吴凡诚:销售文案如何写(附产品文案范文)


大部分人为了写销售文案抓耳挠腮,想破脑袋,翻遍资料,到下笔时却写不出一个字来 . . . .

写销售文案真的那么难吗——其实一点都不难,只是你不知道方法!

这篇文章将会通过案例一步步为你解析,写出销售文案的方法和步骤,并且透露给你写出顶级销售文案的核心秘诀。

你想知道吗?

好,我们先来看一个案例,然后,我再来为你一步步解析文案的框架和技巧!

1.吸引注意

首先,我们需要一个能迅速抓住读者注意力的标题,《在拥挤的马路上自由穿梭的一条小鱼》,这个标题怎么样呢?

很有吸引力是吧,让人一看就有一种好奇,为什么拥挤的马路上会有一条小鱼,而这条小鱼还自由的穿梭着。

标题是文案的门面,你应该在这件事上花费80%的时间,如果你的标题不能吸引人打开或者阅读你文案的第一句,那么你正文写的再好又有什么意义呢?

至于标题怎么写,记住这三个就好了:新闻+好处+好奇

有这三点就够用了,很多文章一写写十几条模板,基本没有人记得住,即使记得住也不会用,一个标题核心的就这三点,你记住就好了。

你可以去看看那些好的标题,一定包含了三点,关于标题,如果还有什么的话,那就是,你需要更具体一些,在你的标题中加上一些数字,加上一些明确的结果。

2.引起兴趣

"你读的这个关于小鱼的故事,是真实的,更棒的是,它有一个快乐的结局. . . . . ."

看到这句话,你是不是立马想接下去看看到底这个真实的,快乐的,关于小鱼的故事是怎么样的。

这就是文案开头的目的——引起读者的兴趣。

在你的文案开头,设置一个悬念引起读者的好奇,描绘客户的痛苦给出一个阅读文案的好处,或者你也可以给出一个客户想要的结果. . . . .

文案开头的方法有很多,但是核心都是一样的,就是想方设法引起读者的兴趣,让他看完后想继续往下读,而不是立马关掉。

至于如何写出快速引起读者兴趣的开头策略,你可以看我之前分享的文章《承包你的文案开头,8大策略送给你(附案例)》

能弄懂这8个策略,基本就不需要再看什么其他的开头,你只要根据自己的文案变通一下就可以了。

3.刺激欲望

销售文案主要的目的还是销售,描写你的产品能带给客户的好处,从而刺激读者的购买欲望。

“更宽,更软,让你在崎岖不平的道路上平稳行驶,重回火3-T帘线,保护你免受突然爆胎的危险,行驶噪音小,让你纵享宁静. . . . . .”

上面的案例中,作者列出了固特异轮胎的特点,并且描写了这些特点所能带给你的好处,从而刺激你的购买欲望。

当你在写自己的产品的时候,你也需要找出你的产品卖点,并且把他们转变为读者所能获得的好处。

记住,特点是不会吸引人的,读者只关心自己能获得什么样的好处。

卖点,也是一些人写文案时比较头疼的东西,如果你是刚开始写文案的话,其实比较简单的,第一,你可以去淘宝看看你的竞品,都在展示什么卖点,第二,你可以看尽量多的在相关渠道收集客户反馈,从而提炼卖点。

4.促使行动

写销售文案千万不要太佛性,我们的读者都是一去不复返的,你让客户自己选择,这样做只能说明你傻,不然就是跟钱过不去。

我们平时去街上吃饭,很多时候走进一家店,而不是另一家店的主要原因就是这家店的老板娘喊了你一句。

就是这么简单,写销售文案也一样,很多读者在买和不买间犹豫,这时候,你只要给他一个相应的行动指令,他就把钱付了。

所以一定要促使读者行动,就像案例文案中的那样“快去拜访你的固特异经销商吧. . . . ."

销售文案的写作都是有逻辑框架的,只要你按照这个逻辑框架去写,就能写出60分的销售文案了,还有很多细节的部分就需要你不断的去实践,去积累了,这个不是说说就可以说会的。

对于自己怎么练习销售文案的话,我推荐一个我认为最好的方法就是抄写那些大师的经典文案,去体会他们的写作灵魂,去感受他们的每一个文字的力量,让他们印在你的脑子中。

那么你就能更快的写出销售力的文案了,至于抄写哪些经典的文案呢,我这边给你推荐几个:

1.奥格威的《这辆新型‘劳斯莱斯’在时速60英里时,最大闹声来自电钟》

2.麦克斯韦·沙克海姆的《你在英语中犯过这些错误吗 》

3.乔卡伯的《懒人致富》

4.华尔街日报的《我受够了一年只有8000美元收入的日子》

5.美国大众汽车《想想还是小的好》,

6.Zippo打火机《为什么Zippo人在打火机小轮子上投入300000美元》

7.喜立滋啤酒《50年的完美演绎》

8.罗伯特·科利尔《让我免费为你邮寄我的新书吧》

这些文案案例我做了一个汇总,你只要在我的公重号后台回复:“案例”就可以了!

我是凡诚,有什么问题欢迎加我交流讨论,也可以在下面给我留言!

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