高水平的软文是如何征收智商税的


近日,有张图片(实际上,是一篇软文,一篇软文,一篇软文!)在朋友圈中流传甚广,如果你不幸中招,请不要沮丧:不是咱们防范意识不强,而是对方太强大!如下图:

我们就以易到的这个案例来做个逆向工程,分析一下软文高手是如何攻陷我们的神经系统的。

废话少说,先上理论,一篇好软文,对内容设计有极高的要求:

1) 内容可读性比较好,阅读流畅,认知负荷低,阅读门槛低,这是文字工作者的基本功,不多说。

2) 内容要有趣、有料,有种,这也是基本功,罗辑思维普及过这个概念了,也多说了;

3) 内容要合时宜,这点是有难度的,去看看咪蒙,总是能抓住热点;

4) 内容要能捅开读者的情绪,看看paipi酱、咪蒙,他们都跟色情网站一样,总能帮助用户找到G点;

5) 要不留痕迹:这个有难度,这个牛人遍地走的时代,要想不留痕迹是有门槛的;

更为重要的是要在传播性上极好的设计:

1) 降低传播门槛:最好是一键转发,就一个动作就能传播,别敲字;

2) 符合读者的利益:这点很好理解;

3) 符合读者的社交利益:这点有难度,比如,彰显自己的趣味,自己的体贴,自己的品位,此处跟内容设计有交集;

4) 读者还不自知:这点最难,没有隔夜的傻子;

咱们再反过来看看这个设计,简直接近完美,在内容上

1) 可读性好,除掉公式一共没有超过100个字,而且没有生僻字,用户全都认识!别笑,这点很重要。

2) 内容有趣吗?有!有料吗,有!

3) 合时宜吗?大热天,挤地铁、公交,还是选择打车呢;

4) 能捅开读者的情绪吗?便宜,捡便宜,这是王道!核算成本是写在我们记忆深处的一段代码,无人避免;

5) 最难的就是不留痕迹,他也做到了!一张手写的草绘,太像邻家大姐的总结了,计算方式太亲民,结论实用了!好嘛,完全丧失抵抗,所有潜意识中的防备被攻陷了!

在传播性上的设计也堪称完美:

1) 传播门槛低,就一张图,一键转发;

2) 符合读者利益吧,省钱,这是本能!话说的还好听,我们老说某某皇帝,听信谗言,我们也一样,凡是符合我们利益的,转弯抹角的赞美我们的,我们也听信谗言!

3) 符合社交利益吧,转发出去显示了我的体贴,还有趣!

4) 还不自知。

最后再看效果,让人们不知不觉的以为:这三家公司在同一个量级上,只是他们各有侧重,他们各能为我们所用。而事实上,易到的市场占有率不足2%,与两位强者根本就不在一个档次上,而读完软文的感觉,是三家三分天下的感觉,是至少20%的市场份额的主儿。(神州哭死在江南春的电梯里)

1) 宣传了品牌,让读者感觉到易到是是一线品牌,是主流产品;

2) 明确了定位:明确了易到的定位和功能,就是适合走远道,比如去机场啥的;

3) 植入了心智:用户还真就记住了,跑远路,用易到!

其实呢,谁用谁知道!

米兰·昆德拉说过“他们只有在安全的时候才是勇敢的,在免费的时候才是慷慨的,在浅薄的时候才是动情的”。是的,主创人员让我们做到了!应该给主创人员加薪,给期权,而且给乐视的期权!

据说,人民群众还自发的产生了二次内容创造,天A!

既然说到这来,就多说几句,跳出局部看全局,啥叫高水平的软文呢?
软文水平的高低,取决于被忽悠人水平的高低,被忽悠的人水平越高,那么软文的水平越高,也就是说这些人是把这篇文章是当做内容来阅读了,还是意识到内容的诱导性和局限性。反之亦然。

那么问题来了,我们怎么定义一个人的反忽悠能力呢?,我们这里有一个粗糙的金字塔模型——信息格局模型。
在信息文明时代,如同农耕文明和工业文明的土地和房产一样,信息的格局和位置决定了你的阶层和水平

在农耕文明的时代,拥有土地的多少决定了你的阶层,皇室宗亲富有四海,那是一等一的地位,金字塔的顶端;将相王侯沃野千里,紧随其后;大地主阶层则是良田千倾,然后就是小民百姓、佃户与自耕农,最后就是失地盲流;

而即将过去的工业时代,是通过在城市中的房产划分了人与人之间的阶层,人和人的不平等体现在:你是有几百套房子,还是几十套,还是几套房子,还是扛着三座大山的房奴,还是努力的想成为房奴;

而在信息时代,你的信息格局和信息位置决定了你的阶层,展开了说就是:你是处于信息开始的源头,还是处于信息发酵的中段,还是处于信息洪流的末端,还是处于信息隔离的孤岛。

如果说,我们处在信息孤岛,那也没有什么所谓了,就如同这个时代身处偏远农村的、不会使用手机的、年事已高的务农者,他们每天处于信息的孤岛,没有信息,就没有欺骗,挺好!

如果处于信息洪流的末端,每天躺在朋友圈里,偷吃各种信息零食和杂嘴,不是“养生方子”,就是“不转不是中国人”,其实也挺好,他们几乎没有能力攀爬到信息发酵的中段,也没有信息泛滥的痛苦,没有分辨,全是欺骗,也挺好!

如果身处信息发酵的中段,这几乎是活的最为焦虑、最为痛苦的一帮人,他们有一定的信息检索能力,有不同路的信息源,有一定的信息加工能力,甚至还有一定的信息输出能力,因此忽悠他们是需要一定的技术含量的,本篇文字的重点也在这批人身上。

如果站到了信息的源头,就是站到了时间的源头。那么您就可以俯视一切,看着信息是如何从涓涓细流,变成滔滔江河,最后回归平静的大海。换成人话就是,在这个位置上只有您忽悠别人的份儿,而没有别人能忽悠了您,如果有,您也是故意的。嗯嗯。

当然,这个模型还是比较粗糙的,先凑合着看。

回到本题,我们之所以说这篇软文水平高,就特指能忽悠住身处信息中段的人。这帮人读完软文之后,要么觉得有趣,要么觉得有料,要么觉得有种,总之是没有意识到文字内容的诱导性和局限性

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