探秘|3店4天100万,国庆促销原来可以这样玩


原标题:探秘 | 3店4天100万,国庆促销原来可以这样玩

平哥,你说现在实体店是不是越来越难做了呀?

大的层面讲似乎是这样,宏观经济下行,零售渠道越来越多元,花样也越来越多,新渠道的销售效率越来越高……

说人话!

国庆期间,广州有3家店4天卖了100万!成都公司直营店同比还有10%的增长……简单来说,形势再不好,总是有办法能做好!

他们到底是怎么做到的?

探秘一:广州3店4天100万

时间:9月30日至10月4日

主角:番禺石基城市广场店、番禺易发城店、新市正街二店

事件:活动4天,3家门店共创造近100万的业绩,其中番禺石基城市广场店销售额超过32万元,新市正街二店毛利率超过50%。

秘诀1:彩护团队强势支援

为保障活动顺利进行,每家门店派出多位彩护老师支援,提前1-2日到店,启动宣传、预售工作,为活动造势;同时做好动员、任务分配等工作,蓄势待发。

2019-10-01

相比上年1-2位彩护老师支援的力度,今年的阵容太豪华了有木有~

秘诀2:顺势而为,灵活变通

百万大战历时4天,于10月 1日开始,10月4日结束,但番禺石基城市广场店的活动时间为9月30日至10月3日。

主要考虑到番禺石基城市广场店周边多为工厂,很多人10月4日就上班了,而且30日当地有趁墟(赶集)习惯,顾客下班后正好赶集、逛娇兰佳人,开启买买买的节奏。

秘诀3:PK奖惩花样多

PK奖惩在本次百万大战活动中可谓发挥到了极致,各门店想出了很多创意方法。

以销售冠军番禺石基城市广场店为例,大家分为3个小组进行PK,每天共4个时段,各时段目标均不同,然后再细分到小时目标,个人目标,任务明确。

完成目标即有不同的奖惩,时段第一的小组有现金奖励,连续2个时段第一的小组另有现金奖励和产品奖励;倒数第一的小组要请大家吃饭,如果连续2个时段倒数第一就要在门口跳舞引客。

天啦噜,人家不要面子的啊!不行不行,吃饭可以跳舞不行,绝对不能倒数第一!

跳舞有这么可怕吗?听说为了拼业绩,番禺易发城店有店员,嗓子都喊失声了……

秘诀4:“轻体验”让你的业绩飞起来

因为受市政政策影响,新市正街二店周边大量商铺关闭,导致客流大幅减少,他们却依然做到销售猛增,毛利额增长率达到187%,其中的法宝就是“轻体验”式消费。

面对客流下降的大环境,公司大力倡导“轻体验”,即在门店原有体验的基础上,增加更多专业的手法和疗程。

下半年以来,广州彩护团队陆续在100多家门店开展“轻体验”带教工作,手把手教导员工,收效甚佳,新市正街二店便是其中之一。

GIALEN

庆国庆

活动期间,彩护老师带着店员们,用独创的面部五线提拉法,配合祛痘、淡斑、美白等疗程,辅以小气泡、冰疗仪等仪器,效果惊人,新老顾客纷纷惊艳,千元大单层出不穷。

听说,湖南长沙湘府百货店亦参与了本次的百万大战活动,并取得近20万元的好成绩,为你点赞~

探秘二:成都国庆7日,全体一起飞

时间:10月1日-7日

主角成都公司辖区全体门店

事件:门店总销售额近千万,直营门店销售额增长10%,其中成都锦江东大街春南商场店销售额17万元,锦江香槟广场店销售额超过14万元。

秘诀1:规模越大,准备工作越细致

成都营运总监余刚表示,成都对本次国庆档期活动非常重视,提前2周就着手相关准备工作。

精选网红爆品和热销品类做陈列;

在门店悬挂国旗、气球;

分片区召开动员大会,充分调动员工士气;

制定统一的微信宣传方案,员工定时在朋友圈推送宣传资料;

提前2天开始游街宣传,在脸上贴彩绘国旗,营造大促氛围;

……

秘诀2:2套方案,调出最佳销售节奏

国庆前后四川地区雨水偏多,工作人员提前了解国庆期间的天气情况,结合假期出游习惯,特别制定了2套促销方案,针对客流情况而使用。

10月1日和7日采用全场6折方案,其他时间采用买二赠一方案,调整销售节奏,最大程度促进成单。10月7日,云南腾冲腾越镇店还爆出2笔大单,合计超过26000元。

这都能想得出来,输了输了,甘拜下风!

平哥凡妹的探秘到此结束了

大家get到杀手锏了吗?

双11、双12即将到来

期待你的捷报频传!

北京7天22万,成都爆单26542元,广州特攻翻13倍,重庆3天10万……

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