广告策划文案怎么写?(记住这3要素)


我们都知道,广告是艺术和科学的融合体,而广告文案在广告策划中的作用往往是画龙点睛的那一笔,很多公司,广告文案改了又改,从遣词造句到标点符号,都精雕细琢了无数次,产品销量还是不见起色,这是为什么呢?

这时,老板肯定怪市场部写文案做营销不走心,没有带入典型场景、没有共鸣感、没有抓住痛点等,而市场部的人则会认为是老板给的资源不够,或是产品本身太烂没法推。这样的局面是企业都最痛恨的,说到这里,双方都必须冷静下来,好好思考其中的原因。

首先在弄清这个问题,我们得先搞懂一个概念--关键限制要素。

什么是关键限制要素?简而言之,就是限制你进一步提升综合表现的最关键的那个要素。如果这个要素得不到改善,其他要素再怎么提升也没有用,它就好比木桶原理中最短的那块板,如果没有得到提升,整个木桶的盛水量是不可能上去的。

关键限制要素突破法

一、"认知门槛”

认知门槛指的是消费者对于一个产品认知和理解的难易程度。比如食物,就是认知门槛很低的商品,因为食物从外形到用途再到消费方式,都是非常容易被理解的。而新兴的科技产品,相对来说认知门槛就会高出很多,比如:你可以尝试着对长辈们解释下VR、AR的概念。

解决认知门槛最好的办法就是找一个消费者熟知且认知门槛更低的来替代实际的概念进行解释。

二、“性价比”感知

消费者在看到一个产品及其价格时,本能的会对该产品的性价比有一个感性、不精确的直观衡量。如果这个“性价比”的直观感很低,那么必将成为消费者实际购买的一个非常大的障碍。因为是直观认识,所以很容易被影响。比如对于同样档次商品,体积更大的商品“性价比”感知更高,

提升“性价比”感知有两个方向可以考虑:1.提升感知价值;2.降低感知价格。只要能达到这两个目的其中之一的措施,都能提高“性价比”感知。

三、决策成本

每个人在做决策的时候,都会承担相应的决策成本。其中的成本仅是已知的,还包括未知的。比如:在你买保险、买房子时,面临发生意外无法正常索赔,或者买了房子无法按期交房这类可能性比较大、损失也非常大的风险时,这个决策成本就会大到成为你购买的最主要不障碍了。

能够降低这种风险,帮助消费者达成购买决策的有“公众符号背书”和“风险逆转”两个策略,这里就不一一说明了,感兴趣的朋友可以从网络上做详细了解。

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。