来看看什么叫做走心的文案!


走心其实是要代入,代入你的读者。

换位一下,你的对象是谁?

例一:今年过年不收礼 收礼还收脑白金

从文字美学角度来看,简直令人作呕走心的文案,但是从读者角度,这个就是走心。

这个文案很好洞悉并解决了读者(客户)的在礼品选择过程中的问题。

你这个时候不妨模拟一下

:我擦,送点啥礼品?

:真不好选呢!

:还是脑白金吧!

例二:中国移动手机卡,一边耕田一边打!

这些广告都是走心的广告,你琢磨下他们有什么共通点?共通点就是文案走心的技巧。

3.不举例子了,直接聊聊个人对走心的理解。

1)既然走心要进行换位,那你得搞明白你要换做是谁。

宋自生说的“花园小区是我家 花园小区人人夸”和“纯正欧美海岸度假景观,坐拥欧美海滨别墅,俯瞰大海超然人生”两种完全不同风格的文案,都说不上是错。

而走心的就是他一针见血指出的客户喜欢哪种,你就得来哪种?

所谓走心,不是走你自己的心,是走这条文案读者的心。这个文案你是讨好老板?还是讨好顾客?

为什么很多文案并不能打动消费者,却依然在大行其道。

因为文案的读者压根就不是消费者,是老板。他花钱雇你写,他满意了,你就走心了,跟消费者没半毛钱关系走心的文案,只是跟老板脑子里认为的消费者有关系。

所以,如果你想做一个优秀的走心文案,先找准决策者的口味!

很像妓女一样迎合,不过这样能让你的才华不至于憋在膀胱里难受。

2)既然走心要换位,你真得懂不同体位

文案的报酬与你掌握的文体成正比,多种风格信手拈来方才能玩转这个职业。想走心,必须得了解各种文案形式。

软文

型录

电视广告

杂志广告

短信

演讲稿

串词

海报

slogan

商业专访

邮件

地铁广告

传单

网络广告

……

就网络广告而言,还分你是在什么平台投递,豆瓣和天涯能用一个风格的么,新华网和A站怎么通吃?

走心还得了解文体和受众对象。

这是解决掉第一关客户之后的难题。

所以呢,这一关走心的时候,请多了解借鉴相关体裁。

走心第二招:多借鉴

3)很多人都想找捷径,其实文案是最需要按部就班来前戏的

你想走心,但是硬来可不行。

这就像你在大街上见个菇凉,长的那一个风华绝代冰雪动人。

你想来直接的,100%会在看守所默念“菊残犹有傲霜枝”。

你至少得搭个讪,了解人家叫什么,哪里人,有什么爱好,要不要共进烛光晚餐,喜欢不喜欢男人。

文案的前戏是你得搞懂产品。

你的产品有哪些优势,有哪些好处。

我引一条一个世纪前的广告例子。

美国糖尿病机构研发了一款针头,很锐利。从专业研发人员嘴里说出来的是锐利,虽然锐利有助于针对迅速进入人体,降低注射痛苦,但是从病人角度看,锐利是负面词汇。

在写广告的时候,转换成“使用更容易,一点也不痛”。

这个例子出自《文案创作完全手册》。

所以你走心必须得了解产品,在这个前提运用你掌握的文案技巧,实现文字的大和谐。

题主能够对这个问题有疑问,是一个不放弃的文案。通过质疑、探索去发现文案的奥秘,是一个快乐且辛苦的过程,希望你能成为一个伟大的文案。

这里的答案很多都是半瓶子醋,包括我,缺少深度观察,也正应了流传甚广的一句话:

“这个行当有太多人没被抓住,干什么没抓住,滥竽充数写文案”,共勉。

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