产品文案这样写,售价和销量保证提升10倍

01

这个杯子花了我68块,我就不想说什么了。看不出来有啥工艺,跟我爷爷家喝水的搪瓷杯子挺像的。为什么嫌贵了我还会买?因为人家的文案是这样写的:

对审美的极致追求,国内一级插画师和10年经验的油泥师为了这个杯子整整耗时3个月,近1000个草稿。尝试过各种点线面空间造型,全部推翻重演。最后,采用最原始的造型和色彩。多一分色彩显得华丽,少一厘泥土显得残缺。可以这样说,这个杯子几乎是完美的。

02

朋友送了花想买个花瓶养起来,看到这货就买了下来,因为人家的文案是这么写的:

北极的上空偶尔会有炫目的绿光,像一片绸布在空中飘扬。有人说绿光出现的时候,能听见天空传来踏雪的声音,仿佛灵魂在世界的另一端踩着雪地漫步而行,那是神话般的美丽。如果说收集绿光,就会出现奇迹,那么将一个绿瓶子摆在家里,至少可以滋养喜悦之心。

03

给家里新沙发买的抱枕,寄来之后被丑哭了,为什么买?因为人家的文案是这么写的。

就像用了一只吸收颜色的魔法棒,能将秋日森林的各种颜色萃取下来:有麋鹿的棕,有落叶的黄,有大树枝干的翠绿,也有月牙的白,他们彼此拼贴交织,组成了具有层次的不同景象。又像是深深浅浅不同的秋,在你的房子里,日日替换着。

04

床单用久了打算换新的,看到某宝上的介绍就果断入手了,结果收到实物看呆了。仅仅因为人家文案策划是这么做的。

用复眼审视色彩,视觉因此衍生出多元的光感系统。用双手爱抚梅肯布料,触摸到三维质感的立体感受。敏锐的第六感,幸运的撞见了布料的设计灵感,于是以自由的姿态,持续在感官层面相互聆听,期待和柔和的光线生成新的感官艺术对流层.

05

为了学画画给自己买的手写板,漂亮的手写板,还有漂亮的文案。。。

绘图,信手泼墨的超凡脱俗;意境,简简单单的恰到好处;文字,没有任何形式的束缚;阅读,身体和作者的灵魂融入;书写板,给灵感绘制了一张蓝图。

06

今年冬天天气冷给自己添置的棉拖鞋,当看到文案时突然眼前一亮,这不是我苦苦寻觅的拖鞋吗?看看人家写的文案:

玩世不恭的情怀,信手拈来的独白,叛逆的脚趾,肆无忌惮放荡形骸;当规矩不存在,当刻板变尘埃,疯狂的思维,无拘无束异想天开,拖鞋,象征着一种天马行空的姿态。

怎么样用文案让商品变得物超所值?

摆正好心态,我们就来聊聊,我们怎么去卖商品了。首先,让商品变得有更有价值?

 

之前,之前我朋友帮别人卖茶的时候。我不写茶,我写,《让世界看到深山中最后的茶艺人》,“1000公尺深山里铁观音的故乡,茶文化已存在了将近三百年的岁月。茶师十年如一日,五百克的精茶,三万五千次决定,需要三万千秒夜以继日的逐一挑选,每隔半个小时不间断地翻转,三十六个小时的炭火烘焙,二次烤制,又是一次三十六小时的文火慢烤。”

 

 

我还卖过泰国手绘陶瓷,《泰国顶级手绘师的收藏级作品,每款仅有一件》,“它选用皇家的御瓷,也就是中国瓷在宋代(960-12270)传入十八世纪的英国,英格兰在烧制中增加了40-50%的动物骨灰粘土,……在瓷的边缘增加18 K黄金,以使它看起来光彩照人,这种使用金的设计被称为Lai Nam Thong风格。在绘画喷漆后的下一个步骤是焙烧。

在800~1000摄氏度的窑室烧了10小时。这其间,稍有偏差,它就将等待被丢弃重做的命运。所以,是Benjarong完美而独一无二的。”

 

这个泰国手绘陶瓷,最高一个售价198元,最低58元。这篇稿子转播出去的当天,为商家带来上万元的销售业绩。

以上,这些都是数字。消费者看不懂太复杂的东西,只要让他们知道,这商品本身,花掉很多不为人知的时间与人工成本,他们消费的不仅是商品本身,是情怀。

如何把一个商品讲成一个好故事?

现在时下最热门的大V号,转发高的,无非是文章的趣味性、话题性、故事性、可信性、互动性。

这些中,讲一个故事,最难。按照锤子科技文案策划草威在《如何讲好一个故事》中的说法,最重要的是:要有悬念,要戏剧化,要有趣,最好还要有价值观。

 

所以,你不仅要做你所卖商品的体验者,也要学会倾听顾客的声音。因为这样,你可以轻易分析出商品的利益点,从而找出你的目标客户的共性。

举个例子:当初我们在卖一款叫“如初”的姜汤红枣茶。

在数据下分析,我总结了以下几个点,喝红枣茶的顾客多半是女性。女性在一起谈得最多是什么?当然是男人与爱情。同时,我们也在和顾客聊天时,听到一些感人的的小故事,我们便把故事编写成产品软文。

 

故事大概是讲,“女人爱吃冰淇淋,总胃疼,可是男人要出差。怎么办?他放心不下,就叫人给送了一杯姜汤红枣茶。最后,引出,好男人就像一杯姜汤红枣茶,他不会甜言蜜语,却能驱了身体的疼痛与寒冷。最打动人的,永远都是恰到好处的温柔与真挚的内心。”

这个案例,就是典型的找到消费者的共通点来切入,讲一个故事。

 

 

错过热点,又无亮点的商品,怎么办?

 

我经常会遇上一些被无数人写烂的,无亮点,无热点可追的商品要植入软文。怎么办?

 

这时就要用比较科学的办法,找到一些人性的共通点来切入,让你面对陌生的大众还是有打动、说服他们的可能。记得,我们最重要的工作是把商品的利益点转化成生活的利益点。

举个例子:我帮风行电视写一篇推广软文。

我写电视风水学,列举了电视要怎么摆放才会走桃花运,会旺财,会带来福德。最后导入“这一款专门为年轻人打造的新一代互联网电视,大屏、超薄,外观是现在流行的极简主义。主色系为高贵典雅的香槟色,五行属金,为家人带来财福。”等等有关生活的利益点,不仅成功的植入广告,又让消费者学到了技能,涨了知识。