提升微淘等级只需3步


现如今的互联网发展趋势越来越快,电商行业的新兴玩法也层出不穷,作为电商中发展最快的淘宝和天猫竞争也越发激烈,可以提供给商家选择的引流渠道也越来越多,面对众多的引流工具,相信很多商家都不知道怎么去做选择。在手淘首页中占据明显位置的微淘,我相信很多商家都会忽略这一点。今天就说一说微淘这种营销渠道。

对店铺来说,微淘是一个很不错的流量入口,通过微淘来制作不同的内容,提高粉丝的互动率和粘性,从而提高店铺的转化率,进而提高店铺的销售额。

微淘自然是等级越高获得的权益就越多。如果微淘等级一直在L2以下,连透出公域的机会都没有,在比较大的活动中淘宝官方会给上百万的微淘流量,店铺(L2以下)也就抢不到这些流量了。

很多商家就会觉得每天都发满10条微淘,也经常做活动,但是微淘的粉丝数量以及浏览量依然是停滞不前,微淘等级也升级不上去,就会觉得反正没什么就放弃这一块的流量吧。

有这样的想法当然是万万不对了。现如今手淘微淘的考核升级标准主要从三个方向作为提升的切入点,分别是内容价值分、粉丝价值分、账号健康分。

一、内容价值分

在发布微淘内容的时候千万不要出现与商品无关的标题,不要做标题党或者只是做一张吸引眼球的封面图,当然也不要包含太多的低价促销。日常活动是可以发布,要让内容变得更加丰富,要符合商品的调性,并且能够博粉丝的眼球,真正抓住粉丝的心理。

1.增加粉丝互动

粉丝互动这一块在微淘这块领域中真的很重要,要学会制造话题带动粉丝与商家互动,增加话题粘性,但是不能偏离了话题的中心点,最重要的就是不要发布一些消极的言论。商家可以多制造一些粉丝感兴趣的话题,比如当下的时事热点,可以先通过生意参谋分析店铺的人群画像、粉丝的消费层级、性别和淘气值等各方面的人群特征,综合店铺的人群确定目标群体,从而发现潜在人群进行话题筛选,增强与粉丝之间的话题互动。

想要增加店铺的曝光度,还可以通过站外推广、垂直平台等渠道联动发布信息,产品互动联合的营销模式,互相引流,增加私域免费流量的摄入,扩大粉丝的来源,亦可以根据粉丝群体再结合产品及社会娱乐等热点,通过短视频或者图文内容的文章来提高粉丝的兴趣度。

2.准确的店铺定位

卖家对自己店铺、对产品的定位要准确,发布与类目相关的领域知识。例如女装可以发布穿搭,介绍相同类目不同产品的竞争优势、卖点,功能性的产品可以单独说明。卖家发布的内容越专业对粉丝的吸引力就越大,从而促进产品的转化率。如果卖家对产品没有那么专业的了解可以从同理心这点切入。

3.同理心

面对现在的千人千面,卖家可以多内容、多角度去发布微淘,比如发布一些情感、鸡汤、搞笑段子类的文章既可以吸引买家,给买家一种代入感,又可以获得同理心,引导粉丝留言最终促进转化。

二、粉丝价值分

粉丝价值分是唯一不能通过内容运营来实现的一项分数,这需要店铺多方面配合,需要粉丝沉淀和激活,只靠微淘引流是远远不够的。卖家要注重用不同的方法引导粉丝关注,从而产生有价值的内容。

1.关注

一般以无线端为主,卖家在首页上设置一个关注有礼的活动,凡是关注收藏店铺的买家即可领取优惠券或者购物红包,促进买家对店铺的关注。粉丝关注店铺主要是分为两种群体,一种是对店铺感兴趣,自主关注,方便日后购买;另一种是引导关注,也就是通过做活动、任务以及客服推荐等各种方式引导买家成为店铺客户。

有一定粉丝基础的情况下,可以通过微淘的活动来与粉丝进行互动,提高粉丝的参与度和活跃度比如买家秀征集活动或者是盖楼活动,礼品可以是实物也可以是优惠券,增加粉丝粘性。

2.文案互动

文案互动,能够让买家在众多微淘中一眼就看出店铺的与众不同,尽量保持风格统一、营销内容统一和视觉上保持整齐,做到每个留言必回复,加强对粉丝的重视程度,获得与粉丝更多互动的机会。

三、账号健康分

卖家要认真发满10条内容营销,操作微淘频率高些。微淘发布最好的时间是11-12点或者是晚间的7-9点,其次较好的时间是上午10点,下午2点,这些时间点一般都是买家浏览淘宝的时间段。

卖家可以参考同行相似产品的微淘,注意排版,仔细观察人家浏览量互动量大的文章,循序渐进,不要经常性发布上新类的广告,会让粉丝产生逆反心理。

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