推广 | 回顾五月营销季,奶粉品牌这样撩才走心!


4-5月是母婴品牌营销旺季,各大相关品牌都倾尽所能吸引消费者的注意力,面对每年同期扑面而来的品牌大促,消费者从最初的“抢鲜”渐变“无感”,要想获得消费者对品牌的价值认同从而促成销量转化,显然越来越难。那么大品牌要怎么做才能在营销推广上取得突破呢?

作为有机奶粉的领导者,雅培菁智在4-5月期间,隆重推出了“有机担当,不负7望”的主题活动,紧紧抓住消费人群的喜爱,在互动中传递与众不同的新生代育儿理念,以走心的体验式内容营销击中消费者痛点,于是一罐充满小心机的奶粉开启了疯狂刷屏模式。

1有机担当,树立行业新标杆

雅培菁智凭借着中国、欧盟、丹麦的三重认证,优选丹麦黄金奶源地,执行全程欧盟有机标准重新定义了有机奶粉,是奶粉届不折不扣的“有机担当”。(注释1)如何将这个理念精准传达给目标消费者是整个推广活动中的关键点。

大数据技术在营销推广中的应用使得目标人群的分类及定向变得更加精准。

雅培菁智面向的主要消费人群为一二线城市拥有高收入高教育背景的妈妈,此次营销活动根据消费者的地区、收入、社交等相关属性,借助官方双微和KOL,抓住本质,梳理内容和渠道的关系,通过官方及social海报传递“我就是有机担当”的形象,在行业内树立有机奶粉领先的标杆,使雅培菁智的“有机担当”理念得到目标消费者认可。

2有机担当助力小小担当,推广更“走心”

一场走心的营销必然是品牌传播理念与目标群体价值观相契合的营销。每个孩子通过感知世界都会有大人们想象不到的担当,雅培菁智希望通过鼓励孩子去感知这个世界使其获得健康的成长,这与妈妈们对孩子的期望相契合。

推广期间,雅培菁智诚邀妈妈们参加“小小担当”活动,妈妈们只要上传自家萌娃的照片,生成宝贝的小小担当海报,就有机会被雅培菁智抽中,担任雅培天猫官方旗舰店的小小店长,并登上淘宝首页,这样的活动形式满足了孩子“有担当”的心理需求,同时也为妈妈们提供了鼓励孩子勇于担当的渠道,十分走心。

为了达到广而告之的效果,雅培菁智还在活动期间采用多渠道整合推广的方式,展开霸屏式营销,抢占流量入口。雅培菁智以有机担当的名义助力宝宝们的小小担当,不但有意思,而且相当有意义,走心的活动形式吸引了众多消费者转发分享。

3一罐不要不要的奶粉,传播高品质核心优势

那么问题来了,这么一罐不按套路出牌的有机奶粉是如何养成的呢?

作为一罐好得不要不要的奶粉,雅培菁智严格监控每一道生产环节,有机选择多代有机纯种乳牛,丹麦原生态土地孕育,小牛享受长达90天的母乳,6:4粗细粮合理搭配天然健康饲料。拘束圈养?无良饲料?丹麦奶牛表示拒绝!(注释2)试想一下,如果没有丹麦的牧场、阳光和音乐,那奶牛与咸鱼有什么区别?

为了将高品质核心优势传播出去,雅培菁智以朋友圈广告及母婴App为推广利器,同时辅以微博、微信KOL等渠道奶粉文案,通过内容营销激发消费者相见恨晚的小情绪,消费者纷纷先点赞:“没想到你是这样的有机奶粉!”然后情不自禁地叹息:“宝宝以前吃的奶粉都白吃了!”

4小小担当菁选集,“互动体验”赢高口碑

垂直媒体矩阵不断产生原生内容,此次雅培菁智就以“互动体验”高招增加了品牌体验感受。宝宝们勇于感知世界的小担当背后也有妈妈的担当,所以,雅培菁智在母亲节期间举办“小小担当菁选集”H5互动活动。

只要在活动期间上传自己与宝贝担当瞬间的照片,使用生动的动画模板生成专属“小小担当菁选集”,再通过淘口令跳转至雅培菁智天猫官网,即有机会获取母亲节菁选礼遇。雅培菁智以兼具互动性和趣味性的活动为突破口,使受众对品牌核心信息留下了深刻印象,在助力“有机担当”的同时掀起全民式关注热潮,为品牌赢得更高口碑。

雅培菁智此次有机营销系列推广活动总曝光达1.47亿,触达122万目标受众,共55万人参与互动,活动期间为菁智天猫旗舰店带来访客280万人,环比3月份上涨256%。由这款奶粉带动的“担当”“感知力”相关话题阅读量超过80万,引发高度热议。(注释3)

4波延续性的活动通过官方双微、母婴及超级KOL、朋友圈广告及母婴App的强势曝光,在行业内树立有机奶粉品牌领导地位的同时与用户产生大量互动奶粉文案,从而产生裂变式传播效应,甚至引发了众多消费者进行自发性的二次传播,从而达到高曝光和高转化的双赢。

一场成功的营销从来不是自说自话,雅培菁智在4-5月期间开启的内容营销,走心的同时不走寻常路。“有机担当,不负7望”雅培菁智重新定义新生代育儿理念,并用采用一系列与品牌理念有机融合的主题活动来给消费者贴心的体验,从而迅速获取目标消费群体内心的共鸣和认可,使销售额不断创出新高。

注释:

* 调查范围是“中国线下零售市场”,调查范围仅包括北京、上海、广东等23个省市的城市+乡镇。不包括农村,调查品类是“3阶段幼儿配方有机奶粉”。调查项目是销售“公斤数”,调查时间是2016年1月-2016年12月,数据来源是尼尔森公司。T-SO-C-P-170301

1、2:文字表述均来源于雅培菁智ELEVA官网

3:数据来源于Admaster数据监测公司、母婴&超级KOL后台数据、菁智天猫旗舰店。

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