产品文案的四大要素,你用了几个?

不管是硬广还是软文,都要具备四个要素:产品、受众、效果、特色。

要素一:产品

你要推销的是什么产品?

要给它一个有特色的、容易记忆、容易传播的名字。

要素二:受众

你的产品是卖给哪些群体的?

他们是谁?老人还是儿童?男人还是女人?蓝领还是白领?宝妈还是职场人?

要素三:效果

你的产品能起到什么效果?能解决什么问题?

一个产品通常会有多种功效,建议突出某个功效,而非全部罗列。

比如,洗发水都有清洁、柔顺、去头皮屑的作用,但是海飞丝强调去头皮屑,潘婷强调丝般顺滑,都是攻其一点,不计其余。这样才有特色,才容易被人记住。

比如冷酸灵牙膏,强调的是解决牙过敏的问题,而非清洁牙齿。

微商文案常见错误,是列一大堆功效,但一个也记不住。

一定要找出一个点来,然后不断突出、强化。

要素四:特色

特色就是可以和其他产品区别开来的地方。

没有特色的产品,不容易被消费者识别,自然不可能被选中,被购买。

这个特色,可能是产地,可能是加工工艺,可能是独特包装,可能是故事。

总之是要与其他产品区别开来。

要素三里谈到的突出某个功效,其实也是特色。

你的产品越有特色,与其他产品的区别度越高,你就越容易把这个产品推销出去。