微商文案的四个特点(一)

微商文案的四个特点是:生活化、碎片化、全息化、持续化。

这是微商文案不同与其他文案写作的特点。

特点之一:生活化

微商文案的重点是“人”,而非“产品”。

微信是社交工具,微商也必然具备社交属性。

写微商文案,永远要回答一个问题:“我是谁?”

这个问题细分,就是:

“我是做什么的?”

“我能为你提供什么价值?”

“为什么我值得你信任?”

再进一步才是:“为什么你值得购买我的产品?”

生活化的核心是专业化(你在哪个领域是专家达人),表层是个性化(你身上有哪个点、哪些点是不同于其他人的,容易让人识别的)。

以生活化的文案,打造一个专业化、个性化的人,你就接近成功了。

微商塑造的是人,产品和销售是人的附属。

先有信任,后有成交。

决不能本末倒置。

做微商首先要展示和打造的,是一个鲜明的、个性的、专业的、值得信任的人,而不是一个个生硬的广告和产品。

我们甚至可以这么说,做微商,推销的其实是你自己。

一个优秀的微商,一定是先把自己推销出去,然后顺便卖产品。

当你纠结于卖货本身时,你其实是很难有大的成就的。

 

特点之二:碎片化

首先,我们必须承认,文案的好坏与长短没有必然的、直接的关系。

的确有些文案写得很长,但十分优秀;而另外许多写得很短的文案,都是垃圾。

但总的来说,微商文案的主流,是短文案,而非长文章。

微商文案是一个一个的短信息,是一个一个的碎片,而不是一个整体。

如果你写一篇很长的文案,试图靠它来做营销推广的话,是很容易失败的。

我一直在强调,对于小企业和个人来说,朋友圈的营销权重高于公众号,其实就是基于这个逻辑。

读者已经越来越没有耐心读长文章了。

除非你有很强的写作能力和媒体运营经验,以及有大量时间、精力甚至财力的投入,否则你试图做一个公众号,试图通过公众号做营销,基本没有可能。

朋友圈更是如此。我们对朋友圈文案的阅读期待大概就是100字左右,有人在朋友圈写五、六百字、甚至千把字的内容,其效果可想而知。

更何况,超过102字的文案,还会被微信自动折叠起来,也就是说,读者需要点击“全文”才能阅读。

我不确定别人会怎样,但我自己,十之八九是不会去点击那个“全文”的。

如果你写得更多,还可能会被折叠成一行,那样阅读体验就更差了。

你可以有很长的、完整的内容,但你需要把它们“打碎”了,一点点发出来。