如何写出优秀的广告语、产品文案和朋友圈文案


烈烈夏日,午睡起床,吃了几块冰凉的大西瓜,很爽!我把这种爽称为“哲学的爽”,因为在哲学里有个规律叫对立统一规律,讲的是事物皆有矛盾,夏天很热,就是事物的矛盾“热”到了巅峰,需要靠吃冰冻西瓜或者游泳来化解矛盾,热的越狠,爽的才够味。

叶茂中把这种矛盾称为“冲突”,说要形成有效的营销,首先要洞察消费者冲突 。
冲突越大,机会越大,
冲突越大,需求越大,
冲突越大,卖点越强 。
如果营销不能找到冲突,不能解决冲突,就会变得越来越难,就像在石头上挤奶!

我有一句金句,

痛点找的准,成交才会狠;

痛点找的妙,成交才会傲。

如何写出逼格的文案,我的答案就是:

痛点+解决方案的金句。

比如,叶茂中为海王银杏叶片写的这句广告语,

30岁的人,60岁的心脏,60岁的人,30岁的心脏,健康在于选择。

有的标题党可能认为这句广告语好是因为运用了数字和对比,这其实是表象,我告诉你真相是暗合了这个世界最普遍的规律——对立统一规律,也就是我讲的“哲学的爽”,所以特别有威力。

举例,我为美容院写的文案,女人做美容的目的就是想年轻,留住芳容和衰老就是一对矛盾,我们需要找一个视角来把这种“哲学的爽”展示出来,于是金句文案就产生了。

《误判》

在服装店

在电影院

在公园里

常常有母女出入

她们却常常被误判为姐妹

制造这个笑话的

其实是我们这家美容院

《对手》

岁月总是给女人制造法令纹

让她们焦虑

我们总是消除法令纹

让她们高兴

我们和法令纹

是最好的对手

再比如我为虫二头皮养护素写的文案,

五十岁不掉发

六十岁没白发

七十岁不秃顶

——虫二头皮养护素

这句文案采用了数字排比句式,非常直接的把男人渴望拥有的头发护理结果给表达了出来。

鲁迅说杂文就像匕首和投枪,我觉得短文案更像。

我们来看看还有哪些是运用了这种“哲学的爽”做出来的金句广告语。

多一些润滑,少一些摩擦 —— 统一润滑油

小身材,大味道。 ——Kisses巧克力

不要让男人一手掌握 —— 某胸罩广告

学琴的孩子不会变坏 —— 三叶钢琴

下面,为了让大家对这个规律有更多的体验和感知,我找到了不少文学大家的名句,这些名句也是不自觉地运用了“哲学的爽”这条普适的宇宙规律。

小时候真傻,居然盼着长大。

—— 丰子恺

冬天从你这里夺去的,新春会交还给你。

——海涅

昔去雪如花,今来花似雪。

——范云

人可以像蚂蚁一样地生活,但是可以像神一样美丽,生如蚁而美如神。

——顾城

浮云一别后,流水十年间。

——韦应物

生如夏花之绚烂,死如秋叶之静美。

——泰戈尔《飞鸟集》

你,不要挤:世界这么大,它容纳的了我,也容纳的了你。

——狄更斯 《你,不要挤》

那时我们有梦,关于文学,关于爱情,关于穿越世界的旅行。如今我们深夜饮酒,杯子碰到一起,都是梦破碎的声音。

——北岛《波兰来客》

蚜虫吃青草,锈吃铁,虚伪吃灵魂。

——契诃夫

你的夜晚,主人美丽。

我的白天,客人笨拙。

——海子《主人》

眼睛太靠近,我看不清自己。

——尼采

我身体里的火车从来不会错轨
所以允许大雪,风暴,泥石流,和荒谬
余秀华《月光落在左手上》

怎么样,没有白来吧,请点个赞再走吧。

实体店做活动策划,如何写文案,可以参考我下面这篇文章。

实体店是不是越来越难赚钱了

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勤耕会郭栀泽:美容院营销拓客,如何写出让顾客心动的文案

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