文案入门,三点搞懂商业文案写作技巧


知乎总有些所谓值得收藏的文案,绝美文案分享上热搜。

我们来看看这些高赞回答是怎样的:

以上几千赞的都是些什么文案内容呢?

“我也算万种风情是非良人”

“如果你出事了,我的命能救你,我会毫不犹豫。但是如果你好好的,我不愿多看你一眼”

这些大家热衷于传播叫好的明明是各种网络搞笑,情感段子嘛!

那它算是文案吗?

广意的讲,它也是通过文字来表达,算是文案!

但本文所说的文案并非这些情感或娱乐调侃段子,也不是文学类文字,而是有特定传播目的的商业内容,当然不仅仅是文字。

所以从这个角度上讲,以上案例文字是没有任何传播目的意义的文案,它可能调动人们的情绪,引起大家的转发,但是目的是什么?不可能就让大家乐乐而已吧?

而我要说的商业文案,都是有目的的。

同样是段子,江小白的“表达瓶”每一句都不是废话,它紧扣喝酒的主题,从而达到产品品牌强化及转播的作用。我们在高铁站看到的很多关于回家,创业,奋斗等段子也都是紧贴相应品牌传播的文案。

他们虽然没有直接表达产品销售的目的,但是能够让客户更好的记住他们的产品,传播他们的理念。这些“段子”,看似取悦观众,实际上都是专业策划人员经过精心策划的品牌宣传文案。

那这些“有用”的文案该怎么写呢?

当我们看到一些写得绝美,易感的品牌文案,首先想到的是:“哇,好有创意的文字,什么脑子想出来的”

大家都觉得应该花很多时间,很多人坐在一个小黑屋进行头脑风暴...

当然,有创意的文案会更利于传播,实现相应的商业目的,但“创意”不是凭空,不经意的一个脑洞想出来的。

创意文案,好的文案内容是有规律可循的,有技巧的,有模板的。当营销人员掌握相关的文案话术技巧,他们更懂得怎么写,或者怎么说才能更打动客户。

所以,你想要写出一个好的文案,不是要制造一些氛围产生灵感,而是学习文案技巧,了解营销本质,这样,你才能写出真正的好文案!

在学习文案写作技巧时,我们需要先清楚文案写作思路,这样你才能清晰的认识到如何才能创作出一个好文案。

关于文案创作思路,只需清楚3点!

一、掌握文案创作架构的四个基本点

文案目标——目标人群——展示渠道——内容形式

简单说就是:说什么——对谁说——在那说——怎么说

1、弄清文案创作目标

你为什么要创作文案,为了达到什么目的?

通常商业文案的创作目的有两大类:

(1)品牌货产品宣传:他们可能是一个小短片,可能是一句广告语,甚至就是大家乐于传播的段子。他们不直接卖货,就像我们的微信个人签名一样,作用就是通过简短的内容介绍自己,让大家了解自己,喜欢自己,甚至传播自己,品宣类文案虽然不直接卖货,但其实也是在为卖货做奠基。

(2)销售类文案:比如我们常见的淘宝详情页,活动宣传单,海报等,大多是以销售为目的,通过具有吸引力的内容激起客户购买欲,引导下单。

确定文案创作的目标,你才能决定文案内容,形式。

2、确定文案针对目标人群

如果你的产品是婴儿奶粉,那你的目标人群主要是1-3岁小孩的父母。

若果你的产品是智能扫地机,你的目标人群是家庭主妇或是有家庭的父母(当然再精准点说是上班较忙,平时打扫时间少的家庭父母)

只有确定了文案针对的目标人群,才能更好的选择宣传内容,宣传渠道。

3、展示渠道

很多广告内容,产品文案是先确定渠道,才来反推内容的。

比如:已经确定这是电商宣传文案,已经确定这是地铁广告文案,或是新媒体软文,社交媒体信息流广告。

确定投放渠道,要针对渠道做详细的调研及数据分析,才能更好的制作出适合该渠道的文案,比如:投放一个电梯广告:该栋楼的主要人群年龄情况,职业情况,总人数,流动情况,电梯的广告位置,是否有多个广告位,用户大概停留时长...越详细,越能创作出精准的文案。

比如电梯里有5个广告位,按坐电梯的平均时长,可以大概测算出用户看到你广告的概率,停留时间。便可以根据相应渠道属性制作内容。

4、内容形式

能够确定文案目标、目标群体,投放渠道,基本就能确定文案内容。

比如你的文案目标是卖货、那么内容主要涉及如何激发客户购买欲,或是展示促销,打折活动,引导下单。

比如你的目标群体是上班族,你需要写与上班族有联系,他们最关系的话题内容,才能更容易引起关注!

比如你的投放渠道是写字楼电梯:假如一个电梯内广告位多,客户在电梯内停留时间短,你就需要考虑内容尽量简短,并且能过在众多广告中脱颖而出,吸引客户眼球。

理清以上四点,也就有了写文案的大概框架,但是要写好一份好的商业文案还远远不够!

二、写出有效文案的5个要点

有了框架内容,还需要解决以下几个问题,才能最大效率达到文案目的:

1、内容怎样写才能引起目标用户关注?

2、如何激起客户兴趣,产生共鸣?

3、如何激起客户购买欲?

4、如何打消客户的疑虑,提升信任?

5、如何促单?

好的文案需要解决以上5个问题,缺一不可,对于销售文案,这是一条促成交易的发展线路,即:

吸引关注—激发兴趣—挖掘需求—取得信任—促成下单

这些问题是文案最终实现效果好坏的关键点,掌握解决以上5个问题的能力,你将超过80%的文案人。

以上5个核心要点的具体解决方案会在之后的文章中陆续呈现!

三、如何提升文案写作能力

了解了文案框架,写作技巧,如何才能着手写?提升文案创作能力呢?

介绍两个最有效也是成本最低的实用提升方法:

(1)学习

为什么要强调学习呢?文案写作是商业的一个环节,所以你需要懂商业领域的很多思维,才能写出有高度,有战略型的文案,比如了解市场行为,培养产品思维,消费者喜好及心理。

掌握这些思维,才能提升文案创作的天花板。

或者说,你想成为一个文案创作高手,这些软能力是必备的。

这里介绍几个比较重要的学习提升方向:

1、营销大类

2、消费者行为学(消费者心理学)

3、传播学

4、品牌战略方面

5、内容创作能力(图文,视频)

6、最重要的一块,就是文案专业知识的学习,关于文案的培训和书籍,市场上都很多,可以斟酌选择。

本账号也将会陆续推出文案系统的专业写作知识。

(2)练习

本身是文案工作者的话在这块是一个很大的优势,工作本身就是很好的练习,通过实际案例分析,技巧学习及总结,是最快熟的提升方法。

如果是初学者,可以多看案例,拆解案例。如拆解一些电商详情页,按以上思路拆分,提炼要点,也可多注意身边的广告,多思考其内容结构,是否吸引人,是否激起购买欲望,如果需要修改,怎样改才能更好的达到目的?

其次,多在生活中做运用。

比如发条朋友圈:用以上思维,如何才能得到大家关注,点赞;

还有就是多利用身边的产品模拟练习。

当你把文案思维融入生活,你的提升将是潜移默化的,飞速的。

好了,行动吧!

祝各位在行动路上的人都能成为高手高高手!

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。