最具个性美的时尚混搭风,都在这篇文案里 | 李欣频文案日赏


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你能收集到100种白色么?| 李欣频文案日赏03

当我第一次见识到,闺蜜拿着10件衣服反复试穿了1小时,一边换衣服一边照镜子,还要让我发表看法,我就觉得女孩子的时尚感,真是一门玄学。

因为,我真的是看不出来,衣服换来换去,到底有什么不一样。自此,我对时尚始终保持一种敬而远之的态度。我一直觉得时尚很没趣,但看了这篇文案后我产生了些不确定,或许我之前都想错了。

时尚不是玄学,是我需要更多的想象力。

这篇文案就是,文案天后李欣频为大远百2004年春夏特卖撰写的,《已经失去品牌忠诚度》。

以前我会好奇,为什么女孩子对试衣服这件事,总是乐此不疲。1个小时,几件衣服换来换去,一直重复同样的动作,到底有什么乐趣?并且,为什么试衣服的人很欢乐,旁边看的人也很欢乐呢?

好吧,现在我知道答案了,我想理由就是,一种对个性化的美的追求吧。特别是,从服装的细节变化里,发现不同风格的美,也许大家享受的就是,这个追寻美的过程。

我也是在文案阅读中,得到了这样的启发。回归到文案创作上,在思考如何撬动用户情感时,不仅要考虑最后的结果,还要考虑如何把这个过程体验,用更有触感的方式,展现出来。

让用户在阅读文案的时候,就产生一种时尚文案,我想要拥有这些服饰的渴望。自然就更容易促成消费行为。

这篇时尚服饰文案中,通过想象力和细节描述的结合,在平面文字上营造出了立体视觉感,这样的风格艺术,值得我们认真欣赏。

接下来,我会按照由内而外的顺序,从核心价值到内容呈现,逐层透视这篇文案。

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核心价值即文案策略

提到文案策略,应该思考的问题就是,面向目标用户,应该主打什么样的卖点时尚文案,换言之就是,想要满足用户的哪方面需求。

先强调一下,因为是根据文案做的分析,会有一些事后诸葛的嫌疑,但因为我不是要点评文案好不好,而是要学习文案的创作思路。所以,只要把握住侧重点,可以获得很多启发。

文案策略的出发点是,女性用户都希望自己和别人不一样,特别是在衣着打扮上,都希望可以与众不同,这是最核心的需求。想想网上报道的明星撞衫事件,穿一样的衣服都值得做成新闻,可想而知服饰对女性来说有多重要。

带给我们的启发之一就是,如果你的目标用户也很注重个体差异化,那么可以多思考下,用户希望什么地方不一样,为什么会有这样的诉求?

其次,注意标题里的关键字,“失去”“品牌忠诚”,这是什么意思?我的一个理解就是,当时按品牌消费是主流,但是很多女性用户可能已经有些厌倦按部就班的穿搭风格,想要做出一些不一样的改变。

也就是说,时尚潮流趋势出现了变化, 也就是用户审美发生了改变。混搭风,成为了用户更中意的风格。或者说,混搭风正在兴起。

也许我的假设有偏差,但是这里有一个很重要的启示,那就是重视流行趋势的影响力,以及时刻关注用户需求变化。

任何时候,都要做顺势而为的事情,逆着潮流趋势走,是要被拍在沙滩上的。所以,结合现在的时代变化,想想你的产品价值,还匹配用户需求么?你是否一直在关注目标用户的需求变化?

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好的创意都是解决方案

正所谓不破不立,这篇文案打破了用户已有的认知。那下一步要做什么?

请大家先记住一句话,所有的打破,都是为了重建,秩序感很重要。还记得这个公式吧,喜欢=熟悉+意外。

打破就是一种意外,也就是标题的信息,告诉用户要有独特性。重建的任务就是,重新找到一种熟悉的秩序感,即提供一种新的独特的时尚感。

看完文案后我会觉得,公式的使用有时候会让人变得僵化,比如你可能没想到,公式也可以像套娃一样,一层接着一层用,又没人规定只能用一次。

比如文案策略,是喜欢=熟悉+意外这个公式的第一次使用。在创意思考上,又有了第二次尝试。

现在我们已经知道要做时尚混搭风,但具体怎么混搭?一般来说,可能就是随你喜欢,或者说按照衣服材质、服饰风格等。但是这篇文案告诉我们,真正的个性时尚,应该是中西结合。

根据中西方文化的特色、差异和特征、来选择混搭风格,用历史感烘托了更深的底蕴,同时还显得特别大气。

比如,东方与西方混血,纯真与性感混龄,无国界的衣装实验,只对你的独特性效忠。以及,东方的妩媚和西方的台步;西方蕾丝的感性和东方古典的知性。

精准的捕捉了东西方的差异特色,同时又提供了一个很好的审美视角。我们都知道,说服用户购买关键就是,给用户购买的理由。这篇文案做到了这一点。

由此引申一下,什么是好的创意?因为不是艺术创作,所以好创意应该是,提供一个引发用户购买欲的解决方案。

细看文案的想象力和细节描述

想象力的重要性,似乎怎么强调都不够。但是,更重要的是,要能够把想象力用富有感染力的文字展现出来。

做的好不好,一个关键就是对静物的描写。我看这篇文案的时候,会有这样的感觉,李欣频一定是对美术、摄影、绘画等艺术养分有着很丰富的摄取。

所以,她才能够把文字变成画笔,用想象力作为取景框,把躯体看作纸张,展开一副美丽的静物写生。

把身体看作风景,把服饰看作点缀,是这篇文案的创作主轴。选择不同的服饰搭配,成就不同的风格,然后就形成了各式各样的女性美。

上面是全局视角写服饰混搭的想象力,下面的这段文案就是特写视角,用服装上的细节,来展示一种穿着氛围,制造犹抱琵琶半遮面的挑逗感。只要用户一想象这个衣服穿起来的场景,就极有可能想要买一件。

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这篇文案的很多段落,都有想象力的发展空间,大家自行欣赏。接下来看另一个重点,文案的细节描述。

在读了多篇文案后,会更加清楚的意识到,文案的创作方法就是这么多,不论是写作结构还是修辞用法, 写作的工具是有限的。但是,为什么大家写出来的文案,会有特别大的悬殊呢?

其中一个理由就是,对细节的捕捉还不够敏感,很多事物的细节描述,还不够生动,缺乏和用户的实际连接。

另一种细节描述,就是具体的描写,用一些大家想不到的词汇,把大家习以为常的内容表述出来。下面这段文案中,关于刺绣颜色的描写,就是一个典型。关于颜色的话题,上一篇赏析中也提到了。

这里想要补充一点,对一些具体细节的描写,只要你能够比别人多知道一点,那就是价值所在。因为细节的本质,就是信息的丰富性。

写完这篇文章,只想默默的说一句,关于美的想象力,真的是一门大学问。

关于文案创作,如果想要写出好文案,一定要跨文化、艺术、科学、天文、地理、科技、心理等等学科,广涉猎,常积累。

最后,因为这篇文案真的特别长,所以我只是截取其中几个片段来展示,选择的也是最能打动我的段落。如果大家感兴趣,可以去找整篇文案来看,相信你会有更多收获。

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