看完这些「丧文案」,真想拒绝上班


都什么年代了,你还谈情怀?小孩子才喝鸡汤,大人只玩丧......

不知道从什么时候开始,「丧文化」打败了心灵鸡汤,变成了一种时代潮流,在年轻一代中迅速蹿红。于是,负能量成为一些品牌俘获年轻人的营销戏码。

从「UCC咖啡」到「丧茶」再到「没希望酸奶」,「丧文化」营销成为2017年的热点,小确丧也变成了人人皆知的热词。「丧文化」迎合消费者的负面情绪,在一些不尽人意的生活情景中,通过文案撩拨受众,引起共鸣。

那这些洞察人心的「“丧”式营销」究竟有哪些玩法呢?一起往下看↓↓

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发现了吗?这些品牌玩“丧”的套路都是一致的:向文案看齐。而「丧文案」只是撩拨你的一些情绪,勾起你想吐槽的欲望,但是绝不会惹毛你。这就是「丧文案」最聪明绝顶的地方,那么,它究竟有哪些独到之处呢?

一、唤起消费者共鸣

“丧”文化的营销文案,以生活、情感中得不到宣泄的内容为主,戳中消费者内心的抱怨点,配合产品的特色,在不触碰人性底线的原则下进行宣传。

二、生活化的自嘲式代入感

营销点生活化,用生活气息的语气和场景,让描述更加具体,加上吐槽的方式,使消费者更容易与现实生活相联系,产生共鸣。

三、对消费者的积极心理暗示

丧文案看似在用悲观的态度去宣传,实际上在强调产品价值的同时,让消费者感受到,“即使生活不如意,但人生还是要继续向前走”的道理。

四、强调品牌调性

以往的品牌营销喜欢用填鸭式的文案,去灌输产品理念。而新一代年轻消费者对“说教”式营销普遍反感,品牌调性与他们的消费观是否匹配,才是他们选择的原因。

丧文案站在用户的角度,通过对生活和内心场景的描写,让用户感同身受,由此产生对品牌的认同感。这样的文案正好满足了新一代年轻消费者极度抗拒“说教”,释放负面情绪的需要。

那写丧文案有哪些技巧呢?可以这样试试↓↓↓

1、世上无难事,只要肯放弃。

2、我每天拼了命的努力,就是为了翔那些看不起我的人,证明他们是对的。

3、不经历风雨,怎能见雷电。

真相往往在隐藏起来的半后句里。如果给每一句话加上“后半句”,那么就讲出了大实话了。

1、年轻人嘛,现在没钱算什么。以后没钱的日子多着呢。

2、等忙完这一阵,就可以接着忙下一阵了。

3、谢谢那些曾经打倒我的人,躺着真舒服。

永远走不完的路,就是文字游戏的套路。很多词就是两件事组合而成的,把它们拆开去理解,这就是最常用的文字游戏。

1、性生活是我唯一能自理的生活。

2、谁说我不会乐器?我退堂鼓打得可好了。

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3、长得丑就是病,不然整形医院为什么会是医院。

多提问,多解释。为什么能让你离真相更近一步,最终找到一个看似匪夷所思但十分合理的答案。

1、为什么我不愿意挣那么多钱?因为花一万块买件L码衣服,还没人家穿得一百块的S码衣服好看呢。

2、为什么大家越来越喜欢到处走,不愿意宅着?因为连房子都没有哪里来的宅啊。

3、为什么我总是感觉自己特别普通?可能是因为你确实比较普通吧。

丧文案的首要原则,最好不要用人称。如果要用尽量用第一人称“我”,慎用第二人称“你”丧文案,因为代入感太强可能不小心惹怒读者。

网易云音乐就吃了一个大亏。之前网易云音乐APP向大家推送了这么一条丧文案,结果被怼炸了。

“你这么爱听歌,一定活得更难过吧。”

本来只是用丧体式文案幽默下,结果真的伤了很多用户的心,甚至直接卸载网易云音乐。

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本想释放点幽默气息,用小确丧让大家更热爱生活。结果让大伙垂头丧气,实在尴尬了。

要明白,丧文案的确很丧,特别是伤心的人看着更丧。所以尽量不要用第二人称“你”,减轻并控制丧情绪。

六、表现故事感

丧文案每一句都很短,但有些读起来就像一个故事。比如下面这几个:

网易云音乐:我听过一万首歌,看过一千部电影,读过一百本书,却从未俘获一个人的心。

江小白:爸爸收起横在鱼塘上一天的鱼竿,想要的不过是和你三分钟的通话,如果你觉得只有成就才能衡量“出息”,不如不见。

没希望酸奶:导购说,对不起,这已经是最大码了。

每一句读起来都能联想出一个故事,在引起情绪功能的基础上,使用故事的表现手法,更能深入人心。那么怎么才能让文案读起来有故事感呢?写实。通过对现实生活场景、经历或物品的描写,让内容更加丰满真实,也就是“白描”手法。

其实,“丧文案”不管有多丧,说到底还是产品文案丧文案,通过负面情绪引起共鸣,通过转折出其不意,给负面情绪增加一抹自嘲的微笑。

这样的文案看似脱离产品,但实际上是帮助品牌建立与用户之间的联系。比得过段子,卖得好品牌,这样的营销方式何乐不为呢?

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