【文案空间站】沁辰说:4招教你优雅地写促销文案,抓住时机卖断货


沁辰说·文案空间站

文案的终极使命是品牌文化输出和销售卖货,对吧?优秀的文案,不仅有优雅的表达,更有出色的卖货能力,今天我们就来聊聊,如何优雅地写出促销文案?

写出有表达力的促销文案,首先需要建立优雅的表达方式,促销、促销,那文案本身就是要表达优惠方式的,可是如何优雅地表达,那就需要文案人的功底了,促销文案,如果拿捏地不好,很容易让人陷入“低劣”的感觉,所以不仅要在文案中体现产品的价值,还要克制地使用优惠信息表达,这才不至于为了打折促销而伤害产品的品牌价值。

这里有4个表达技巧,大家可以在写促销文案的时候,善加利用。

1、把“打折”变为“买一送一”

沁辰说·文案空间站

经过数据统计,“买X送X”比“打X折”更容易吸引客户。很多时候,顾客对折扣是没有概念的,有时候还需要在心中计算一下,打6折到底是便宜了多少?所以这就不符合简单法则了,传递到客户那里的信息,一定要简单,否则还需要客户计算,那就太麻烦了。

所以促销文案尽量用“买一送一”的方式表达,就是要让顾客感觉占了便宜,不仅可以直观地感受到自己看到了什么样的实惠,还有个送字满足心理上的满足感。

2、把“买就赠”变为“+X元获得更多”

沁辰说·文案空间站

广告学中有个心理效应叫做认知对比,说的是顾客会下意识地比较,看看自己是否用更少的钱,获得了更多的利益。但实际上顾客得到的信息永远是有限的,但他们又迫切想要了解产品信息。你作为商家,就可以充分利用 一点,将“买就赠”变为“+X元获得更多”,让顾客觉得“买得值”。

比如你去超市、商场总会看到这样的广告:

+1.88元即可换购价值188元的耳环;

+5元即可换购1斤苹果;

同理你写文案的时候,这样有数字对比的表达,也会给顾客一些积极的心理暗示。我们之前也分享过如何用数字进行有效地对比,产生强烈的反差,帮助消费者做决策。

3、设置满减金额

沁辰说·文案空间站

“满减”想必 大家都不陌生,不仅在网店中经常见到,实体店也常用这个手法促销。 比如说,现在各种外卖店家基本都有满减优惠,你在饿了么或者美团外卖上选择一个店铺,刚点进去的时候,你发现店铺的单品价格可能比较贵,但是等你加入购物车的时候,如果有提示说“还差3元,就能减10元”,你会怎么做?相信你会和大多数的顾客一样,为了达到满减标准而凑单。那么如果你是商家的话,“满减” 自然会让你的销售额上升了了。

满减最好不要只设置一档, 比如说,如果你只设置一个满38元减9,那顾客凑单到38元就停止购买了。如果你设置三档:满38减9元,满58减20元,满88减30元,那么顾客就会不断为了满减而增加购买,毕竟没有 几个人能面对优惠而不心动。当然了这里的金额只是举个例子,你还需要在设置金额的时候,计算好你的成本,确定好哪一类产品是引流产品,哪一类产品是现金流产品。

比如对于麦当劳来说,汉堡就是引流产品,而现金流产品、也就是赚钱的产品,极有可能是可乐或者是背后的房地产生意。

4、设置包邮

沁辰说·文案空间站

一般在网购的场景中,包邮是一种附加福利,也会给顾客一种“值得、赚到”的感觉,线下场景,比如商场、鲜花店、电器门店等也可以用。

好了,善用这4种方法技巧,如何优雅地写出促销文案,就说到这里。用好这4点,让你的促销文案表现力大涨,抓住时机卖断货。

文案是人人应学的能力
文案空间站专注于带你零基础学习文案
掌握个人品牌的基本功,欢迎交流关注。

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。