如何写出一篇好的销售文案


你说产品卖不出去,没有客户,打广告效果的也不好,可能是你的销售的文案写的不够好,

“一篇好文案抵得上100个销售高手”。

在如今自媒体时代,看似草根不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法,吸引了大量粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤,为网站吸引了大量访客,同时又很好的将访客转化为付费客户。

一个好的文案策划,基本上就是一个公司的灵魂人物,例如:

杜蕾斯的文案

江小白的文案:

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说实话,我以前真的不知道江小白,对于白酒我只知道:牛栏山

杜蕾斯你可能知道,但是江小白现在都深入人心,抓住的内心的痛点。情怀,江小白这个营销套路非常的可以。

做为一个文案人:

要不断去积累新鲜的词汇,扩展自己的词汇量,这样才能在动笔时不至于大脑空白,或是写出那些老掉牙的句子

如何的有自己积累呢?那就多读书啊,读书就会积累起来。

有了积累还是不够的,你知道要会洞察、懂用户、追热点,你希望它能走心、不自嗨、有说服力,能打开消费者的钱袋。

你把文案大师的金句挂在嘴边如何写好文案,苦心研究一篇篇10万+爆文,试图从中找到提升技能的套路。

这导致了一个结果:有眼界、懂原理的文案已经足够多,而基本功强的文案却太少。眼界与能力之间产生了严重的断层,这就是国内大多数文案面临的残酷现实。

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“词汇量”就是让一个文案得以“扎根”的前提之一。它的意义并不在于你会使用多少华丽甚至生僻的词语,而是当你想要描述一个产品、一个概念,或是一种情绪时,能从你的词汇库中找到那个最准确又不流俗的词语,积累足够可观的词汇量是让这一切得以实现的基础条件。

许多人对“词汇量”的观念还停留在对一种新的语言的学习上,当你学习一种新的语言时,才去关注词汇量的积累和提升。然而对于以文字为职业的人而言,掌握高于常人的词汇量是非常必要的。

我简单说几个方法,希望你从总可以获取的一些启发。

1.动词是文案的脊梁

2.名词的精髓在比喻

3.巧用拟声词和方言

4.停止谐音和双冠,远离四字箴言

这四个方法,大家可以起理解来看,对于的文案的一些知识说的这里,

或许你说这些都是长久的理解与积累,那么如何快速的写出文案呢,在应用中慢慢的总结进步呢? 那么我们就应该从心里去分析了。

一. 确定你的中心点

让客户购买的的产品,就要让客户有购买的欲望。文案必要有引起消费的欲望。 欲望不能创造,但是可以引导。传奇广告文案者尤金·施瓦茨说到:文案不能为一个产品创造欲望。它只能将千万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧及欲望都聚集在某一特定的产品上。然而你确实可以增加“欲望”。

二. 挖掘痛点客户

老人怕死,小孩怕笨,这就是痛点,对于一个客户的筛选与询问,要抓起痛点,无论的文章还是对话,主动的权要把我自己的手里。你要去了解需要人,文字是传播信息的一种方式,利用文字传播知识,理解只有你的产品能给你带来效果,解决你的痛点。

三. 承诺可以解决问题

痛点引发的心里让你占据主动权,勾起他们的购买的欲望就是解决他们的痛点问题,并做出保证。

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· 你能在某种程度上满足这个欲望,而你的竞争对手不能。

这个是至关重要的,文案中一定要表明,甚至要反复的强调如何写好文案,你自己的优势,有着其他人无法比拟的优势。

简单明了:不要使用花哨的语言。转化专家皮普·拉亚推荐了以下三条法则:

1. 阐明它是什么;

2. 阐明你有什么;

3. 阐明你能用它做什么。

简单粗暴告诉他,找我,解决你的问题。而且你的产品与众不同。

四.营造一个故事

故事对于转化率的效果是惊人的。客户越来越见多识广,也对强势推销越来越有免疫力。他们需要被吸引住,而不是被告知应该怎么做。故事能有效果是因为它们触发了你的访客的情感,将他们拉近。事实上,近期一些科学研究已经揭露了这些故事触发了大脑产生激素,从而产生情感共鸣。

请耐心的理解上的知识点,如果你理解了知识点,我相信,你的产品成交量将会倍增,

一段短短的文章,我无法把所有的都说出来,但是入门的方向已经在这里了。

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