李鲆:微商文案的两个原则

两个原则是,要么有用,有么有趣。

 

微商文案与传统广告文案虽然有本质的区别,但还是有许多地方是相通的。

我们可以借鉴传统广告的逻辑,来进行微商文案写作。

广告界有一个公开的秘密是:

受众其实根本不讨厌广告,他们只是讨厌既无用、又无趣的广告。

换言之,如果广告内容是他们所密切关注的(对他们有用的),再无趣他们也能看下去,并且很快就会产生购买冲动;

如果广告内容与他们没有太大关系,但足够有趣,他们也会愿意看下去。

某口香糖电视广告,每个广告都是一个故事片断,还真有人——不少人!包括笔者!——去找了完整的故事视频来看,最后成为该口香糖广告的死忠粉。要买口香糖时,肯定会自然而然地来买这一款。

做到有趣,原本对你的产品不是特别感兴趣的人,也会慢慢地被你吸引,最后成为你的客户。

所以你做微商,要写文案,必须把握的两个基本原则是:

要么有用,有么有趣。

既无用、也无趣的文案,肯定会让人反感,也就难以逃脱被屏蔽的命运。

再进一步说,有用比有趣更重要。

有趣可以吸引(留住)受众,有用却能达成购买。

而且,要做到有趣很难,要做到有用却相对容易一些。

有用的核心,是提供价值。

有形的,或无形的价值。

你可以帮受众解决问题,提供知识,这就是价值。

把自己打造成专家、达人,不断提供相关领域的知识、信息,就是在提供价值。

你可以提供相关的平台、资源、人脉,也是在提供价值。

我在创办李鲆私塾班时,就特别考虑过,我到底能给学员提供什么价值。

除了实用的课程,除了一对一的辅导咨询,更重要的是,搭建一个平台,整合一批高端人脉,在高端人脉间提倡互粉互销,共享资源。

实践证明,这个思路是正确的。