怎样写高端护肤品类的文案?


我们公司之前给很多高端护肤品、皮肤基因检测等产品撰写过软文,有一点经验,给题主分享下。

1、专业度

和快消品或者定位中低端护肤品不同,写高端护肤品的软文要很专业,文中对皮肤问题等判断一定要有科学依据和医学依据,千万不能从搜索引擎上提问一下,然后结合一些答案去撰写,这样会大大降低产品的可信性。最好找到权威机构出版的白皮书一类作为参考资料。

2、场景性

找好护肤品的场景是撰写护肤品软文的核心。越高端的护肤品往往解决的问题越集中护肤文案,美白就是美白,祛痘就是祛痘,有的产品祛斑,有的是抗糖,通过深度解决某一个方面从而解决肌肤问题。所以根据产品的核心功效,拓展使用场景,就能找到你的忠实用户。

之前撰写过一个产品软文,他们专门针对孕期妈妈研发了一款护肤品,我们围绕这个核心点拓展了近20个使用场景,很多购买者说里面的例子就像在说自己一样,不看价钱直接下单。

3、选竞品

新推出的高端产品如何突出它的高端?在营销传播里有一个简单的方法,就是给自己找一个高端的竞品。推出一款高端包,你就把LV当做你的竞品,做两种产品的测评,在别人印象里就会形成原来你和LV是同一个领域里的。所以护肤文案,如果写测评类软文,一定要结合产品定位,给自己找到合适的对手。

4、选渠道

这步和软文撰写没多大关联,属于撰写后发布的问题。软文写的再好,投放的渠道没选准,基本是功亏一篑。投放之前,我们要先了解几大投放渠道:

①搜索引擎新闻源:百度、搜狗一类的搜索引擎,投放一些新闻公关稿,给自己的品牌和产品做信任背书,让用户搜索品牌时产生真实、可靠的印象。我们公司有自己的新闻发布平台,用户自己注册账号后,自己选择投放的新闻媒体,价格、时间点都能自己掌控,还是很方便的。

②女性类平台:小红书、蘑菇街、美图、她社区等一系列女性平台最适合投放护肤产品,其中小红书定位更精准、高端,小红书里可以开店、开通品牌号、可以邀请达人做测评,还可以有素人投放,方式很多,之前我们做了几个成功案例,有内衣也有护肤品,效果还是显而易见的。

之前写过一篇小红书推广文章,可以做参考

刑天营销:如何在小红书上做推广?

③自媒体账号:微信、微博里的大V,有一些带货能力还是很好的,只要产品好,选的大V没水分,销售额有一定保证。

④广点通、粉丝通:腾讯广点通有很多种投放方式,有的文中,有的是文末,还有朋友圈,我觉得题主的产品可以发布在文中,和女性粉丝较多的公众号合作。微博的广点通可以选择城市、性别、收入,按照不同条件去投放,前期可以送一些小样试用装,招揽一下顾客。

以上是以往经验给题主的一点启发,如果有帮助,请帮忙点赞!

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