拼多多新文案套路来袭,比”拼团“砍价”套路更可怕


原标题:拼多多新文案套路来袭,比”拼团“砍价”套路更可怕

双十一已经过去了一个多星期,

开心的是天猫双十一让人崩溃的“盖楼游戏”终于随风而去

然而,

开心不过一瞬间,另一波营销套路又气势冲冲的向大家袭来

这次的主角换成了拼多多!!!

没错,说的就是拼多多的新文案套路

小编曾天真的以为微信封杀新规出来之后,

拼多多的微信营销会消停一会

万万没想到的是

逃不开的鬼畜脑洞

逃不开的固定需求

逃不开的场景化刻画

精准、生动、坑爹

让你甘愿点开微信群

参与拼多多的现金红包活动

小编走过最长的路 是拼多多文案的套路

下面我们来先“欣赏”一下拼多多的新文案

1、霸道总裁爱情文

2、让人心动的暗恋与100天的爱情约定

3、走进科学与童话故事

4、土味情话

不得不说,上有政策下有对策,拼多多巧妙的利用讲故事的新文案套路把深刻洞察用户的心理营销手段发挥得淋漓尽致,成功的避开了微信封杀新规的范畴, 顺利的在微信里进行拉新、引流、转化。

那么,如此深谙用户心理痛点的拼多多,这次是怎样通过用文案讲故事的营销点来把你一个自认为在薅拼多多羊毛的用户变成它平台的一颗待收割的韭菜呢?

下面跟着小编一起来解析:

1、趣味性

在信息过载的移动互联网环境下,“有故事感”的文案拥有比普通文案更强大的传播力,它们利用人类对故事的天然喜好,消解了用户对广告的排斥感,以一种更巧妙地方式吸引用户眼球、走进用户心智,并且有更大的几率留存于用户的记忆中,不被滚滚袭来的信息洪流冲淡。

就拿拼多多新文案中的“走进科学”故事文案来说,文案开头“宿舍深夜传来怪叫,七旬老汉白捡了大便宜,数万人同时得到神秘资金,背后是何人所为?年轻人的微信里隐藏了哪些不为人知的秘密?

看到这几句话的时候,人们的好奇心瞬间就会被吸引,脑海中马上浮现出“宿舍深夜是谁在怪叫?” “老汉捡到的大便宜是什么?”“神秘资金是多少,背后的人是谁?为什么这么做?”“年轻人微信里面隐藏的不为人知的秘密是什么?”等一连串的疑问,好奇心的驱使会引导用户往下阅读。

可万万没想到的是,结尾是拼多多的领取现金套路,套路来得猝不及防,就会让用户感到新奇有趣,甚至印象深刻。

2、镜头感

充满细节的故事文案自带“镜头感”,更容易被用户的大脑接收,感染力也会更强。

比如拼多多“霸道总裁爱情文”的故事文案里,通过“低头玩iPad”“破碎的玻璃割伤了她”“他风一般的背着她到医院”“她含泪问”“邪魅一笑”“捏住她的下巴”等细节描述,把一个霸道总裁的形象和倔强落魄女主的形象表现的淋漓尽致。

这样的故事一下子就能击中了众多女性朋友的内心深处。毕竟,在压力越来越大的当下,我们需要爱情的糖,能让自己甜一下,霸道总裁的小说正是一种甜蜜的佐料,让我们更多了生活的勇气和希望。

3、情绪诱饵

坏文案讲道理,好文案讲故事。故事之所以好,就在于它更容易感染用户的情绪,让用户产生情绪投射,产生代入感。

而最能够打动用户的故事不需要情节跌宕离奇,而需要充满情绪的诱饵,而真实,就是最有效的诱饵。

就比如拼多多的土味情话的故事文案,用“幸福”“难得”“难求”“真情”“真心”“缘分”这些充满真挚的词语让你带入到既定的场景或者人物形象中,引起用户的场景联想,从而触发用户的情绪波动。

4、反差性

反差所带来的惊喜、萌感、泪点、新鲜感,可以让故事文案变得妙趣横生。在营销信息泛滥的今天,平庸的信息只有被消费者的大脑过滤掉的命运,而具有反差设定的故事则能引起他们的触动。

拼多多这次的新文案套路基本都利用了反差性,故事开头都情节不错,引人入胜,结尾却来一个大反转,都是转到领取拼多多现金这个营销点上,让你觉得又气又好笑,轻松诙谐的故事内容更容易让用户放下防备心理,愿意去转发和分享内容,增强了更多的传播性。

结束语:

拼多多的文案套路由来已久,基于深刻洞察用户的心理。此次,拼多多通过用文字来帮助用户构建一个虚拟的使用场景,引起消费者的场景联想,从而触发用户的内在欲望。

总之,多站在用户的角度想一想,了解消费者在购物的时候考虑的东西是什么?逐一解决她们的顾虑,就不怕她们不买单!

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