如何写一篇高质量的「种草类」文章


双十二后,“种草”这个词又火了起来。

“啊怎么办,我最近又被翔奈尔的一款口红种草了,好多明星都在用!”

坐我身边刷小红书的同事,突然冒出来这么一句话。为了准确理解“种草”的意思,我还特意百度了下:

种草
是指把一件事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢上这件事物的过程

和传统的硬广不同,种草一词更加自然,容易让人接受,是一种让别人主动喜欢的过程。

其实仔细想想,如今很多自媒体、电商平台都在不遗余力地干着同样一件事:拼命种草。例如黎贝卡、网易严选、天猫APP的种草猫、考拉海淘的种草社区……

他们总是能通过不断给你种草,然后让你乖乖掏出腰包。

小红书为代表的社交电商为例:打着“发现全世界的好东西”的slogan,简直是为广大网友“种草”而生。不信你下载个APP,点开首页进去看看,满屏都是明星、大V以及素人们分享的经验贴,分分钟就给你种个草:

来自小红书APP截图

在一直被巨头垄断的电商行业,不同于淘宝早期的纯电商策略,小红书依靠这种“社交+电商”的打法,闯出了一条自己的路:5年内收获1.3亿用户,D轮融资超过了200亿元。

相比小红书这类电商平台,自媒体的种草功力更是有过之而无不及:

被粉丝称为“买买买神教教主”的黎贝卡,堪称种草界当之无愧的大佬,16年10月份,在黎贝卡的一次推文推送中,其与故宫文化珠宝合作的 400 件联名款,不到20分钟就全部售罄

更夸张的是在去年七月份,宝马MINI在微信公众号“黎贝卡的异想世界”进行新车首发,仅凭一篇文案,推送后不到4分钟即卖出100辆,单台售价高达28.8万的MINI新车被一抢而空。

伴随着黎贝卡的成功,更多的种草号开始崛起,深夜发媸、洪胖胖这类教你如何买买买的时尚类公众号也是爆文频频。推什么,什么就被卖断货。一些合作商家经常要在洪胖胖推出推文后,跑到国外去调货……

在这群头部大号的影响下,很多人抱着试一试的心态,做了个公众号或者注册了个小红书账号,也想去给别人种种草,借此实现商业变现。

但大多数人的情况是:不知道推文写什么,或者写了没人看、推了没人买,觉得变现之路越走越难,最后无奈放弃,感叹种草类内容难做。

怎样才能像这些头部大号一样成功呢?

其实只要提升内容质量,你也可以创造出更多的种草机会。在对一些公众号进行分析后,我发现所有优质的种草类内容全部满足以下三个条件:

定位精确、方向正确、会说人话。

①「定位精确」:你的文章写给谁看

在定位这件事上,有个案例级别的公众号:咪蒙旗下的矩阵时尚号「洪胖胖」

今年3月份成立,开号一周内粉丝就飙升至30w+,之后的文章几乎篇篇10w+,推什么,什么就断货,被媒体称为2018年最带货的公众号……这些光鲜数据,其实都是精准定位的产物。

洪胖胖具体是如何做的呢?

用一句话总结就是:「只做精准人群,寻找蓝海市场」

当女装时尚领域几乎被头部大号(黎贝卡、深夜发媸、MK凉凉)垄断的情况下,「洪胖胖」依靠精准定位实现了弯道超越。

和那些走精英路线、推荐轻奢品、购买门槛高的博主不同,洪胖胖的目标人群是“预算少,不会搭”的小白用户

“在采访时,我们发现很多女生有时尚需求,但并不知道怎么做;很多女生觉得,大部分时尚号推荐的东西太贵、性价比不高。”
——「洪胖胖」前负责人:洪洪

就这样,一个定位为「不让你花一分冤枉钱」的时尚号应运而生。

如此一来,内容受众更加清晰,在此基础上的决策也就更加明确:既只为“预算少,不会搭”的小白用户们写文章。

②「方向正确」:你的文章要写什么

受众精确后,你还要保证内容方向正确,也就是你要写出他们(你的受众)想看的。其实做好这点并不难,只要一招就能解决:学会提取关键词

想象下,如果你是一个“预算少,不会搭”的小姑娘,你会不会对这些标题感兴趣:

以上这些,都是来自洪胖胖的热文标题,仔细看,你会发现这些标题里的关键词几乎都反映了同一个主题:便宜,这也非常符合其公众号的受众定位。

如何准确提炼关键词,确保内容方向正确无误?这里交给大家三个简单有效的方法:

  1. 从你自己的内容中提炼关键词:

你需要把你的历史文章阅读量进行相关排序,并制成表格,将排名靠前的文章标题进行关键词提炼,再将这些关键词进行类比分析,形成一定的需求文档。这种方法最准确,因为它直接代表了你的粉丝想看什么。

2. 从用户的朋友圈里提炼出关键词:

你要尽可能地加一些粉丝的微信,因为你可以通过朋友圈,发现他们热衷分享的内容,进而判断这些内容和你有什么关系。你的下一篇文章有没有必要进行相关的内容连接。

3. 从用户的留言中提炼出关键词:

这对确定内容方向有很大帮助。

在一次接受新榜的采访中,洪洪(洪胖胖公众号前负责人)说:“我们经常 3 点才下班。主要做的就是在推完文章后及时回复粉丝的留言(50-60 页),还要对当天的数据进行整理、复盘、写报告,为的就是能够及时调整公号的内容,确保内容与粉丝的需求不脱节。”

③「会说人话」:让文章简单易懂

什么是说人话?

写作的本质在于交流,交流一定要建立在「让对方容易读懂」的基础上,这就是所谓的“说人话”。

例如形容羊毛衫好看,一般人会说“大气简约”、“经典时尚”,但在一些会“说人话”的文章里就变成了“这件羊毛衫是今年时尚圈的新宠,连赵丽颖、Angelababy都在穿!”

再举个栗子:同样是说一件外套保暖,很多人只会写“保暖抗风”、“加绒加厚”,但也有人写“穿上这件外套,里面套个短袖,冬天站在室外啃雪糕都不会觉得冷!”

明明想表达的是一个意思,为什么差距这么大?

因为大部分作者在写作时都会不自主地变得“自嗨”,想到什么写什么,自以为是的添加一些生词、抽象词。

要想说人话,你得学会把这些抽象词,通过具象化的方式表达出来,通俗点说,就是“打比方”

你可以用熟悉的事物取代形容词:例如上文中说到形容“羊毛衫好看”,可以借助“赵丽颖、Angelababy”等大众熟悉的名人;说到“大衣保暖”,又谈到了“冬天站在雪地里啃雪糕”……这些都是大家熟悉的人或事,理解起来自然就容易多了。

如果实在找不到可替代的事物,也可以结合夸张的手法进行表达:例如“千万不要和刚走出美容院的女孩调情,她很有可能是你的二婶子。”突出美容院的美容功效。

感谢看到这里,最后我们总结一下:

今天我们的分享主题是「一篇高质量的种草号类文章该怎么写」,具体分为以下三点:

第一:学会定位,明白你的内容写给谁看。这就需要你做好竞品分析,寻找蓝海市场,找到自己的独特之处,进而实现弯道超越。

第二:把握方向,明确你的文章要写什么,从你以往的文章、粉丝的朋友圈、用户的留言中不断提炼关键词,分析类比,找到用户的真实内容需求。

第三:要说人话,让每个人都能看懂。写作的本质在于交流,一篇好的种草类文章,首先得让人看懂,才能被理解,然后才能形成刺激和转化。

以上是我的原创回答,更多干货请关注我的微信公众号“运营狗的日记”

(ID:guizishanchishen)

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。