服装朋友—你知道如何做服装报价吗?


原标题:服装朋友---你知道如何做服装报价吗?

想要更多服装类资料教程,加入服装微学院社群

(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)

服装报价经典

接单方式

1. FOB = 面料价格 + 辅料价格 + (特殊工艺) + 工价 + 损耗 + 包装 + 运输

CIF = FOB + 保险 + 运费 + 报关 + 银行费 +......(还有税费)

2. 针织按照重量(公斤或磅)计算成本,梭织按照长度(米数或码数)计算的.

3. 用最合理门幅(布封)是必须最合理的.

4. 针织服装用料计算公式:

用 料(用量) = 单件用料(裁剪)面积 x 平方米克重

面 料 成 本 = 用料(用量)x面料单价

按尺寸表来算平方的计算法:

例:

(a) 衣服(衫):

大身用料:(半胸围+半脚围+6CM)/2 X(身长+6CM)X 2片X 平方克重 X(1+排料落布损10~30%)

袖子用料:(袖肶+袖口+6CM)/2 X(袖长+4CM)X 2片 X平方克重 X(1+排料落布损10~30%)领子用料:(领宽+2CM)X(领高+2CM)X 2片X平方克重X(1+排料落布损10~30%)每打衣服用料 =(大身用料+袖子用料 + 领子用料)X 12 X(1+总损耗3~8%)(最后换算成公斤)

(b)裤子:

(裤肶半围+裤脚半围+6CM)/2 X(裤长+8CM)X 4片 X平方克重X(1+排料落布损10~30%)

面料计算公式:

面料价格 = 纱价 + 织造价格 + 染价 + 其它(包括印花、开副定型、后道各工序)(一般开副定型价格:2000元/T)

5. 面料成本核算:

纱支数与针织布的克重有何对应关系?比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱?针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少?

a:目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”,用英文字“S”表示.它的定义是:在公定回潮率下,重一磅的纱线,它的长度有几个 840 码,就称为几支纱线.纱线越粗,S值就越小,纱线越细,则“S”值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细. 这样,在同种结构的针织布中,纱支越幼细,它的克重(g/m2)就越轻.如 32S/1平纹布成品克重在 135-145G/M2之间,而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2.针织胚布在经过前整,煮练,与溶液中的染料结合等一系列化学反应,会吸湿澎化,所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择,织物的构造,染色工艺,染料特性而有一定程度的浮动.如:普梳纱因杂质较多,同种纱支,织物较精梳纱支的成品会较轻;平纹布较罗纹布的线圈构造密实,故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布,织造的密度也会有影响.

b:按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同. 同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同, 克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重, 大致可以知道一定的规律. 反正算克重的那套方法不会简单.

举两个例子吧:(了解一下)

全棉:40 x 40 + 40D 133 x 72门幅:48/50"

设:纱价 33000元/吨.

第一步:算出经纱条数:

133 x 50(门幅)= 6650 (经条总数)

40支化成Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel

6650 x 133 / 9000(系数)=98.087 x 1.05(损耗)经纱重量= 103g/m第二步:算出纬纱重量

40s +40D = 173 deniel x 72 = 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36 = 68.26 g/m布重:170克/米

化纤产品:50D X 75D / 203 X 89 66.9”

203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71

75 X 89 X1.7/9000 X 36

=45.39

=123G/M假设50D 17元/KG原料: 2元 织造费1.3元/米

染整费:0.9元/米。

4.2元 X 1.14(缩损14%)= 4.79元 + 0.30元轧光 = 5.09 X 10%利润 = 5.60元/米(成本价)如果有氨纶,比如: 75D + 40D = 105D所以, 最精确的计重办法: 用克重机打克重。

出口成本核算公式:

出口商品总成本= G + Quota + F1 +[(I+F)x Ratel] + A – V

计算结果显示:

其中: G表示出口货物的出厂价或出库价,Quota为出口配额价,A为外贸公司的出口代理费,F1是工厂(仓库)到港口或机场的运费,Ratel是外汇汇率,I是海运或空运的保险费,F是海运、空运费,V为出口退税额。

模拟演算:

假设有一批出口美国的服装,出厂价为48万元人民币,出口配额总价为1.8万元美元,外贸公司的代理费率为2%,工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币,海运保险费为118美元,海运费为3500美元,出口退税额为69743.59人民币。

解:

出口商品总成本= G + Quota + F1 +[(I+F)x Ratel] + A – V

b:出口退税额的计算方法是:退税额=销售金额(增值税发票上)x出口商品退税率=出厂价/(1+0.17)xV。国家规定各类出口商品的退税率不同,本例中的服装退税率为17%。

第三步:算出密度:(了解一下就行了)

经密×36×织缩÷纱支÷840×16=A

纬密×36×横缩÷纱支÷840×16=B

平方克重=(A+B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16=5.2oz

60×36×1.05÷16÷840×16=2.45oz

( 5.2+2.45)÷3≈2.55g

涤纶面料,可将涤纶线密度按公式转化为棉支数,例;300d

5247÷300=17.49s (5247为常数)

涤纶面料,可将涤纶线密度按公式转化为棉支数,例;300D

5315÷300=17.49s (5315为常数)

公式(注意:只能为估算结果)

经向克重=(5315/20) ×[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A

纬向克重=(5315/16) ×[(60*100/2.54)/9000]= 87.2g=B

平方克重=(A+B) 例∶ 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz

简化为 (英制经密/英制纱支)×23.25 =A

(英制纬密/英制纱支)×23.25 =B

如何进行针织订单的核价

一、价格构成

1.面料成本

2.辅料成本

3.工价成本

4.其他

5.利税=(面料成本 + 辅料成本 + 工价成本 + 其他) ×15~20%不等

单件价格=(面料+敷料+工价+其他) ×(1+利税)

其中利税可以根据工厂做适当调整,从15%到20%不等

二、面料

面料知识:成分,组织,克重,门幅,纱支,针数.

1.成分:棉,涤纶,腈纶,锦纶(尼龙),莫代尔,毛,丝,氨纶,各种混纺,交织类

2.组织:汗布,网眼,棉毛,毛圈,绒布,罗纹,华夫格等等;

3.幅宽:

4.克重:平方米克重

5.用料=单件裁剪面积×平方米克重

面料成本=用料×价格

三、用料计算:

1.称重法:

2.面积计算法:

3.实际排料法:和面料的幅宽与款式密切相关

称重法举例:

1. POLO BASIC:重量为246G,用料估计为246G×1.3=320G/件

2. FLEECE MUMBAY:称重476G,用料估计为620G(含罗纹,华夫格)/件

面积计算法举例:

1. POLO BASIC网眼:胸围56.5CM×身长78CM×2片 = 0.88M2;袖肶52CM×袖长25CM×2片 = 0.26M2

0.88+0.26=1.14M2×1.1(损耗)×0.22(克重) = 0.275KG横机:领45CM×9CM = 0.041M2;袖口40CM×3.5CM×2=0.028M2

0.028 + 0.041 = 0.069M2×0.8 = 55G

2. FLEECE MUMBAY绒布: 胸围53-9(侧缝拼块)×身长55CM×2片 = 0.48m2袖肥40CM×袖长66CM×2片 = 0.53M2帽长37CM×帽宽26CM×2片 = 0.2M2口袋30CM×20CM = 0.06M2

0.48+0.53+0.2+0.06=1.27×1.08(织造染色损耗) ×0.32 = 0.440KG罗纹: 袖口0.2×0.2×2=0.08M2;下摆0.5×0.14×2 = 0.14M2;侧缝0.3580.09×4 = 0.126

0.08+0.14+0.126=0.346×0.3×1.1(损耗)=0.115KG华夫格:帽长37CM×帽宽26CM×2=0.2M2×0.26=52G×1.1=60G.

实际排料法举例:

1. POLO BASIC

A. 根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅: 56.5×3+8CM=178CM或者56.5×4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM

B. 在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3片,也可以排袖子3片

C. 一件衣服的用料为1.78CM×(身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5) ×0.22=268G

2. FLEECE MUMBAY

A. 根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM袖壮40CM,击确定门幅150CM

B. 大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖

小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329用料:1.329×0.32=0.425KG

C. 罗纹:门幅110CM. 一个门幅:下摆宽47CM,高8CM,侧拼9CM宽,高

40CM;袖口宽22CM,高10CM;用料=1.10×(8CM+40/(10/4)+10/2) ×0.35=90G*1.1(损耗)=99G

四、实例

举例1 OLO BASIC面料描述:全棉网眼,220G/M2,成衣水洗

横机:55G×38/KG=2.1+织造0.6=2.70纽扣:0.2人字带:0.2平绒织带:0.5绣花:0.3主标:0.35主标贴布:0.1洗标:0.2吊牌:0.15胶袋:0.2纸箱:0.2缝线:0.3运费:0.2缝工:3水洗:0.5小计:20.4利税:

20.4*0.15=3.10合计:23.5

举例2:FLEECE MUMBAY面料描述:60/40CVC绒布,凹320G/M2,凞成衣水洗

罗纹:115G×40/KG=4.60华夫格:60G×40/KG=2.40气眼:0.4帽绳:0.5绣花:2主标:0.6洗标:0.2吊牌:0.15胶袋:0.3纸箱:0.3缝线:0.3运费:0.3缝工:5水洗:1小计:34.70利税:34.70×0.15=5.2合计:39.9

五、小结

报价的流程可以说非常简单,但是要做到熟练,心里有底,仍然需要平时的积累和钻研。对辅料,面料,印绣花,以及各种后处理(包括水洗,包装等等)等等环节都需要一个很好的把握和了解。然后熟悉这些价格,了解市场行情。只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。当然,实践是最好的途径。不放过手上的每一个订单,把每一个订单的各项内容的价格吃透,做一个款式,了解相同款式的价位水平,在实际操作中做到举一反三,在不断的实践中完善自己。只有这样才可以说有了良好的开始。

***********************************************************************************

服装加工如何报价:

服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节,而公司的成本方面不在赘述。

服装报价是业务部的一项重要工作,关乎整个公司的利润前景,也是公司与外界的一个窗口,业务部的工作直接影响公司的成败。所以,报价虽然只是加工的一个小环节,却起到很大作用。

一、报价的原则

报价的原则就是追求最高,就是要获取利润。但是太高会失去客户,太低会亏本,要结合市场指定价格。

二、报价前的准备

业务员报价不是天生就会,要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工,就要知道作一件衣服多长时间?需要多少线?绣花多少钱?水洗多少钱?纸箱多少钱?体积怎么算?

一般业务员须知相关知识如下:

面料种类,幅宽,价格,克重,面料厂家等;

绣花计价方法,绣花花费时间,绣花厂等;

水洗种类,水洗价格,水洗速度,水洗厂等;

辅料种类,规格,价格,辅料厂家等;

缝纫用线规格,分类,单耗,价格,线厂,供货速度等;

纸箱规格,体积计算,印刷唛头,价格,供货速度等;

塑料袋成分,价格,供货速度,厂家等;

附近港口,距港口距离,船期,到货港,到港时间等;

货运公司,商检费用,报关时间费用,运费等。

只是大体罗列,前面没谈的,后面继续探讨!

三、报前信息

客户带来样品,不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解,此定单信息。

数量多少,何时交货,工艺如何,有无绣花,有无水洗,用何包装,单位件数,面料等;同时还要考虑,客户的要求自己能否满足。比如:一定单要水洗,本地没有水洗厂,那到外地水洗势必会增加成本,会延长交货期。这些都要考虑进去。

综合以上信息,心中有数,就可以报价了。

四、报价

前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求,如有的含面料价格,有的含辅料价格,根据单耗算到单件成本就可以了。

一般业务员要先有自己的一件基本样,基本样就是常见的衣服样品,提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润,以后报价时就以次为基础,工艺麻烦的就加价,简单的就略微低一些,数量大就低点,量小就高。而且这样就让自己随时知道,哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。

具体方法下面:

做厂家的报价程序是如何的?现在网络上有"真"买家,也有"假"买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不同,对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出"真","假"客户,或只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢.

现并就网络上发单如何防骗做如下说明:

天下没这么多馅饼可以掉!

1.外发加工有没有?

2.在什么情况下有?(在一家企业来不及生产的时候,会找附近做同类产品的小加工厂帮助生产完成定单,请大家注意,是“附近的”因为现在市场竞争很激烈,本来产品利润非常少,外发给人家,就分去一部分利润,所以外发的企业不会通过中介,因为中介要收取费用,不会开出很高的加工费,不会找距离远的地方加工,因为以上都不符合减少成本的原则),所以对于外发加工来说:那些自称是XXX公司的全部是骗子,工厂就算有外发活也会自己找人做,不会叫中介公司搀和!那些把加工费写在广告上的全部是骗子,写在广告上的加工费都很高,不符合工厂节约成本的原则,也不符合工厂还价压价的原则。

那些称自己能把上海加工定单介绍给在广东的你的公司全部是骗子,因为运费也是成本,加工工厂要找也会找同一个村的,同一个镇的,最多不超出同一个县或市的!

那些称可以给你半年一年去完成定单的全部是骗子,因为只有当一个公司无法完成定单的情况下才会外发加工,这个是没有办法的办法,时间都很紧急,不会给你很多时间,所以这个也是不可能找外地人加工的原因,因为运输太费时间,而且还有可能被外加工单位把配件骗走!!!

那些要收你这个费,那个费的都是骗子,因为外发工厂急着及时的出货,和你谈的焦点是交货时间和加工价格,还有品质,不可能会去关心几千块的什么什么费用,那些都是骗子公司编出来骗你们的,根本没这样的事情,这个社会几乎不怎么会有外发加工,因为当一家工厂要外发加工的时候,他首先考虑的是如何扩大规模(那就是招工),实在招不到的情况下才会找人家加工,一般会找亲戚,朋友,实在不行用朋友介绍,不可能给中介公司做)

针织如果是出口的话,一般的报价是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小报高点120%左右,量大么110%,这个不一定的,要看你自己的公司运作情况!

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。