裂变哥:如何制造爆点实现精准引流转化裂变?


原标题:裂变哥:如何制造爆点实现精准引流转化裂变?

前段时间有个学员问裂变哥,

“为什么我用咱们的方法去引流了300多人,只转化了两三个?到底该怎么实现精准引流裂变,我很苦恼呀,裂变哥,我该怎么办?”

裂变哥相信很多人都会遇到这个问题,今天咱们就来看下,到底如何能做到精准。

裂变哥

在做引流裂变的动作之前,很多人没有真正地想清楚,自己的目标客户在哪里?他们在想什么?他们凭什么要买我的东西?

经过不断地消费迭代升级,实际上今天我们很多人不了解自己的消费者。现在的消费主力早已发生了巨大的变化,不仅仅是年龄,还有想法都不同于以前的消费主力80后了。

我们今天要想盈利,那就必须要研究迎合你的用户。

裂变哥认为,要想产品卖得好,研究用户少不了。

下面裂变哥带你从用户的痛点入手,看一下如何让流量更精准,转化率更高的四步。

1.寻找痛点(比如支付宝智慧医院,春运抢票神器,微信摇一摇)

用户内心真正需要解决还没解决的点

裂变哥将痛点分为三点:

①显性痛点:用户愿意花费真金白银去消费的点。这是原始的产品或服务。

②隐性痛点:用户愿意支付更多钱去消费的点。这是差异化。

③增值痛点:用户愿意额外支付购买增值服务。这是新的盈利点。

2.打磨产品(工匠精神-小米)

对于很多互联网公司来讲,产品本身就是最大的爆点。打磨产品才是杀出商业黑暗森林的核心武器。

完美的产品+尖叫级的体验口碑+深入人心的服务。这就是打磨产品的精髓。

3.定价流量

合理的定价策略应该做到:

①低于用户心里预期的价格

②达到对用户对产品质量的期望值。

如果列一份宜家的畅销榜单,你会发现排名第一的不是沙发,台灯,而是出口处的冰淇淋甜筒,只卖1块钱。仅2015年宜家就售出1200支甜筒。

而在小米5周年的米粉节上,小米发布了一款49元的插线板,上市当天销量24.7万只,3个月突破100万只,如今销量已超1000万。

合理的定价可以形成良性的盈利闭环,通过低价流量让用户对产品上瘾。这也是消费心理学的“上瘾原则”。

用户对产品形成使用习惯后,他们对该产品的依赖性会增强,对价格的敏感度就降低了。

针对性地培养用户习惯。

也就是第4步:精神黏度

用户讨厌的你别喜欢,用户喜欢的,你就给用户话语权,迎合他们的心理需求。这也是很多情感类自媒体大号能成功的核心。

比方说酒界杜蕾斯——江小白。

仅用5年从0干到10亿,与茅台一起跻身中国白酒十强。

它用个性语录黏住用户对某某品牌每日签到,每月签到。这种黏用户的操作模式基本是互联网产品的标配。

那么如何实现产品的精神黏度?

这就要求你走近用户,了解用户开心、悲伤、愤怒、痛苦等情感的诉求,并描绘出产品的“用户画像”。

所有目标只有一个,那就是读懂用户。

像小米“为发烧而生”,还有老干妈“有华人的地方,就有老干妈”,这种贴近用户满足用户精神诉求的传播模式。

正是成功制造爆点的关键所在。

如果说传统营销模式是架轰炸机,那么爆点就是一把高精度的狙击枪,所有力量攻其一点,击中目前群体的要害。

一个极富创意和个性的爆点,能为你的生意带来庞大的用户,它所引发的蝴蝶效应,正在创造一个又一个的商业神话。

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