教育培训机构如何拓客引流招生?


原标题:教育培训机构如何拓客引流招生?

教育培训机构如何拓客引流招生?

今天一鸣围棋赵老师(微信手机号13689549798)就给大家详细介绍一下,2019年精选出来的最常见最有效的7种招生策略活动形式,希望你能在这里找到适合自己的类型,迎战这次疫情,成为培训行业的逆行者。

01集赞。

-

推荐指数:★★★★

集赞是指“让家长客户分享海报、文章至朋友圈,集齐n个赞就能兑换奖品”的活动。

这是最最常见,也最简单有效的玩法,不需要经过开发也不需要购买工具,只需要设计一张海报或者写一篇公众号推文就可以操作。

玩法逻辑:激励家长转发海报/微信公众号文章至朋友圈,集赞后发至微信公号后台,人工审核发送,多以兑换小礼物或者代金券为主。

活动关键点:

从传播角度来考虑,海报效果是比微信公众号文章要好的;但如果从内容丰富性考虑,文章是要比海报强的,因为承载的内容更多;

实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户添加校长微信号或者公众号粉丝;

集赞人数的设置,你需要知道的是100以内都是很容易完成;

务必控制好人数和成本,可设置前多少名。

适合:新店开业,线上宣传,线下到店兑换礼品。

点评:玩法比较常见,相对来说不够新颖。有软件可以自动生成集赞图的风险,转化路径长,会影响最终转化率。

02砍价

-

推荐指数:★★★

砍价活动是“让家长客户拉其他用户给自己的课程砍价,最终低价获取课程”的活动,这个最开始是从拼多多崛起的爆款玩法。

玩法逻辑:使用砍价工具,编辑好砍价活动的课程内容。通过海报或者微信公众号文章推送,发起教师转到家长群和朋友圈,让更多的家长客户参与。

活动关键点:

要控制需要砍价人数,以及最终的价格(0元或者家长客户可以接受的低价);

一开始砍价力度最好要大,让家长客户觉得很快就可以搞定,后续再减缓砍价力度;

课程质量要过关,不要因为是低价课程就忽略质量。

适合:产品拉新、新课程试用。

点评:玩法是从拼多多那里兴起,效果还行,但家长客户已经出现玩法疲劳的状态。同时,商品和服务是不同的,商品可以砍价,但服务去砍价对课程质量是会有影响的。

03拼团

-

推荐指数:★★★★

拼团活动是“让家长客户邀请好友与自己拼团,最终所有参团家长的以低价购买商品”的活动。拼团的价格优惠较大,能刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,有利于拼团的传播。

玩法逻辑:使用拼团工具,编辑好活动课程,发起教师、老生家长传播朋友圈,一天3次,转发朋友圈的时候配合喜报文案。

活动关键点:

课程活动编辑需要简洁美观;

拼团力度设置,最好是3人团;

用户对价格比较敏感,以引流课为主;

拼团课程的认知度越高越好。

适合:有一定老生基础,新校区配合地推活动进行。

点评:拼团的玩法更加新颖一些,从能量角度来看,是增加的,是有裂变基因的1带多。因为接通在线支付,转化率是有保障的。

04红包拼团

-

推荐指数:★★★★★

红包拼团是“在拼团的基础上,增加红包激励。每新拉一个好用进来,自动给团里所有人发一个固定金额的随机红包,实时的直接到账家长零钱包,再次引爆传播”激励家长客户优先开团或者早进团。进一步激活招生效果。

玩法逻辑:使用红包拼团工具,编辑好活动课程,根据预算设置好红包金额,发动教师、老生家长传播朋友圈,一天3次,转发朋友圈的时候配合喜报文案,转发红包到账的截图。

活动关键点:

课程活动需要描述清楚;

拼团力度设置,3-5人团;

以引流课为主,可以线上付定金,门店补差价;

拼团课程以爆款为主,好马配好鞍;

适合:有一定老生基础,新校区配合地推活动进行。

点评:可以说,这是科普君目前看到的最新颖最有效的招生玩法了。工具处于红利期,家长也觉得新鲜,转发的时候多一个拿红包的话题。

05投票

-

推荐指数:★★★

投票活动是“让用户参与活动,拉好友为自己投票,赢取奖品”的活动。目前微信重点打击的一种玩法。以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。

玩法逻辑:使用投票工具,设置好投票活动规则,煽动家长的参与热情。

活动关键点:

荣誉称号和奖品,这是最直接决定家长参与热情的因素;

因为成本活动已经确定,要重点加大活动对的曝光力度,尽可能拉取更多的用户参与;

加入实时排行榜,让用户看到自己名次,刺激用户不断拉人;

限制每人每天点赞次数,刺激用户拉新人。

适合:基本每家都可以用,但微信大号慎用,易被封,可用小号尝试。

点评:需要有一定知名度和吸引力才能引起家长的参与热情,操作难度相对来说比较大。赢家一家独大,对未获奖家长心理会有落差。

06地推

-

推荐指数:★★★★

地推是非常经典的活动,也是很常见的招生形式。“安排地推人员,摆摊派发传单到家长手中,顺带简短的介绍,最终让家长客户报名或者留下联系方式”

玩法逻辑:设计传单内容与样式,打印出来,圈定好派单位置和时间,安排地推人员,持续不断派单,获取更多家长客户。

活动关键点:

传单的设计,要突出关键点;

把握好派单位置和时间,时间不错,效果差很多;

人员需要对传单内容熟悉,家长可能会详细问;

适合:新校区开荒招生,新课程活动市场推广。

点评:地推的设计和人工成本是偏高的,人员不好控制,容易出现丢单情况。可以考虑地推+红包拼团结合。

07抽红包

-

推荐指数:★★★★

抽红包活动是“家长报名后,在一个红包墙,在家长的陪同下让学生随机抽取红包”的活动。抽取红包可以拍照下来进行朋友圈传播。

玩法逻辑:策划好活动,设计和装饰红包墙,家长报名付费后即可抽取红包。

活动关键点:

金额有特等奖和一二三等奖,一等奖为主,让他们都感觉自己运气好;

注意拍照进行朋友圈二次传播;

适合:春季招生。

点评:春节刚过完不久,红包气氛比较浓厚,非常应景。而且以一等奖为主的红包,让家长客户感觉开年运气好,增加传播的话题。

以上就算是科普君精选出来的2019年最有效的7种招生策略。人和动物最大的差别就是人会使用工具来提升效率。好的活动固然重要,但好的工具能让活动事半功倍。暑假马上就要来临,建议收藏这篇文章,到时候对着来策划。

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。