亚马逊产品文案这样写,有助于提升转化率


文案对产品促转化起到非常重要的作用,好的文案可以唤起买家的使用幻想,增加用户的购买冲动。

在写文案前,我们先不要忙着下手,先想清楚这三个点:

1、作为卖家,你是否熟悉产品特点

很多卖家在上货前,对产品性能、功能、参数不甚了数,可能因为没时间,也可能因为先上货,等有货再进货的方式弄导致只能通过图片了解产品,当买家想更深入的了解产品其它信息时,卖家还得再找供货商确认,一来一回无法做到及时解答,也给一种答复慢、敷衍的感觉,买家特别讨厌。

2、作为卖家,你是否了解平台上传指南

清晰了解产品规则还不够,卖家也需要详细知道产品上架指南。

亚马逊有些类目是有特定的指南,它标示了产品上线的基本要求。如果你不了解它们,平台有可能会发邮件说产品不符合要求,要你重新修改。当然,依据不同设备展示不同长度的标题,卖家也应认真了解清楚。

产品标题有字符限制,搜索页面中不同地方,显示的标题长度不一样,所以我们要确保买家看到产品标题时是他想了解的、需要的内容。

3、作为卖家,你是否只是从自家思维考虑文案要点

一旦习惯于某种身份,我们在考虑其它问题时也会不自主的代入进来。买家购买,肯定是希望所看到的信息是自己需要的,能确实帮助自己解决需求的内容。若是以卖家角度来分析产品卖点,所写的文案就没办法引起买家共鸣。先想他所想,而后再做。

以上三点想清楚后,接下来就亚马逊文案,我们应该这样。今天我们就简单介绍一下,详细的关于亚马逊文案编辑有技巧和注意要点等1标题

(搜索权重比较高的,关键词的权重大小大概是:标题>PPC关键词>search term)

产品标题要精炼,把产品相关的精准关键词放在标题里面。一般把权重高的关键词依次从左边到右边写,关键词之间不要用逗号“,”,用空格就好。(没有必要写的参数就不要加进去,以免造成累赘。)

2、寻找产品卖点

一个产品存在多个卖点,如果我们不会分析,可以利用搜索来进行,在GOOGLE中搜索“产品行业关键词 选购技巧”、"行业关键词 购买注意事项"等之类的组合关键词,多看看这种选购类经验文章,就知道买家最看中哪些点,对这些点再进行分析,找到产品第一核心要点,将其作为文案宣传的第一站,其它卖点也要一并写出来。

3产品内容撰写

①产品(穿插关键词)

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)因为亚马逊的搜索不局限于标题, listing里的很多板块都占有对应的搜索权重。

②产品参数

书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

③功能

现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出,质优价优特色有,才更容易脱颖而出,让客户欣然抢购。

④用途

产品的用途书写要与图片对应,避免产品于描述不一致,导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。

小建议:

1、产品自身要有特点-----产品好在哪里

(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖

(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款

2、选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品,从而后期写出自己的卖点。

3、在书写文案的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。

4、书写文案的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会有很多问题。图文和货物不符合,买家投诉,listing会出问题,甚至账号也会出问题。

不同行业的产品,差异性很大,购物频率不同,用户群体不同,甚至同行业下的不同产品,也有不少的差异。以用户体验为中心,分析产品卖点,结合产品使用场景、具体功能、目标用户的消费需求,将产品购物的相关信息融入在文案中,注意,内容简明、扼要的同时,也要认真的说清楚对用户的帮助。

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