知乎大神们推荐的经典营销案例


因为对品牌营销感兴趣,看了许多书,但好像没有输出只有输入很难形成体系,所以搜知乎,把知乎上大神的经典案例MARK一下。

一、

So,那些经典营销案例对创业者、市场人员就具有的学习意义。据此,笔者经过搜集整理,得出6个超过1亿用户品牌的营销案例。

1,喜马拉雅FM—任性的音频老大

用户量:1.2亿

营销案例:2015年初,国内最大的音频分享平台喜马拉雅FM用户突破1.2亿,平台上有超过700W条声音,4000个自媒体,数千品牌入驻。在1月29日,喜马拉雅FM启动主题为#对1.2亿人说#的线上活动,霸气醒目的说“【喜马拉雅FM】1.2亿用户了,今天不听节目,就听你说。”将APP开屏广告和手机设为奖品,以微博微信为主阵地,其他社交媒体包括豆瓣、贴吧、空间等为辅助,最终有超过20000个普通网友参与本次活动,产生了超过5000万的曝光量。

喜马拉雅FM的“对1.2亿人说”活动,宣传目标直接醒目,从始至终都以1.2亿为主题,并融入了武媚娘、朋友圈广告等社会热点。丝毫不掩盖自己“音频老大,率先破亿”的两大亮点,任性!

2,滴滴专车--今天坐好一点

用户数:1.5亿

营销案例:其实很早就听说,滴滴的市场公关团队十分强悍,这也是在与快的的激烈厮杀中锻炼出来的。2014年,滴滴专车以 “全力以赴的你,今天坐好一点”为核心,发起一场极具创意和互动性的营销Campaign,当城市中亿万个“奔波族”看到道路上流动的轿车和男女猪脚在安静的躺在汽车中,瞬间心都暖化。

接着滴滴团队没有停止,以Social、PR联合发起猛烈的情感攻势。围绕核心广告语“把车外的留在车外,把自己的还给自己”、“逞强的背后都是爱”进行创意包装,发起传播活动。最终,滴滴体海报引起了韩红、范冰冰、黄晓明等26位一线明星和京东、华为、联想等52家知名企业的响应,大大提升了滴滴专车的品牌认知度和好感度,创下多项营销界的记录。

3,UC浏览器抢票帮——扫一扫,一秒召唤朋友帮抢票

用户量:5亿

营销案例:围绕春节抢票活动,UC浏览器的营销推广可谓四处开花,大方光彩!第一,借势热点打造趣味病毒视频。以陈妍希版小龙女为题材,祭出《神雕侠侣之杨过抢票,赶上春运也要约P》短视频,将杨过与小龙女16年后的相遇过程与春运抢票结合在一起,配合经典的还珠格格插曲,节奏紧凑、信息量大,产品植入巧妙。仅在腾讯视频这个平台,就达到了近37万的播放量。以小搏大效果显著。

海报图系列,内涵的“UC抢票好,老公回家早!早回早嗯哼!”;挖苦写实,团结一切可以抢票的力量;浪漫唯美,开启回家任意门。

4,有信免费电话---创新联合营销

用户量:1亿

营销案例:2015年2月,有信对外宣布用户破亿。有信为打造“亿级APP俱乐部”概念,发起了一场声势浩大的联合营销活动。这个俱乐部首批网罗了携程旅行、快的打车、暴风影音、墨迹天气、喜马拉雅FM、欧朋浏览器、掌阅iReader、搜狗手机助手和魔漫相机,10大用户量级过亿的APP一起联合营销。 活动以“十亿游子给妈妈写的一份家书”为主题,以“亲情”、“回家”、“母亲”等情怀要素,推出了H5品牌活动,抓住消费者情怀在春节过年推广以扩大传播效应。

2月10日当天,这10家企业在各自客户端、微博、微信平台同一时间推出H5活动,预计直接覆盖用户量超10亿。

这是近期市场上最大规模APP之间的营销合作案例。合作的企业不仅都用户过亿,而且都是各个领域首屈一指的巨量级APP。基于庞大的用户基数、切合春节点的“亲情”主题、优美的设计风格和最新的H5展现形式,以及10家APP在同一时间在各大平台统一推广的资源整合,此次联合营销在小投入的基础上,使各家取得倍增的宣传效益。

5,豌豆荚--生财有道

用户量:4亿用户

营销案例:与其说这是豌豆荚的营销案例,不如说这是豌豆荚“生财有道”。2014年亚马逊双11“卡位战”,豌豆荚基于自身数亿用户的平台,使用幽默简笔漫画,真诚走心地向用户推荐亚马逊的“正品”和“真折扣”两大亮点,用户对活动的分享率高达15%,双11活动期间,亚马逊手机客户端实现每日下载量5倍的增长。

一款亿级APP,能联合国际知名品牌做出如此之高的转化和变现,很值得同行学习。

6,前程无忧---关心粮食和蔬菜

用户量:1.5亿

营销案例:2014年11月, 前程无忧发起“中国最佳人力资源典范企业”的雇主评选活动,其中“公司食堂”也成了评选标准之一。于是,前程无忧策划了在微信平台上晒实名企业的食堂,因为创意新颖,而受到非常疯狂的转发,仅微信端累计阅读量超过20万。

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赵宏民,(微信账号: haipo1023 )今日头条、搜狐新闻等自媒体人,艾瑞网、易观网等专栏作家,曾任百度高级网络营销顾问,原微媒体主编,现任速途传媒上海办总经理。

创建于 2015-02

二、
学习、了解、总结、思考下面这些曾经默默无闻的名字是怎么一步步走向知名的?学习和了解地越多越好,思考地越多越好。要知道我们每学一个案例都是为了培养一种营销思维或学到某招某式以后能让自己大显伸手。

●6、蒙牛是怎么从默默无闻到名扬天下的?
(我经常会设身处地的把自己代入当时蒙牛还尚未出名的那个年代和环境,幻想如果我自己是牛根生或牛根生完全信任我并给我几百万,我会怎样用这点放在全国市场里就显得微不足道的资金用两三年时间把”蒙牛“这个从未有人听说过得名字变得家喻户晓?建议大家买一本《蒙牛内幕》,只为了解这一个案例,更是为了培养营销思维,特别具有参考价值,记住,一定要”比这看“、“设身处地的看”这本书,什么叫“比着看”?就是幻想由你来创意、策划和操作这个品牌,你会怎么做,然后看孙先红是怎么做的,在这个过程当中我们不断认识出差距,不断启发营销思维,你才会惊叹孙先红的营销能力,你才会自己刷新自己进而获得提高!否则,这本书只是一本小说,不会给你带来任何实际营销能力的提高。了解从几个创始人在呼和浩特的一间普通的民居里命名开始到树起第一块广告牌,到之后只用了两三年时间迅速成名并畅销大江南北的过程。当时的实际情况是全国有成百上千家牛奶企业,每家牛奶企业生产的产品品质都是差不多的,但我作为一个自命不凡的营销策划人,我还不想和其他营销文盲一样打价格战,我要保证利润,我还想在全国打造品牌,看起来天方夜谭,普通厂家打广告、做品牌的一般招数和思维就是树几块广告牌,写着无非是些“某某牛奶,健康、安全、卫生”。天才的孙先红营销能力在那时立刻就显得鹤立鸡群,在包装、平面广告和视频广告里写了一句未来可能改变了整个牛奶行业格局的文案——蒙牛牛奶,航天员专用牛奶!当时正值神七发射,全国万众瞩目,牛逼的文案要能影响消费者的购买决策,一字给蒙牛带来的起止千金啊!我一直有个观点,中国的财经和广告类媒体的记者和编辑不是特别专业,鲜有独立的思想和分析。可口可乐被评为全球十大品牌,而基于十几亿消费者的康师傅、娃哈哈连中国一百大品牌也进入不了。同样以实效广告著名的奥格威,登上了两次时代周刊封面,甚至被评为影响世界工业进程的十大人物。而孙先红等广告人对经济的影响和贡献却完全没有在主流媒体获得相应的地位。)

●7、雅客品牌的崛起
(再重复一遍培养营销思维的流程,先设身处地的把自己当成叶茂中,在非典肆虐的2003年春天,雅客带着800多个糖果品种来到你面前,请你做策划,你会怎么做方案,包括定策略、出创意、写文案等:排除没有机会的品类——选定有潜力的品类——创意和表现——媒介投放——销售反馈)

●8、舒肤佳如何称霸香皂行业
(很多外行人误以为品牌就是大面积的投放广告,品牌就打造起来了。事实上,绝大多数企业都是从区域性小范围的广告投放开始,证明了广告有效而且能迅速拉动销售,才有胆量和销售回款的实力做更大范围的投放。同一个产品品牌的广告,在相同投放量的前提下,不同的广告内容对销售拉动的差别可能是1:100)

●9、娃哈哈、乐百氏、康师傅、农夫山泉等瓶装水品牌的精彩对决!

●10、王老吉,很难想象一款饮料年销量上百亿。

●11、可口可乐和百事可乐,剩者为王,可乐行业的今天就是很多行业的明天,中国市场给我们营销人未来很大的发展空间。

●12、凤姐,新媒体营销案例,低起点、低成本的营销策划经典。

●13、罗永浩,如果你也觉得自己很有才华、有思想,从“老罗语录”开始研究他的成名之路,自己就是自己最大的伯乐。

●14、李阳,从对他成就的贡献来说,比起他的英语他最大的特长应该是营销。

●15、旭日阳光,我们在现实当中都见过唱功不输明星的歌手,搞笑能力一流的小剧场演员,却终其一生不能大红大紫。这个案例应该是个偶然案例,我从其中得出一个公式,可以用这个公式捧红更多的艺人。经常想,如果有机会让我来策划,我很有信心几乎不用什么成本把一个无名的二人转演员策划红。

●16、厨邦酱油,到今天,如果不夸张,不谦虚,我只看一眼产品包装,就能判断出这个品牌背后策划团队的真实营销能力。

●17、《藏地密码》,消费者买的不是产品,而是包装。产品包装决定产品的畅销与否。

●18、《官场笔记》,再来一个书籍包装案例,看产品包装是怎样一步步影响消费者的购买决策。

● 19、魅族手机,绝大部分营销类书籍的成书年代主流媒介是:户外、报纸、电视等媒介,近些年来,网络的普及让不少年轻受众的视线转移到了电脑、手机等新媒体,所以作为一个靠互联网起家的品牌,魅族很具代表性,再次证明,不持续学习的营销人,就会落后。

●20、小米手机,所有通过互联网出名的人或事件,我们都要去探究它们一步步出名的步骤和因果关系:搜索、论坛、微信、微博、空间、朋友圈、淘宝、新闻客户端等等,消费者的目光在哪,营销人的策划思路就得跟到哪,让营销无处可躲。

●21、锤子手机,中国视频发布会的最高水准,极力推荐掌握苹果Keynote软件,电影级别的幻灯片特效。

●22、一加手机,全球化的网络营销案例。

●23、叶茂中,少年叶茂中为什么从来没有上门推销自己的业务就有客户排队找上门找他策划广告?把自己当做一个商品品牌去营销的屌丝逆袭之路,案例包装营销之父!

●24、脑白金,之前和一个市场营销专业的学生聊天,把脑白金的包装和广告批得体无完肤,令我大跌眼镜,一个市场营销专业的学生不膜拜脑白金居然也无知地批判脑白金,看来奥格威的忠告需要警钟长鸣。关于包装,关于广告,没有美丑之分,我们花钱做广告也不是为了愉悦消费者,我们只有一个衡量标准:销量。营销人只对收银机负责。

●25、一号土猪,想想猪肉怎么做品牌?看看北大才子誓把品牌做成猪肉里面的奔驰、宝马。换个行业,会脑洞大开。任何行业里都应该有品牌,猪肉也不例外,很多行业的营销机会没有被发现和重视。

●26、钻石,没有多少商业价值的矿石,被人为策划捧红的行业,推广一个行业的案例。

●27、杨幂,传统明星的成名之路
从一个营销人的视角看,我个人认为中国导演的价值和影响力集体被严重低估了,张艺谋、冯小刚、张纪中、周星驰等,他们是明星背后的推手,很多明星背后都有无数粉丝,由于互联网和移动互联网的普及,这些明星通过社交软件等互联网媒体和粉丝长期保持互动,这些明星不仅通过代言影响粉丝的购物决策,实际还影响粉丝的三观。

●28、雷锋,如果用营销思维思考,就会发现有很多人为策划的细节,上个世纪的一名基层小兵,重新理顺那些生活中,包括被窝中也被摆拍下的照片。商业,要懂营销,政治,更要懂营销。今天,我党能够让人民“安居乐业”,结束了几十年的混战和动荡。而北洋、民国时期,新思潮泛滥,学运,工人罢工,知识分子闹事,就是因为对宣传媒介掌控能力的差别。我们党用自己的经验证明营销能力不是空洞的理论,“软文”,似乎我们都知道,但是“软词”我们可能很少有人听说,我们仔细想想每个词汇都有其逻辑和立场,比如:同志、解放军、解放区、人民政府等这些词,于无形之中控制了我们的思想。

●29、孔子,困惑了我多少年的问题,他不是自然而然的出名,而是被认为策划的品牌,其品牌影响力持续数千年,“半部论语治天下”,其名声和影响力远远超出了他在世时的实际贡献。

●30、陈光标,一定要了解他的职业和身份,他的客户就是地方政府,通过自己一系列的连环事件营销策划,把自己捆绑到当时的国内、国际大事,小成本,大手把的营销手腕,经常只花相对很少的钱就出现在众多媒体的头条。

●31、刘强东,手法似曾相识,一个互联网网站的老总,让自己持续受到网友关注,好的策划可以节省大量传播成本,和上面那位有些相似。

●32、云南白药牙膏,用什么营销思路和方法居然能在传统红海里杀出蓝海?

重点
●33、三只松鼠,传统行业迅速崛起的纯互联网品牌!

以上品牌的成名过程,绝大部分都容易在互联网上搜索到相关的案例,有需要贴链接的知友可留言。

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