软文营销的六大核心点(运营新人必读)


硬广一直是让人反感的,因为这无异于是赤裸裸的消费粉丝,流量自然会随之减少。这就求每一个运营小白必须学会写一篇让人猝不及防的置顶软广告了。

接下来我给大家分享一下软文营销的六大核心点:

1. 软文的本质是广告

软文的本质是广告,中心词语是文章,是带有软性广告植入的文章。

它可以借助很多种形式来表现,比如新闻、明星、使用者的经验心得、技巧分享、企业的管理,思想、企业文化、行业热点事件、行业领军人物故事、大型活动等。

主要以(评论、包含产品或品牌元素的游戏等一切文字资源)做伪装。

一片优秀的软文,是要用户体验以及软文本身的可读性都极强的。

举个栗子:大家小时候在电视上听腻了的”脑白金”。大家都知道他的硬性广告非常成功,实际上这在很大程度上归功于“试点阶段”的软文推广开路工作。

先后写了《人类可以长生不老》在美国《新闻周刊》上刊登、《两颗生物原子弹》和克隆羊相提并论、《98全球科技最受关注的人》、《两场科学盛宴》等软新闻。

即使软文蹭着时代的热度,公司却没有将一盒脑白金投入市场。可是这一波软文,却达到了史无前例的广告效用。

2. 文案定位是突破口

不管做什么,都需要先定位。

文案的定位是创作过程的第一步。

文案定位主要有以下几个策略,因为篇幅问题,在这里不具体讲。

市场定位
产品定位
观念定位
客户形象
品牌定位

文案的定位应该具体到场景,举个栗子:

属性——→人群——→情景:真丝睡衣→新婚女性必备睡衣→不怕老公晚回家的睡衣。

文案的定位应该视觉化,拿华为P30举个栗子:

1.50倍变焦。
2.可以看到高速路堵车尽头。

做公众号也是一样,从一开始取名就涉及到了公众号的定位,比如有书定位是听书读书平台、星辰写作定位是爱好写作以及写作者、简七理财则定位是理财小白,这是公众号的定位。

3. 以获取信任为宗旨

不管是软文,还是硬广,目的都是吸引读者兴趣,达到宣传效果。

如果做不到获取信任,要么论文硬广让人趋之若鹜。

要么流于卖弄文采,达不到广告的效果。

4. 关键在于说清产品卖点

卖点既观众的需求点,观众购买的理由。

现有的卖点模式主要有以下五种:

  • 卖情感
  • 卖特色
  • 卖形象
  • 卖品质
  • 卖概念

我们继续拿前面的脑白金来说事儿。在98年后,脑白金公司在产品上市之前又相继写出了几篇软文。

《不睡觉:人只能活五天》

《一天不大便有问题吗?》

《宇航员服用脑白金》

以上三篇软文分别说出了产品的安神助眠、润肠通便、改善睡眠的卖点。

可是此时,脑白金也并未上市,依然只是在铺路。

在我们的公众号软文营销中的产品,大多都是市场上已经有的,至于铺路等等的,比如说最近火爆的华为P30,以前的苹果系列手机等,在手机上市之前都有自己公司的公关进行宣传。

5. 着力于兴趣和利益

软文的核心是广告,软文的首要任务就是引起消费者的兴趣。

深入研究消费者的需求,是每个文案创作者的必备功课。

作为一个公众号运营者或者一个成功的人,必备四大思维:用户思维,竞争思维,销售思维,产品思维。研究消费者兴趣和利益,也就是其中的用户思维。

拿擦皮鞋举个栗子:

A:请坐,擦鞋。

B:约会前请擦鞋。

结果不言而喻,B比A更懂客户。

6. 软文的特性:口碑传播性

软文推广的最终效果体现在口碑传播性。也就是非正式的人际传播效应。

这一点不给大家讲道理,讲一下大家熟悉的栗子。

1.小红书。

小红书其实就是一个社区的电商平台,是帮助各位消费者找到全世界的好东西,比如好用的护肤品,好玩的地方等等。
其实就是利用消费者或者说假装的消费者编写文案进行口碑性传播。

2.明星代言。

1个人>1000个人效应。范冰冰一个人比一千个人还有钱。😔。
一个权威人士的传播性要比一千个普通人还有力量。因为他有广大粉丝。

通过以上两点大家应该已经明白了软文营销的最后一个核心点。我们利用公众号代言广告也是客户借助我们的平台进行口碑传播。


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