营销实战:互联网装修营销的4个方面


原标题:营销实战:互联网装修营销的4个方面

随着主流消费群体的变化,相应的营销方法也要发生很大的变化。现阶段下,装修行业的主流消费群体是80后、90后,要想创造适用于这类消费群体的营销方式,首先要明白这类消费群体的四大特征。

第一,这类消费群体的选择面较为宽广,能接收大量信息,能通过互网找寻资讯获得支持

第二,过去,消费者在做出消费决策之前愿意听取长辈的意见,现在,消费者更愿意听取朋友、平辈、朋友圈的意见。

第三,这类消费者群体对互联网的接受程度较高

第四,这类消费群体的消费类型多种多样,消费品质越来越高,

根据以上四点我们不难分析出装修公司如果注重以下几点准没错。

注重第三方平台的口碑营销价值自小米口碑模式提出以来,口碑营销受到了越来越多传统行业的青睐。在口碑营销方面,很多装修公司都非常重视微博、微信的应用,对第三方平台的价值有所忽视,从而出现了一种现象:每家互联网装修公司都在自我夸耀。但要形成口碑效应,互联网装修公司在自我夸耀的同时还需要借助第三方平台或者更多消费者进行口碑传播,而互联网装修公司恰恰忽视了这一点。

现如今,很多第三方装修O20平台都推出了第三方监理服务,帮助用户监控装修质量与装修进程,打消了用户顾虑

注重品质,回归装修本身

从装修本身来看,装修只包括两个问题:一是用什么装修才能让其物美价廉?二是如何才能让装修达到又快又好的目的?第一个问题比较容易解决,只需为用户提供高性价比的装修方案与施工材料即可;第二个问题涉及施工管理问题,是装修最大的痛点,难以解决。但事实上,装修公司要想真正在装修市场立足,必须保证装修质量,为用户提供优质的装修服务,在质量与服务面前,价格是次要的。

注重数据分析,精确定位用户

互联网与大数据密不可分,自进入互联时代以来,数据已成为一种非常重要的生产要素,全面渗透到了每一个行业与业务职能领域。在大数据时代,装修公司可以对消费者信息收集、处理,对消费者购买某种产品的可能性做出预测,并利用这些信息对产品精准定位,制作精准的营销信息以帮助消费者做出购买决策。同时,通过分析数据,装修公司还能掌握用户需求变化,对企业产品及时调整,以满足用户需求

注重产品代,从质到量

世界上不存在完美的产品,装修公司推出的装修套餐更不可能完美,为了吸引消费者消费,装修公司必须注重产品的迭代更新,对套餐配置持续改进。从内涵上讲,迭代就是升华、积累、总结,是量变发展到质变再发展到量变的全过程。经过几次迭代更新,任何事物都能变成新事物。微信是迭代思维的典范,装修公司必须学习这种迭代思维,不断推出新装修套餐,提高装修套餐的性价比,以获得更多用户的喜爱,达成更多交易。

装修公司抓住以上几点,那么业绩也是不愁的,当然如果在管理上减少精力的投入,多去提升公司实力,那么这将是装修公司成功之道。当今市场我们赶上互联网经济时代的红利,许多解决问题都可以通过一些管理软件来解决,比方说针对装修公司的ERP管理软件,他将装修公司内部管理与外部对接很好的结合。让装修公司解放繁杂的管理,高效的办公效率让公司运营更省力。

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