作为“无声”卖场的营销型网站推广文案构思要这样做


原标题:作为“无声”卖场的营销型网站推广文案构思要这样做

互联网上有一些文章,甚至都不叫文章,如果以专业的眼光看,文字低下,配图不专业,没有啥技巧,怎么看都是一个拼凑体,就连标题都简单的要命,“如何……”“怎样……”但是这样的文章偏偏有很强的传播度,甚至可以直接“卖货”,这种文章,统称为软文,一个高超的软文,看似平淡无奇,却深谙销售之道。

对于营销型网站来说,就是一个“无声”的卖场,和传统渠道比较,这个网站是通过文字和视频和用户交流的,没有销售员,没有各种搭讪的技巧,大部分时间都是通过文案和用户打交道的,显然,营销型网站发布的文章,用于推广网站的文章,应该是解决问题的,而不是卖弄文采。

关于销售,在没有互联网之前,干销售的就是销售员,而到了互联网时代,销售员不限于专职的,尤其是那种凭借网站也能销售的,销售员的界面正在扩大,万变不离其宗,销售的套路却依旧。

一个用户从问价到购买,都是要经历一个过程,在这个过程中,用户会产生各种问题,而销售员的工作就是根据用户提出的疑问,由注意力问题,到兴趣问题,到产品认知问题,到各种成本问题,到购买问题,甚至还包括生活问题,凡是用户感兴趣的,都满足他,然后拉近了关系,然后赢得了信任,然后成交!

而一个营销型网站,在提供产品之后,需要做的同样是这些事情,通过网站把用户需要解决的问题,一个一个找出来,然后通过文章的方式,告诉用户,如何解决!

这里,就涉及到了一个关键问题,那些让人叫绝的文案应该从哪里来?一个标题党,一篇伪原创,一篇火星文,或者一篇看似高大上,其实全是套路的文章能够打动消费者吗?如果这么做,从开头就错了,逻辑不对,想法不对,差之毫厘谬以千里,这也是失败的重要原因之一。

网站推广文案、文章或者软文应该符合怎样的逻辑呢?很简单,基于销售逻辑而创造的文案,就是好文案,具有销售力的文章就是成功的。

在自媒体今日头条上,凡是践行这条逻辑的自媒体人,他们很容易就能造出点击量超高的文章,虽然文章写得似乎不咋地,但是句句直击用户的心,把用户想要知道,想要了解,感兴趣的都娓娓道来,满足了心理感受,获得了共鸣。

网站推广文章的创造者,不应该坐在办公室,吹着空调,喝着热茶,然后到各大行业网站,门户网站做搬运工,做编辑……而是应该到一线去,解一线业务,走到消费者面前,观察客户的喜好……

一些销售员没有啥文化,却能把货大卖,比如在汽车站,我们经常看到一些卖报纸,卖火腿卖雪糕的大妈,如果你仔细观察她们,她们并非盲目去卖,而是对乘客区别对待,甚至叫卖声都是在不自觉中“精心设计”的,简单的话语,直接而有吸引力。

我们再回到网站,进行文案写作的时候,如果对网站所销售的产品有亲身体会,能够把销售员的套路熟记于心,然后再进行创造,用这种逻辑写出的文章,不论是SEO优化文章,还是发到媒体的软文,都符合一种逻辑思维,“我是最好的,我可以解决你所有的问题!”如此,一篇两篇十篇、百篇甚至上千篇,无需多少文采,一样会打动用户!

也许一个网站获得订单是一件很难的事情,很多企业网站因为看不到这个商业价值,而把一个运营多年的网站给放弃了,其实,你放弃不仅仅是一个网站,还有宝贵的数据,这些数据,随着AI时代的到来,变得越发的可贵起来。

酒是陈的香,网站也遵循这个定律,时间越久远的网站,和搜索引擎之间的关系越发的亲密,怎样解释这种现象呢?乐观的说,那就是搜索引擎蜘蛛也是带感情的,像人一样,日久生情,因为双方的交接,是点头之交,不涉及利益往来,所以,只是越来越熟悉,却没有乱七八糟纠葛,这种解释可能有一些牵强,但是,事实上,只要一个网站一直保持更新的状态,权重会慢慢爬起来,这是不变的事实。

网站保持良好的排名,就意味着有用户访问的,而用户访问就会有数据产生,我们今天讨论的就是网站数据分析这个说起来枯燥,却很有意思的事情。如果企业认证对待网站产生的数据,把这些数据拿到新媒体上运营,你会发现,用户就像是着了迷一样,“给予热情洋溢”的评价,那种热情,都会让你觉得不可思议,没办法,只要摸到了用户的软肋,用户不起反应都难!

企业网站数据分析,是分三个阶段的,而且这三个阶段,是循环反复,有机的结合为一体的,如果孤立的进行分析,可能达不到期待的效果。对于一个新上线的网站,如何做好运营呢?如何愉悦用户呢?这个时候,我们会借鉴以往的经验,或者参考“友邦”的网站进行揣摩,当然,也可以直接用钱购买相关数据www.mxj.com.cn 中国特许加盟网这都是办法,反正是新网站,不管怎么运营,不管是白猫还是黑猫,只要运营见到效果的方法,就是有效的。网站合理化数据分析自动产生数据任何一个网站,都会加入网站数据分析软件的,只要网站有流量,网站数据分析软件自动启动,开始记录网站用户的一点一滴,这些数据中,对于用户行为可谓事无巨细,一一详细记录。

我们可以让其自然记录,我们也可以尝试的用付费的手段,或者可以的对某个关键词加以重点维护,看看用户的反馈,有时候这些数据是波动的,有时候这些数据和以前一样,无动于衷,这些都是需要适时的检测,有效的总结,然后把无效的方式停止,把有效的方式加大力度,就好比一双眼睛,时刻监督我们的网站运营行为是否正确,,是否有效。

企业自发行动对数据的合理运用

有了数据,我们可以指导网站运营,同时,企业不可能在互联网上只做一个产品,因为网站的发展前途是让人质疑的,而那些耀眼的互联网平台,众多的用户又让人垂涎三尺,怎么能错过这样的盛宴呢?

无论是网站用户,还是其他网络平台用户,人心其实都是一样的,而不一样是各大平台制定的游戏规则,要记住,不论这些平台怎么玩,用户他们是不敢轻易得罪的,做好用户体验是他们的根本底线,所以,我们可以从容的把一些得来的数据,不但指导网站运营,还要用在新的平台上,于是,又出现了新的数据,多一个平台,就多了一组数据,然后,再总结,循环往复的使用,如果你突然觉得,这样一个大脑不够用呀,太乱了,简直无以应对。

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