宣传单促销文案写作技巧


1、吸引眼球的标题

2、塑造卖点

1)、有很多的选择,产品的宽度和深度(当当网书店、沃尔玛、玩具反斗城);

2)、低成本(格兰仕、英国维珍航空、中国春秋航空);

3)、方便,如地理位置、货源充足、递送迅捷、24小时服务

4)、提供意见及协助(瑞典的利乐,是做奶制品包装的,他依靠自己的超级服务,帮助奶制品企业成功,自己的成功也就是必然的了。);

5)、一流产品品质

6)、与众不同的源地或出生(香奈儿来自法国,Swatch表来自瑞士,奔驰和宝马来自德国,法国的香水、瑞士的手表、德国的汽车举世闻名。);

7)、物超所值的服务。如:万豪(Marriott)酒店提供快速退房服务;维京(Virgin)航空为商务舱旅客提供免费豪华轿车接送服务。

8)、比正常范围更多、更长的保证或担保(很多白色家电;摩托罗拉曾经提供七天免费试用,结果卖得很火爆)

9)、历史的优势(国窖1573、云南白药、同仁堂、张欲葡萄酒);

10)、立即可用或总有存货(立即洗照片;达美乐比萨提供即刻服务);

11)、推出产品的速度(丰田汽车8天之内要让顾客开上新车;麦当劳保证顾客的等待时间不超过10分钟;英特尔总是比同行快两步。

12)、创新

13)、优异的品牌形象(联邦快递、麦当劳、迪斯尼);

3、增加保证(逆转顾客的风险)

联邦快递,如果你的包囊未能准时到达,它不会收你费用。
摩托罗拉曾经推出免费试用7天的手机,满意才付钱。
麦当劳如果让顾客等候的时间超过10分钟,他们不会收取你的费用。
沃尔玛承诺,假如周围5公里范围内的商店的任何一家比沃尔玛的还便宜,将向你提供免费赠送。
达美乐批萨保证让送货的时间不超过30分钟,否则你不用付钱。
德国的阿尔迪保证,如果顾客不满意,无条件退货,而且一个理由都不问。
4、证明你讲的是真的。

最好的方法就是名人见证、顾客见证、成功案例、实物展示、专家证言、图片视觉证明、统计资料、宣传报道等等。
5、攻击竞争对手的弱点。

如:潜能大师安东尼罗宾是30天成功法则,催眠大师马修史维就说我们成功都是一分钟解决,不需要30天那么久
6、提供马上行动的策略,提供不马上行动的后果。
如,我们餐厅的发出的代金卷在×月×日之前有效。。。这样可以刺激消费者马上行动,否则就作废了。
如:某某明星演唱会的售票,在8月1号前购买是800元,7月1日前购买是600元,6月1日前购买是520元。用定时限时的折扣,这样销量会立刻提高。
如:什么“数量有限,欲购从速”,“限量发售、售完为止”,“推广期,成本价销售”,“紧急行动,除夕大赠送“

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