早教机构走心营销指南


伴随“全面二胎”政策开放

早教行业市场规模越来越大

但随之而来,早教机构遍地开花

选择多了,对教育机构也更加挑剔

同时,营销模式也在发生日新月异的变化

人们的触媒习惯越来越多样化、碎片化

早教机构获客成本越来越高、越来越难

今天小喵就对症下药

好好为您总结早教机构营销的三个关键步骤!

第一步:精挑细选活动信息

首先,在选定活动、敲定方案之前,一定要先想好一个问题:

本次活动的目的是什么?

是引流到门店?

是增加粉丝数?

还是提高品牌知名度?

…………….

正所谓具体问题具体分析,为了实现不同的活动营销目标,我们的策略方法当然是会有所区别对待啦——

◆ 为了门店引流,推荐使用积分排名类和拼团游戏:机构可以在活动规则中设立条款“中奖者必须到店领取奖品”,同时明确领奖截止时间和其他所需条件;

◆ 为了增加粉丝数,推荐使用分享助力类游戏:最直接的方法就是通过游戏分享引流,同时在机构介绍的图片中,除了展示门店环境、师生丰彩,还可以放上公众号二维码引导学员家长关注哟;

◆ 为了提高品牌知名度,推荐使用微活动与微传单:一方面,活动奖品设置为机构品牌定制的周边礼品(例如:logo玩偶、logo定制书包,等等);另一方面,要仔细斟酌机构介绍中的文案及上传图片,尽可能凸显品牌荣誉。

当我们明确了“要做什么”,“怎么做”就变得容易多了~

现在,小喵举个栗子

门店最佳投放方式:朋友圈本地推广

若为了引流到门店,可以选择砍价类活动。实践发现这类游戏到店量相对还是比较高的,毕竟用户参与了活动并邀请了好友助力,也证明大家对门店信息是实在想了解和体验的。

第二步:锁定老客忠实粉

再者,我们必须想明白一个问题:

老客户的重要性与价值作用?

老客户 = 再营销

善用再营销进行二次传播

对于已报名参与的会员客户、已关注公众号的粉丝、曾来门店了解信息的客户群体加以利用,进行二次营销扩大受众群体的便是我们维护好老客的最终目的。

通过活动积累的后台数据,找出已有用户,通过相应的活动形式(如老带新送礼品、送课时包、活动券等VIP会员福利),进行再营销。保证精准度的同时,扩大受众范围,获取更多精准用户。

第三步:吸睛素材锦上添花

最后的点睛之笔,也是活动策划执行中的关键一问:

要怎么选取相关素材?

在素材方面一定要选择应时应景素材

◆ 应时应景:在明确确定活动主题之后,选择合适的主题素材,增强代入感;例如暑期开展的活动,机构可以选择萤火虫游戏,这是大家都熟悉的夏季清凉小游戏,满满的童年回忆杀!夏夜背景,再配合暑期活动礼包作为奖品,大小朋友都爱参加哦;

◆ 全面展示:在门店品牌宣传方面,一定要多角度、有重点的选择素材,尽量做到全方位全面展示门店信息、师资力量、学员风采,牢牢树立品牌形象,并扩大影响力。

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