如何写出爆款电商文案


作为线上商品销售,好的文案和商品图片就是销售力!
基本原则:商品没有缺点,只有特点;
找到特点就是卖点、卖点不宜多,单品一个卖点为宜,最多不超过2个
单次对单个卖点进行场景划包装,并连续优化或替换、实事求是,素材支撑力求真实具有代入感。

1.商品名称

1.1商品抬头促销感

在编写商品标题时候,特销商品或节假日售卖商品可以加入节日名称,表示商品为指定节日推出增加节日时的促销感;

标注限量、秒杀、抢购、爆款等词汇可以增加商品促销感;灵活使用标点符号可以突出重点。

垂定报单小程序截图

1.2低价商品抬头

对于低价商品的售卖,可以在标题编写中使用:产地 基地直供、尝鲜、感恩特惠等词汇标注出,体现出商品低价特点促进销售。

垂定报单小程序截图

1.3规格

由于社群社区团购的销售性质更偏向于熟人销售,做的更多的是口碑带来的销量,因此对于生鲜类没有准确规格的产品更加需要在标题中标注清楚商品的规格重量

注意:由于生鲜等产品重量可能存在偏差,因此可以以“+-”方式标注一个上下波动的范围值。

垂定报单小程序截图

1.4日期

对于奶制品或其他对使用日期有限制的商品可在商品图片或详情中体现。

垂定报单小程序截图

1.5商品特质介绍

可在商品售卖标题中提炼商品特质,如:食用油可标明为非转基因,更加方便对于商品购买有指定要求或品质追求的顾客购买。

垂定报单小程序截图

2.2商品描述

2.1规避绝对用词

国家级、世界级、最高级、最佳、第一、唯一、首个、最好、精确、顶级、最低、最新技术、最先进科学、国家级产品、、绝对、独家、首家 最先、巨星、奢侈、至尊、顶级等绝对性用语;

质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用语;

食品类:祖传、抑制、秘制等虚假性词语;强力、特效、全效、强效、奇效、高效、速效、神效等夸大性词语;

处方、复方、治疗、消炎、抗炎、活血、祛瘀、止咳、解毒、疗效等各种疾病名称;

明示或暗示有治疗作用的词语:抗炎、活血、祛瘀、止咳、解毒、疗效、防治、防癌、高、益智等;

化妆品:特效、全效、强效、奇效、高效、速效、神效、超强等绝对化用语;纯天然、换肤、去除皱纹等虚假性词意;

2.2商品描述

(1)添加商品描述的作用:

(2)让顾客更加了解产品本身;

(3)让消费者从描述中感受到产品的来源、质量;

(4)取得消费者信任和好感;

(5)提升宝贝品质感;

(6)引导消费者下单;

(7)增加页面的美化效果。

对于商品的详细描述可总结为以下几点,可根据商品或实际情况选择描述或部分重点描述:

(1)品牌介绍

(2)焦点图(引发兴趣)

(3)目标客户群设计---买给谁用

(4)场景图(根据使用者的场景来设计图片)

(5)商品详情图(包括全景和细节图片)

(6)商品对比图片,每一个特点的好处,都要有一个非这种特点的坏处的对比图片,全部以图片的形式来展式!

(7)品牌详细(逐步信任,包括厂家授权,检验报告)

(8)为什么购买(优点设计)

(9)为什么购买

(10)同类型商品对比(价格质量等)

(11)客户评价

(12)给购买者购买理由—送恋人、送父母、送领导、送朋友

(13)发出购买号召(为什么立刻、现在、马上在我店购买)

(14)关联推荐商品图(只发布三张,但每张上面,都要有销售件数,发布以下三个产品,第一,全店最热销的,第二,本类产品最热销的,第三,本类最可取代的产品,第四,本类最相关的产品,从以上四个产品里面选择三个产品发布)

(15)购物需知(售后、发货等)

注意事项:

(1)宝贝描述不能与产品实际相差过多

(2)要真实描述

(3)禁忌大段文字表述,应结合图片、视频等多种表达方式

(4)使用网络语言要适量(不同产品尺度可放宽)

(5)不要刻意打压同行

2.3图片

2.3.1视频拍摄

读不完的产品信息,读不完的发货信息,读不完的… 简单点,看视频的方式不是更好么?

拍视频更真实,图片可以作假,视频就真实了许多,产地视频、商品视频,从消费者的角度出发,这样更可信!

2.3.2局部镜头特写

产品和人一样,没有特写镜头怎么更吸引眼球呢?当然,特写镜头就是要突出产品的特性,将它晶莹剔透,饱满的样子呈现出来肯定能让你的产品质量提升几个度。

2.3.3代言佐证

对于健康有机类的产品,小孩、老人是绝佳的产品代言人。

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。