摄影行业文案、活动企划效果翻倍实操


这年头,起一个大家都爱看的标题,可真是难

其实我今天要说的,是我们在文案或者企划工作中,都会犯的第一个错误,踩的第一个坑;为什么我要用工资翻倍的标题呢,因为我知道在你们脑海中,文案一直都是个挺边缘的话题,你们关注的热点,始终是颜值、明星、美女、收入....

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在所有的文案、企划工作开始之前,你都必须要清楚你的客户,她们正在关心什么;如果你的文章、消息、活动没有在他关注的清单里,那么,你的所有工作就会白费

(如上图)如果你是一个生活在成都的人,上面四条消息,你肯定会马上关注右上角的那一条,而其他的千千万万条消息,都会被你的大脑所过滤掉

我再举个例子,你正在减肥,当你刷微博刷抖音的时候,你就会发现,最近怎么减肥的信息这么多,到处都是秀减肥餐秀各种运动的信息

实际上并不是这一类的信息变多了,而且这一类的信息在近期更加容易进入你的大脑,被你关注,让你感觉变多了

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我们文案界有一句名言,叫“自嗨式文案”,意思就是,你写的文案策划的活动,都是你关心的话题,而你的目标客户,并不关心这个事情,所以我经常说很多人策划活动,一顿操作猛如虎,一看效果250,就是这个意思

就像都在学杜蕾斯,杜蕾斯的核心是什么呢,是追热点,为什么要追热点,就是让他的海报出现在受众的关注范围内,引起共鸣和传播

接下来就要来看,我的消息,怎么才能出现在客户的关注范围内

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通常,我们用两个套路

一是让信息与客户的兴趣产生关联,二是制造反差

我们的客户都关注什么信息呢,我分别列了几种,并且列出了一些应用的场景(以婚纱店为例)

长期兴趣: 所有人的大脑都有一些长期关注的信息,比如减肥、美食、小鲜肉、工资、免费、熟悉的品牌....等,所以你在写文案或者策划活动的时候,让你的信息与客户长期关注的信息产生关联,会更容易进入客户的大脑,而让客户对你的信息产生兴趣;

比如我们写一篇礼服的推广文案,婚纱礼服距离客户的长期关注点可能隔了好几公里远,你的文案要让客人产生关注,就需要跟客户的关注点产生联系,比如身材、减肥、明星同款

《凯特王妃同款礼服上新,来来来,看看你的身材能不能吼得住》

切身利益: 与客户切身利益相关的信息,自然会更容易受到客户的关注,在海湾战争中,伊拉克每天死伤那么多人,产生数以百万计的难民,而美国人还在关注他的草坪和牙齿,但是当美国媒体报道了一个在战争中失去儿子的家庭,美国人民马上就不干了,就开始游行了

我们经常在文案、广告中说我们的产品好,技术牛,你看大家都没什么反应拍摄文案,反正拍照的都这么说

所以你应该说你的产品好,技术好拍摄文案,对客户有什么好处;比如促销,我可以这样说《成都在电信工作的妹纸!来,古摄影给你省1个月工资》

热门消息:每个人都不想脱离群体,所以大家都在关注的信息(热点)就更容易进入客户的大脑,大家都在看的影视、朋友圈都在转的某个热点、微博热搜.....等

就好比王宝强跟马蓉闹丑闻的那段时间,似乎王宝强的所有电影都火了,为什么,因为媒体轮番的轰炸,让王宝强这个词存在了你的关注圈,后面跟王宝强相关的信息包括电影,就更容易受到关注

今天我要写一篇图文,讲述摄影师如何帮客人摆美姿,我可以这样说

《宝强媳妇,我想说,你摆拍的姿势太low了》

正在做的事情:一开头我举过例子,当人们正在某个场景或者做某件事情,那么跟这个场景或者任务相关的话题,就会更容易进入人的大脑;

你看,现在很多视频切片广告,都用剧中的人物造型和情节,这样你的视线离开屏幕的机会就会少了很多

所以你的文案或者活动,在构思的时候,一定要考虑到出现的场景,你比如,在苹果8上市的时候,我们跟手机卖场合作的送苹果8的促销,就更容易获得成功

还有一些其他客户关注的信息,比如情感等等,我就不一一举例了,你要做的,就是将你的文案、广告或者活动,与你的客户当下正在关注的信息关联起来,你才有机会让你的客户看到关注你的信息

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我们说的第二个套路,是制造反差,那么,我们如何制造反差呢

你是个很宅的人,你习惯了美团外卖的人穿着黑底黄色图案的衣服,使劲的砸门,有一天你像往常一样等外卖,门外响起了手指抓门的声音,你打开门,一个穿着蜘蛛侠装束的人正拿着你的外卖....

你看到了,所谓反差,就是打破常规,与大众对某个事情的普遍认知产生对立,大脑往往对一成不变的信息产生麻木,而对反差,变化的信息比较敏感;

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