培训机构招生的六大门派


原标题:培训机构招生的六大门派

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如今,教培业招生江湖风云突变,门派林立,招生路子被越拓越宽,有打造招生铁军的地推派,有通过微信招生的拓粉派,也有通过1元课的圈地派,各派招生招式不同,但都是为了拓展生源,为培训机构做大做强而服务。

其实细分培训机构招生的方式,可以划分为六大门派。

不管用何种招生方式,都在于培训机构在具体招生上运营,常言道:适合自己的才是最好的,所以一定要认清自己所处的位置,选择不同的招生门派。

一、少林派——1元课招生

北京各大诸侯云集高手“修炼”成1元课功夫,以价格“一剑封喉”,再加上后续内力修炼,自然独步江湖。

1元课这种招生功夫,一经推出,就所向披靡,引得培训机构,竞相效仿,把培训机构的“江湖”搞得血雨腥风,争议不断,有人认为1元课就像笑傲江湖里面的《葵花宝典》是自残的行为,更是教育培训机构的“窝里斗”的现象,使小机构不断地消失,大机构变得越来越强,也有人认为这是优胜略汰必然的选择,有利行业的优化,能为学生和家长提供更为高质量的服务。

1元课命门:短时间聚集生源,短时间增加体验效果,短时间实现高效率转化。

入口之争:面对大机构推出的低价课程及免费课程,这并不是一种简单的促销而是一次入口之争,一旦抢占了一二年级的低龄学生入口,通过优质的教学和服务进行转化升班或者续班,整个小学阶段甚至中学阶段有可能被被垄断。

数据之争:透过低价课程和免费学,获得大量的学情数据(而非你从教育局或者学校购买的学生信息)洞察学生的学习情况,通过对学生情况的把握,在咨询环节可以有效的给家长提供专业的服务和指导,快速的成交;在课程服务设计环节可以更有效的设计符合学生学习特点的课程;我们通过对数据的分析应用既提高了咨询成交率同时也提高了学校的教学质量。

顶层设计之争:很多二三线中小机构没有系统的办学思考,更缺乏顶层设计,没有完善的招生、教学、管理、绩效等体系建设,无论是学校的信息化还是互联网化都远远的不够,其实招生慌归根到底源于培训机构没有顶层设计造成。

二、武当派——百团招生

百团是在1元课横行江湖后,中小机构深入研究,殚精竭虑的创作有针对性的“百团”功夫,在缺少高手的情况下,通过百团招生模式,一方面中小小机构抱团发展,既了锻炼了各家招生队伍,又提升了声势,更重要的是通过推出实物与学费相抵的课程,增加学员的体验度,实现学员之间的相互转化,其本质上也是体验式招生,但是本身受制于机构的知名度和品牌影响力有限,所以采取有诱惑力的实物,增加与学员之间的互动。

百团命门:短时间必须增加高效率的转化率,否则受机构人力与财力的影响将造成重大损失。

区域机构不能跟随着去”中枪”,不能把有限的利润和资源耗尽,而是要有沉住气,沉下心,沉下身,把招生做细,教学和服务做好。在已经习惯麻木“被低价促销”的中国家长看来,低价格是无法匹配高质量的教学与服务,仍然会留给我们区域中小机构机会。

三、峨眉派——联测招生

联测招生形式上与百团相似,但却无须调动大批队伍,需要以学生与家长 最关心的升学“分数”或奖项,便可开设比武大会,引得全国高手云集;在移动互联网支持下,也可以通过在线测试来大展拳脚,成本更低。

联测命门:单次测评存在偏差,不能精准的诊断部分学员的学习弱点

四、昆仑派——异业联盟招生

异业联盟一直是培训江湖“四季常青”的话题,在面对大机构“碾压”和招生越来越难的情况,异业联盟对解决不同类别培训机构的生源转化问题起到了关键性的作用,也是未来机构抱团发展的新方向,对资源的整合和互换,保证生源之间的相互流通有重要作用。

异业联盟命门:必须是一群富有情怀,有胸襟、有胆识的校长

五、崆峒派——活动招生

教培业招生活动核心是增加到场率,而活动招生因为手段隐蔽,往往一出手便可大获全胜。一个好的招生活动项目,能够在推广学校品牌以及积累家长学生生源上起到十分巨大的帮助作用。在活动开始之前应该进行调研,系统地搜集、分析和报告有关学员的信息,研究影响招生进展的各种环境因素。

招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对招生项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。

活动命门:创意,新鲜吸引人,转化率

六、华山派——新媒体招生

作为新兴的门派,华山派一直都没有被看好,直到微信的出现,在圈粉争夺战越来越激烈的2016年,很多机构开始学艺“华山”。微信和APP的便利性,在这股新媒体的大潮,表现得越来越出众的招生数量,使很多机构侧目。

而新型的微信圈粉运动也使更多的机构投入越来越多,微信作为最广的移动产品,注定了它在教育行业非常适合做营销:高分享性。

营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到您想要的客户手里、心里,而且是免费的,同时服务好数百个甚至几千个学生家长,而且不需要你花钱和时间、精力,一个平台可以让您及时把您的教育理念灌输给您的学生和学生家长,他们也能随时随地的向你们咨询任何信息,这是“四两拨千斤”的重要营销手段。

微信命门:运营难,增粉难

虽然微信营销运营难,增粉难,但由于微信公众号端的功能非常强大,甚至自嵌了浏览器,基于微信内嵌浏览器的各种微活动都已经非常成熟了,品牌展示的功能更加不在话下,这为培训机构带来灵活的产品宣传手段。因此,简而言之,运用得当的微信公众号,将成为培训机构“活的宣传彩页”。

因此,华山派作为新兴的门派,却是传播性极强,宣传成本低的重要营销手段。通过微秀进行微信圈粉、品牌展示,让家长与学生能够获取到他想要的东西,最终实现招生续班和客户满意度的目的 。

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