LV、Gucci、Dior他们的文案秘诀是…


没有文案

最近,Dior的土味广告刷爆了精选君的朋友圈。广告里一位女网红款款走进专柜,全方位360度的展示了新款马鞍包,然后带着喜提迪奥的笑容满足离去。

紧接着,Gucci、LV等奢侈品品牌也在这几天相继推出了广告片,虽然风格各异,但精选君却发现了一个不变的特点,那就是:没有文案。

Gucci最新广告片

近年来,扎心文案总是广告人们津津乐道的话题。地铁里公车站上到处是以文案为主体呈现的平面广告,而大多数的TVC也是以旁边配画面的形式展现的。

而奢侈品广告都是什么样的呢?先来看看这张图

高冷的外模、简洁大色块的背景、优雅的动作、被放在一旁默默无闻的LOGO......这就是大多数的奢侈品广告。他们基本上只有一句小小的文案,有的甚至只有一个LOGO或是品牌名称。

到底为什么奢侈品广告,不需要文案呢?

一、奢侈品贩卖的是梦想而不是功能

很显然,一个动辄上万的奢侈品包包的价格,肯定不止是归功于他的质量和做工。奢侈品包包能做到的事情,一个百元的淘宝货一样可以。LV的产品失去了LOGO之后,价值肯定因此大打折扣。大多数人购买的不是奢侈品,而是一个社会地位的象征或是美丽的梦想。

可见,奢侈品昂贵的背后就是所谓的品牌溢价。通过不断传播高大上的品牌故事,串起产品高端的尊贵的特质,让消费者对品牌产生向往。这种向往来源于消费者对自己心理上的满足,与自我肯定和社交需求有关奢侈品文案,和产品质量和功能并无太大关系。因此奢侈品文案,奢侈品不需要任何文案来表达自己的产品有什么功能,质量有多好。

二、奢侈品需要营造高冷感和艺术感

不是都说品牌要拟人化吗?拟人化可不只是social。奢侈品品牌的拟人化定位,就好像学校里成绩好又高冷的校草,即使又冷漠又不近人情,不还是有一群女生为之倾倒吗?如果这位校草天天找人聊天说话,还时不时喜欢讲点荤段子,怕是人设崩塌。

同样的,奢侈品品牌为了保住自己长期营造下来的高冷尊贵的调性,也会用最少的文案来表达自己。简而言之就是:很酷,不说话。

另外,奢侈品一大卖点在于内在的艺术性而不是实用性(张雨绮说爱马仕的包包适合拎去装菜,但精选君相信你舍不得)。相比于直白的文字,摄影、绘画的形式可以说是又含蓄又直观,懂的人一眼就懂其中的含义,不懂得人则也能感受到画面中透出的艺术氛围。

三、奢侈品的圈层小众,不需要过多的传播

有人说,感觉奢侈品都不打广告。精选君告诉你一个扎心的事实,只是你不是他们的目标受众而已。由于奢侈品也不是谁都能买得起的,奢侈品广告需要传播的圈层比一般产品要小了许多,很多广告投放也集中在一些高端的圈层里面。为了维持这种尊贵的距离感,品牌基本不会主动和非潜在消费群体接触。(毕竟就算你再了解他,买不起还是买不起)

也因为如此,奢侈品的广告不需要太多抖机灵的文案促使你主动传播,也不需要费尽口舌的解释自己到底有高端。(至于奢侈品为什么能成为奢侈品,大概就是老祖宗留下的丰功伟绩了)

总结下来,奢侈品品牌的营销秘诀大概就是“画面美,少说话”,懂的人自然会懂,不必多费口舌。

  免费咨询:想让文案帮你轻松收钱吗!微信:15101117

版权声明:本文内容由互联网用户贡献,该文观点仅代表作者本人。本站不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现有侵权/违规的内容, 联系QQ15101117,本站将立刻清除。