双十一提前开课啦!剁手文案怎么写?


转眼,双十一又要来了,本周,各大平台的双十一活动陆续开始了,淘宝、天猫预售开启;苏宁宣布双十一打造1小时场景生活圈;京东开启首届“京牌大赏”......

小伙伴们都准备好剁手了吗?

大家有没有想过,双十一为什么会剁手,除了利益的诱惑,还有文案的引导啊。文案的作用在于,让用户看到的第一眼不会觉得反感,并能理解你的意思,且做出行动,好的文案,可以将阅读转化为购买力,我们来看看那些“可恨”的剁手文案是怎么写的。

1、感官刺激

互联网产品,就算再好,它自己也不会说话,一定要有好的文案替它发声。每个产品都有自己独特的卖点,食品“好吃”、护肤品“补水”、数码产品“好用”......

这些平铺直叙的描述词都太贫瘠了,就好像网友常常发出的感叹:“文盲只能用‘卧槽’来表示感叹。

而好的文案是可以刺激人的感官的。人的感官分为视觉、嗅觉、味觉、触觉。我们来看个“味觉文案”的例子。

《中华小当家》这样描述煎饺:

这是高汤焦掉发出的香味,确实这样的话就不用沾酱了,高汤渗入皮之后,适度的焦黄确实让味道更香了啊。每吃一个都有新的口感,感受新的味道,内馅柔润的好像要化掉一样,每嚼一口嘴里就溢满了鲜汁,微麻微辣的风味,轻轻的刺激着舌头。

乍看之下,这些煎饺好像没有什么特别,其实里头下了不少让人吃起来回味无穷的功夫,没想到煎饺也能达到如此美味的地步,这是我头一次吃到的滋味.……

这样的文案就是有味道的文案,将食物的细节,以及用户的体验过程,都详细地描述出来。感官类的文案要注意的是:细节越生动,文案就越吸引人,感官类文案,要能够调动用户的想象力,让用户在读取文字的过程中,一步步在脑海中构建出相应的画面。

2、畅销产品及优秀评价

不知道大家最近逛淘宝有没有看到这样的标题:

不知道从什么时候开始,我的淘宝页面经常能看到这样的标题:安徽销量过百。大家都有个习惯,在买东西的时候回看一下销量,看看用户评论以及店铺评分,会选择销量高的,评价好的店铺购买。

说到评价,我们经常能看到有些产品的详情页,会直接将优秀的用户评价列举出来,这些评价其实是对产品最好的宣传文案。

3、利益驱动

相信你一定看到过这样的文案:

价值1699元的xx,双十一只要199;
双十一前一小时,满599再减100元。

虽然老套,但效果不菲。双十一本来就是降价促销的节日,消费者都是奔着低价去的。现在正在进行的预售也是同样的道理,不少商家打着“预付定金抵双倍价格”的旗号,吸引了众多消费者。

这种类型的文案,主要是利用了用户爱占便宜的心理。在写这种文案的时候,就一个字,简单粗暴。少点套路,多点真诚,越是简单直白地告诉用户能获得多少优惠,越有吸引力。提高产品本身的价值,增大消费者所能获得的优惠,用利益驱动消费者剁手。

4、利用同理心

创作文案,让用户觉得“有同感”是非常重要的事情,其实也是针对用户的痛点创作文案。要站在用户的立场上去构思,才能产生共鸣,举个例子:

案例1:

普通:数位板的详细使用方法
改良:买了数位板,却不知道该怎么用?

直接替用户说出了他们的想法,对于有相同需求的人而言,就会想点进去看一下。

除此之外,还可以假装用户说话,比如:

案例2:

天冷了,充电宝好凉,好想要个能暖手的。

啊,这个假期好想去北京!

这种文案看似不经意的一句话,好像任何人都能随口一说,容易让用户产生自己对自己说话的错觉,其实带着很强的心理暗示。这一类的文案经常能够在公众号或者微博上看到,往往能引起很多人的回应。

5、加入权威

销售产品,无论卖家形容的多么天花乱坠,消费者都有可能觉得卖家是骗人的,只有加入一些权威的元素,才更容易获得用户的信任。

科学依据:

比如某些护肤品,会重点说明产品内含有某种成分,而这种成分经过科学验证,有美白、抗老的效果。例如大名鼎鼎的烟酰胺,别告诉我你没听过。

数据:

比如某款手机的文案是这么写的:

“cpu性能翻倍的骁龙820处理器,提速87%的ufs闪存,快40%的adreno530图形引擎,快100%的双通道LPDDR4,antutu跑分性能测试高达14万分。”

你要是问我看懂了么,我肯定是没看懂,但还是觉得很厉害。

权威认证:

国家证书,安全标准,质量保证等等,产品或企业所获得的证书都可以加入到文案中,增加产品的档次。

6、脑洞清奇

随着文案同质化越来越严重,为了追求与众不同的文案,人们的脑洞越开越大,文案的花样越来越多。接下来,我们来看看那些脑洞清奇、另辟蹊径的文案:

“丧”文案:

多“吃”点没事儿,体重不会因为少吃一点而变轻。

亲爱的,要越来越美呀,因为你已经不能再丑了。

搞事文案:

如果觉得两个人在一起,各自玩自己的手机特别没意思。不妨试试交换一下,玩玩对方的手机,保证绝对有意思!

你不买,自然有别的男生会送,哼~

凑单文案:

卫龙是块凑单砖,哪里需要哪里搬。

当你购买了其他宝贝,发现还没凑够400元,都可用卫龙来凑单,凑单赚取已帮你安排好啦。40元、30元、20元、10元凑单区了解下?

最后,看了这些剁手文案,你的双十一文案想好了吗?

(文案、海报素材来源于网络,侵删)

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