文案那些有趣好玩的知识


今天给大家系统讲解一下文案相关知识,文案算是文体类型中最难的一种。

因为世界上最难的有两种事:

第一是把自己的思想装进别人的脑袋中,因为人天生有虚荣心,错了死不悔改,这就是为什么教育学习这么难的原因;

第二是把别人的钱从他的口袋掏出来,人天生会维护自己的利益。人为财死,鸟为食亡,人天生喜欢钱,恐惧失去金钱,这就是为什么销售这么难的原因。

而文案可以把这2个最难的事情结合起来,把我们的思想传递给消费者然他们认同,并使他们掏钱购买。

想要写好文案,需要我们写作人具有超强的产品思维,用户思维,销售思维,商业思维,对世界的思考以及对人性的理解。

下面我来简单系统讲解一下,文案相关的基础知识,希望能对大家有用,对大家写作知识有一定的补充。

01 什么是文案?

文案的定义是:为达到商业目的而进行的一种文字创作,写文案的目的,说大白话,就是为了赚钱。

判断一个文字作品是不是文案,就看它有没有商业目的。要么是为了卖货,要么是为了宣传品牌,如果两个目的,都没有,像很多人写的朋友圈文字,其实不是文案。

著名广告公司老板朱蒂丝-查尔斯说过:文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员,所以文案写手必须学习大量营销和销售知识,大部分公司的营销总监基本都是文案出身。

02 文案的分类

一般来说,文字工作者职业一般分为:文案,文案策划,文案编辑,新媒体编辑。所做的事情差不多都一样,运用文字这个工具解决问题。

文案大致分为两类:一类是销售文案,一类是品牌文案。

销售文案,顾名思义,就是为了卖货。通常包括:产品介绍,活动宣传,促销活动等方面,所要写的文字。

销售文案一般有3个特点:

①介绍产品的亮点
②给出读者立刻购买的理由
③有详细的购买引导

品牌文案,目的就是为了宣传公司的品牌,扩大知名度,让更多的人知道我们这个公司的存在。

品牌文案一般有3个特点:

①宣传品牌形象
②展示品牌精神
③带动品牌传播

一般来说,品牌文案包括公司品牌介绍,品牌故事,树立公司形象之类的作品。

总之,商业的本质,就是为消费者提供有价值的产品和服务。而文案,则担任着商家和消费者沟通桥梁的作用。

03 品牌名的创作

公司名是一个企业的排面,据科学研究,公司企业及企业产品的名称对消费者的选购是有直接影响的。

一个好的品牌名的标准是:好听好记。可能大部分人有一个误区,觉得名字一定要高大上,要阳春白雪,而不是下里巴人。

能问出这个问题的小伙伴,他的用户思维是非常差的。无数公司做广告的目的,是为了什么?是为了宣传自己,你如果起个非常难读难记的名字,会极大增加识别成本,记忆成本和传播成本。

《老子》中说:大道至简,简单的东西往往更容易记住,更容易流传。

那么如何起个好的公司名呢?一般来说,我们运用人们生活中最常见的事物取名最好,消费者会爱屋及乌,对公司也天生产生一种好感。

①可以用食物水果+产品

比如,小米手机,苹果手机,瓜子二手车,开心麻花,花椒直播,荔枝FM等,都是利用食物做名字,一些吃货则天生对这个公司有好感。

②可以用常见的动物+产品

比如,天猫商城,蚂蚁金服,大白兔奶糖,金丝猴奶糖,考拉英语,蜻蜓FM,虎牙直播,斗鱼直播,骆驼男装等等。

用一些可爱的动物,激发消费者的情绪。根据《影响力》中的喜好原理,消费者会通过喜欢公司名,进而喜欢公司。

04 广告语的创作

广告语的存在,在不同时期有不同的作用。

一般来说,前期的广告语,大部分是承担宣传推广的作用。后期的广告,则承担与消费者沟通亲密的作用。

比如红牛的广告语:

前期是:困了累了喝红牛,直接指出产品带来的利益价值,让消费者认识产品。

后期是:你的能量超乎你想象,一个广告语像一个朋友般的鼓励一样,与一些热爱运动,喜欢挑战的消费者建立情感联系。

比如饿了么的广告语:

前期是:叫外卖,上饿了么。直接通过顺口的广告语,告诉消费者,我们公司是做外卖的,让他们记住公司品牌和产品。

后期是:饿了别叫妈,饿了就叫饿了么。一句带有情感的调侃,仿佛饿了么是一个陪伴你多年的老朋友一样,与消费者建立情感联系。

一般来说,公司的品牌名不要轻易改,这是一笔无形的资产。

比如麦当劳,中国人几乎都知道这个品牌,结果它现在却改成了金拱门,则之前很多的广告宣传都无效了,很多消费者不知道金拱门,又要重头再来。

而广告语则可以改,先让消费者记住,后面再建立情感联系,这是不变的思路。

好了,暂时先写这么多了,文案的知识有很多。我们生活中最常见的则是微信公众号里面软文,软文其实就算销售文案的一种。

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