写创意文案的时候,如何熟用经典的AIDA创作法则?


原标题:写创意文案的时候,如何熟用经典的AIDA创作法则?

51种案恋

什么是文案的AIDA创作法则?

AIDA,从以下四个英文字母中来,第一:吸引眼球attention,第二:引起兴趣interest,第三:勾起欲望desire,第四:采取行动action。

这是一个经久不衰的广告创意达则,今天如果你翻开国外的基础的课本,几乎都可以找到这个经典的广告理论。

这个理论怎么来的?提出这个理论的是一位保险推销员刘易斯先生,在1903年,这位广告的先驱就对广告提出了这样的看法,广告的任务就是要吸引读者引起关注,让读者阅读广告商品的内容,想方设法吸引他,让他继续看下去,你要说服他,勾起她的欲望,让她相信读到的东西,最终导致他采取行动,从吸引眼球到兴趣,到欲望,再行动。后来他这一番话就成了广告行业的金科玉律。

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那么在人人都拥有海量的信息,人人都有信息的选择权的今天,这则规律依旧还值得我们借鉴。

1、吸引眼球attention

文案的标题和内容,依旧需要吸引用户的眼球,尤其如果你想要与海量的信息竞争,吸引用户优先的认知,那就意味着你的文案创意需要更吸引,内容更有深度和价值。

2、引起兴趣interest

文案内容需要更丰富,利用更多的信息渠道和表现手段来表达,现在的用户更喜欢对有意思、有社交新的内容感兴趣,而不是硬生生的教科书式的广告。那么你就可以试试用一种新的用户体验或者是一首歌、一场活动来表现。

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3、勾起欲望desire

不要总是用冷冰冰的利益来尝试勾起用户的欲望,在这个物质生活膨胀的时代,用户根本不缺利益,缺的是美好的感觉、精神的融入,所以文案内容要更注重用户的参与性。

4、采取行动action

你推广的核心信息需要更简单、更清晰、更明确,这也是子弹头文案的威力所在,因为你的竞争对,不是竞品那么简单,你的竞争对手是海量的信息,所以最后你的核心点必须十分清晰而准确。

有人说,这个时代AIDA创作法则已经靠不住了,也有人说这个法则依旧有效,只是表达的方式和渠道变了。我觉得世界是永远不停在变的,那唯一不变的就是改变本身。海量的信息和日新月异的科技改变了一切,为我们表达自己的观点带来了很多便利,但也带来了挑战,而挑战本身就是乐趣,你觉得呢?

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本文作者:

蒋建颖,原创文章及电影深度评论50万字、诗作100首,南开大学/中山大学硕士,前世界500强企业内容运营官,【人人都能掌握的0基础创意写作法】主讲人。

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