这篇软文就让我笑了两年,附一枚软文写作的小技巧


你是否觉得自己看过的软文全都是一滩狗屎,特别恶心?

今天给你推荐一篇好软文。

我说的好,不仅是文章好,更是广告好。

因为所有看过这篇软文的朋友都表示,他们都买了小熊软糖。

马上开始:

作者:里沃·唐纳盖(River Donaghey)

摄影:Meredith Jenks
翻译:卢禹凡

最近 Haribo 牌的无糖小熊软糖在网上很火,人们都在讨论它如何能让你尽情飞 “翔”。根据 这些详细的亚马逊评论,只要一把小熊糖,你的肠胃立马就能轻松。在亚马逊上,它有53页的评价,每一条都是关于小熊糖引发的腹泻噩梦。“在三万尺高空体会气体排放的快感,” 一位叫 “我爱奶酪” 的顾客这样写道,“另外警告大家一下:不要坐达美航空的飞机,上面那股恶臭就是我七年前留下的。”

我并不是饥渴的亚马逊买家,也不是喜欢看网评的人,但长这么大我还是第一次从产品评论里看到这么有深层的内容。

“气冲云霄” ? “刀一样锋利的稀屎” ?我才不信呢。这看起来像个网络恶作剧,不过是让人们在无伤大雅的小熊糖屎上尽情发挥 “文思” 的借口。我的记者之魂告诉我要做什么了:我在曼哈顿的糖果店买了几磅荧光色的小熊软糖,在上星期六晚来到 VICE 办公室,准备好了一堆糖,要亲自找出事情的真相。

我选择了在大厅的皮沙发上安营扎寨 —— 因为如果我不能及时赶到厕所,皮质物品应该最好清洗了。因为刚从外面回来,小熊们还有点凉,最开始的几块非常难嚼;可一旦等它们恢复到常温,那口感简直让人对 Haribo 的好人们感激到哭。味道也是极好的。促进肠道运动的麦芽糖醇成分简直好吃到爆。

7:25 PM – 一条亚马逊评论说他们只吃了20个小熊糖就屎意大发了,所以我把起步量定为20个。我吞下去一大把。最开始的半个小时,我觉得很焦虑,只能百无聊赖地等待。

在等的过程中,我又吃了几个,真的很好吃。

8 PM – 半小时后,我开始有感觉了。我上一次吃小熊软糖还是12岁的时候,我还以为这次吃完这堆拳头大小的凝胶之后我会找到小时候的感觉呢。Meredith Jenks(就是这位摄影师建议 VICE 检测这些糖的,谢谢啊,Meredith!)拿给我一个垃圾桶,我就开始吐出黏黏的红色液体。好几次我都想把小熊糖一股脑吐出来,但我逼自己咽了回去,如果这些小熊糖这么想出来,它们得另寻他路。

8:21 PM – 感觉不太好,非常不好。但这些小熊太美味了,我停不下来。

8:40 PM – 肚子里都是气儿。一个很坚定的声音在我脑中回响:“稳住,慢慢来。逼得太急就会控制不住场面了。”

9:02 PM – 肚子开始疼了。但是吃了两个小时的小熊糖后,我还没想上厕所。也许我的想法是对的,所有关于 Haribo 的屎故事都是夸大的网络恶作剧。
后来的事实证明,我真的错了,错得很离谱。

9:15 PM – 最近电影院有一部上映影片叫《恶魔预产期》(Devil’s Due),在它的预告片里,有个镜头是一个女人在沙发上睡觉,然后就有东西在她的肚子里一路往上跑。我觉得现在的自己就跟那个女人一样。那些小熊正在啃啮着我的胃粘膜,我开始觉得,这个愚蠢的试验会对我造成严重的伤害。

9:15 PM – 办公室的夜班保安来查看了我和 Meredith 好几次。这一刻我已经丧失清晰沟通的能力了。我说的话都断断续续的,还夹杂几声呻吟。保安看起来一点都不惊讶。

10:12 PM – 朋友打电话来,问我可不可以过来观赏一下我的自虐试验。这是我一个小时里第一次站起来,可地心引力占了上风 —— 给朋友开门的工夫,我的所有内脏好像都要跑出来了。

10:26 PM – 末日开始了。小熊糖打通了我的肠道,凝胶的地狱之门打开了。我非常惊险地赶到了厕所,我拉的屎稀看起来就像胆汁和蛋花汤的混合物。

所有试图保持矜持的意愿都瓦解了,我允许 Meredith 和我哥们儿跟着我进了厕所;哥们儿退却了,但 Meredith 非常专业地走了进来,尽管他知道自己面对的是怎样一场惨剧。

10:47 PM – 我摇摇晃晃地回了家,全身疲惫又脱水,但那种想要排干一切的屎意还未消退。我用尽全身的意念,才忍住没在市中心的大街上拉出来。我的肠子今晚的表现真是可圈可点。

11:00 PM – 我爬上了床,全身发抖,而且高度缺水。至少我终于发现了 Haribo 的真相。我牺牲了自己,成全了全世界。我怀着一股崇高的使命感和自我认同感睡着了 —— 那微弱的屎的气息还停留在我的衣服上。

11:49 PM – 我做了一个很有风度的梦:一位训练有素的老绅士牵着我的手走在一条长长的走廊上。“先生,洗手间在这边,” 他说。“这间是为我们的贵宾客户准备的。” 他停了下来,打开了一扇门,里面是我见过的最气派、最华丽的厕所。他微笑着点了点头,悄悄地退出去,轻轻掩上了门,只剩我一个人,然后 ——

11:51 PM – 我醒了,飞快地下床跑向厕所,让菊花恣意宣泄。跟现在比,在 VICE 办公室的一切都不算什么。

3:10 AM – 在拉了几个小时的屎之后,我又爬回了床。现在的我只是一个躯壳,因为缺水,手指都皱了。我的排泄物还留在厕所,因为我已经无力去处理它们了。让室友去处理吧。

6 AM – 我女朋友起床了。她走进厕所,看了一眼就马上逃了回来。“我估计房东不会退我们押金了,” 她说。

【软文结束】

【干货开始】

暖石本身也在做各种各样的软文,比如你现在看到的这篇。

而且暖石的软文效果很好,我说的效果不是阅读量100万+,而是每篇软文都能带来实打实的购买。

我们做的软文,最惨的一篇,也就100多阅读……

然而带来了十几个购买。结合一下平均1700的客单价,这篇软文的投入产出比,各位自己算吧。

我知道很多自媒体写手,很会写软文(至少看上去是这样),然而一篇文章满打满算,也就赚个几千块,更惨的,一个月写了几十篇,算下来也就赚个万八块。

为什么?

大家都认为:现在的用户,软文看得太多,你不写出点儿花样,人家根本不会鸟你。

然而大家不知道的是,你变着花样写的软文,人家还是不会鸟你,而且还会觉得你写的软文很恶心。

所以,

在此分享我们写软文的两个基本方法:

1,软文的定位,要与产品的定位一致

很多人愿意把一些非常狗血、鸡汤、煽情的文章结尾,生硬地插播一个广告。

具体例子就不提了,太多了。

对比一下前面你看过的这则小熊软糖的文章,你就能发现问题。

真正吸引读者的,是你的故事,而不是你的产品。

所以你费劲写出来的故事+植入,在读者看来,就只是一个故事,外加一个蹩脚的广告而已,大家看完故事,随便扫了一眼后文,“噢,后面是广告了呀”,然后就关掉了文章。

更有甚者在转发你的文章时,会说:“故事不错,大家忽略广告。”

是不是想死?

与其这么费劲地写软文,不如放几个美女图片上去,省时省力。

我能理解各位写这类软文时的思路是:“我写一个阅读数很高的文章,里面加入了广告,这样大家在传播的过程中,自然就看到了广告。”

这都是因为你们没有了解“有效流量”有多么重要。

我们知道,用户在接受内容时,会主动调整自己的心态。

比如看岛国片时,会大量分泌性激素,调整坐姿以及手部姿势。

看励志小故事时,会开始重度YY,进入幻想模式。

看言情小故事时,会变得玻璃心,更容易激动。

所以如果你只是生硬地把一个岛国片/励志小故事/言情小说中间,插入了一段广告。

用户的反应,当然是:

1,裤子都脱了你就给我看这个?

2,我正满怀雄心壮志你就给我看这个?

3,我不要看不要看广告!把我的男主还给我!我不要看广告!!!

我换个更接地气的例子:

你在大街上看到两个人平白无故打了一架,正看得津津有味。

突然两个人不打了,开始说起对口相声。

A说:“兄弟,我不想打你,实在是你买的那个理财,收益率太低了!”

B说:“兄弟,我真的不知道哪个理财平台好啊!”

A说:“兄弟,我告诉你,理财就选XXX,年化收益率12%起。”

AB异口同声说:“对,理财就选XXX,年化收益率12%起!”

围观群众:“我刚拍上小视频准备发朋友圈,你们特么的倒是接着打啊!”

AB被围观群众打死。

现在你明白了么?

如果你是用镜花水月的故事吸引来的用户,那她们就是冲着这个故事来的,你突然要让她们买BB霜?人家心情还没有准备好。

如果你是用18禁内容吸引来的用户,那他们就是冲着美女视频来的,你突然要让他们玩网游?你确定要跟一个正在精虫上脑的少年谈理想吗?

而暖石在写软文的时候,一定会时时刻刻记住自己的产品定位。

比如马涛同学在知乎写了很多答案(软文)。

而我每次写的软文,都会小心翼翼地把目标用户区分出来。

如果我要介绍暖石这个网站,我就不会去写一些抖机灵、心灵鸡汤的文章,因为覆盖不到我们的目标用户。

相反,我会写很多跟营销、文案、运营有关的干货文章,既分享了知识,也在文章中穿插着我们做暖石这个教学网站的价值观,以及我们的产品介绍。

所以马涛同学写的那些答案,赞数最多的大概两万多赞,但是带来的用户很少。

而几个几百赞的答案,却帮助暖石获得了100多个用户,平均不到10个赞,就能换来一个付费用户。

所以下次,如果你想给你的餐馆写软文,不要写什么北上广不爱你之类的玩意儿了。

踏踏实实介绍你的家乡风味,踏踏实实介绍美食,踏踏实实写你的厨艺心得。

把你软文的用户,跟你餐馆的用户,做一个比对,如果有50%以上的重叠,这个软文的效果才靠谱。

还有,别关心什么阅读数了。与其手握100万的阅读而赚不到钱,不如让用户更精准,让软文更有效果。

2,让你的软文更有传播性

在搞定软文定位的基础上,你需要让自己的软文更有传播性。

说白了,一个内容要想传播,无外乎是那么几个要素:

1,激发好奇心了

2,传播出去有逼格/有意思

3,觉得对自己和他人有帮助

前面那个小熊软糖的文章,满足了第一点,它激发了所有读者的好奇心。

而现在你读的这篇暖石的软文,满足了第三点,你觉得这些内容对你或者你的朋友/同事有帮助。

至于怎么让软文有传播性,暖石的软文课程,详细讲了N种软文的写作方法和写作要点。

你点开下图数数看有多少课程:

看到最右边的“XX人交作业”了吗?

对,我们不仅教你写软文,还会批改你写的软文。从一个标点符号,到标题是否引人入胜,到文章的定位是否清晰,植入是否有效,都会帮你做无限次的批改。

好了,现在,你又看了一篇软文了,你准备怎么做呢?

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