社群裂变营销文案怎么写最有效?


原标题:社群裂变营销文案怎么写最有效?

做社群裂变时,不知道大家有没有发现这样一个问题:

为什么你发到微信群和朋友圈里的海报,没几个人回应?

为什么你在群里频繁发群通知,群里互动依旧少得可怜?

为什么你一对一跟用户进行沟通时,转化率仍然得不到提高?

究其原因,其实是你的营销文案没写好。

为什么这么说呢?我们来简单做个分析。

不难发现,在目前很多的社群营销裂变活动中,很多营销文案会反复的强调自己的产品有多好,你不买我们的产品或服务就一定会亏,更多的是从商品或者服务出发。

这本身也没错。

但要命的是:大家都说自家产品好,而消费者真正关心的产品好在哪里,文案中却没有表现出来。

事实上,在社群营销中,于产品的优势而言,消费者更关心的是“你的产品或服务能带给我什么好处?”

所以,你的文案一定要从站在用户的角度出发。文案就是产品或您所提供的服务背后的推销员,通过文字和客户进行交流,最终达到让用户看到文字时,产生情感共鸣,产生消费冲动的目的。

那在社群营销裂变活动中,文案怎么写最有效呢?

1、挖掘用户痛点,然后提出解决方案

在具体写文案之前,我们需要先挖掘目标用户的痛点。分析用户痛点的能力非常重要,你只有了解用户的痛点,你才能对症下药,提出解决方案,才能引起对方的共鸣,最终带来行动。

举一个当下比较流行的例子:

人到中年最怕什么?

这句话的痛点其实人到了中年不敢生病,不敢失业,背后上有老下有小,肩上扛着房贷、车贷、孩子教育、老人看病……的责任。

那么,针对这个痛点,你从用户的角度出发,提出了早理财、早买保险等解决方案。

这个就是从共鸣的角度去吸引,然后给出解决方案。

所以,这样的文案一发出去,立刻就能击中用户的内心,引起共鸣,无形之中就对你的产品或服务感兴趣,并有可能产生消费的冲动。

2、挖掘产品背后的价值观,塑造自我价值

塑造产品价值其实是为了更好地唤醒用户的痛点。

随着社会的快速发展,人们对生活的需求越来越高,不在单纯的追求物质消费,开始转向追求精神上的满足。

所以,如果你卖什么产品或者提供什么服务,一定要在展示完产品基础价值的同时突出更深层次的价值,高价值还能让用户降低花钱带来的损失感。

比如:你是卖花的,那么你的文案可以这样写:我买的不是花,是一种精致的生活方式。

在挖掘产品背后的价值观,塑造自我价值非常成功的的无疑是江小白,它的文案通过刺激消费者的情怀,来直击用户的痛点。

我们可以来感受一下:

“寂寞是想让人陪,孤独是想有人懂”

“怕从口口声声的朋友,变成唯唯诺诺的路人”

“你只来了一下子,却改变了我一辈子”

“宁可多去碰壁,也好过只会面壁”

“不是成功来得慢,而是你努力不够狠”

“不想做一个多牛逼的人,只想做一个不可替代的人”

“走过一些弯路,也好过原地踏步”

“生活不止向往远方,还有这个老地方”

3、文案要有冲突性,需带给受众某种刺激

文案的冲突性,指的是文案能够带给受众某种刺激,或颠覆受众认知,或触动某种情绪,使其产生记忆。

这种“冲突性”表现为:第一,你的文案是否能区别于竞争对手,让受众感受到你的独一无二;第二,你的文案是否制造了消费者心理层面冲突,是否能打破消费者的“习以为常”,引发共鸣。

撰写冲突文案的建议:

(1) 利用对立的词意制造矛盾:比如自律与懒惰、苟且和诗与远方等

(2) 打破常规,颠覆受众的认知:比如咪蒙写的文章标题或者内容,就是打破常规,颠覆受众往常的认知,所以能够很快的引起受众的吸引,并在好奇驱动下,产生了用户裂变传播。

(3) 刺激用户的情绪,触底用户的内心真正需求:有的时候,你的文案虽然已经打动了用户,但是往往需要你的 临门一脚的互动来调动起用户的情绪,放大用户内心的痛点需求,加速用户产生消费冲动。

结束语:

打动人的文案应该是很自然的,看不到营销的痕迹,又让看的人产生共鸣进入到设定的情境中去。

所以,优秀的文案一定是善于攻心的,通过了解用户的心理,准确挖掘到他们的内在需求点,这样设计出来的文案,才能迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺,最终达到裂变转化的目的。

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