浅谈:新媒体时代下,医美的销售文案该怎么写?(二)


新媒体时代的营销法则,都说是“标签为王,内容为后”当我们正确的定位好整形机构、医生后,接下来我们要做的就是不断的内容输出了。

之前我也讲过一些关于医美类的文章如何写的思路,今天我们再具体的聊一聊关于医美类文章的写作技巧。

在我们写文章之前,我们要解决以下问题:

1.为谁而写
2.写什么
3.怎么写
4.怎么发布

1.为谁而写

为谁而写,决定了你写作的目标对象究竟是谁,你究竟在和谁对话。

a.了解你的用户究竟关心什么样的话题;
b.用户有什么样的行为特征;
c.用户的年龄分布

2.写什么

也就是该如何选择文章的主题!医美类的相应文章写作主题可以有:

a.明星的热点问题,从专业医美的角度去解读;
b.如何解决面部问题的一些方案分享;
c.真实的整形案例分析。

a.明星的热点问题,从专业医美的角度去解读

热点问题一般可以结合微博/热搜去选择,比如某某明星的蜕变之路、明星整形过度等等站在专业医生的角度去解读,如何才能更好的体现整形的医疗价值等。

b.如何解决面部问题的一些方案分享

医美项目的细分领域,例如双眼皮、隆鼻、脂肪填充、注射微整形、吸脂瘦身、线雕提升等等,如果面部出现了某些问题,应该如何正确的选择整形项目。还有一些术后须知等用户比较感兴趣的实用干货。

c.真实的整形案例分析

在顾客(患者)允许的前提下,可以分享一些之前所操作过的项目、或者特别满意、或者一些经典案例,从中去进行分析和诠释你的心得。

3.怎么写

怎么写,这就涉及到文章的结构了及逻辑呈现了。

背景——冲突——疑问——答案

背景:指的是文章主题相关,且求美者们比较认同或关心的内容;
冲突:指的是什么原因又会使求美者们产生“困扰”;
疑问:总结后的问题点;
答案:最终的解决方案、办法、方法论。

4.怎么发布

关于怎么发布,可以从医生个人的微信、微博、博客、知乎、大鱼号、自媒体号等,再结合一些医美APP,新闻网站、主流媒体等。这里就不多讲了,不同的渠道,内容呈现形式也不一样,所以接下来我会着重讲一下关于发布渠道的那些事儿。

总结一下:医美类的文章打造要有内容,有案例,有过程,有前因后果,有医生的技术展示,医生的生活动态,医生的吃穿住行等等。其中核心的就是要解决:为谁而写?写什么?怎么写?三大问题,如果掌握了以上技巧,至少算是及格了,但是如果想写出丰满又可以打动求美者的优质文章,还需不断的在实战积累中找灵感。

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