为你总结小程序拼团活动的策划方法!


作者: Mollyjing

一、拼团模式选择

1. 分钱拼团

用户仅需支付 0.01 元拼团费,即可参团或发起拼团。拼团时间结束后,平台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者,分为一、二、三等奖,未达拼单人数,将退还拼团费。

常见的采用这种模式的有拼多多和蘑菇街。对于用户来说这种模式支付门槛低,接受度高,而且未成功还可以收到退款,无任何损失。

这种团是拉新利器,活动发起方能快速达成社交裂变的目的,同时又能以低成本完成推广拉新的任务,有段时间微信群里分享的全是 1 分钱拼团活动。

2. 折扣价拼团

这种拼团分为单独原价购买和多人拼团折扣购买,用户可以根据自身情况自由选择。这种拼团和 1 分钱拼团不同的是,用户支付拼团费并且拼单成功即可获得商品,无需进行随机抽奖。

常见的采用这种模式的有网易一起拼和拼多多。

对于用户来说,支付门槛变高,活动设计过程中需考虑增加快速成团(差一人团)的入口。但增加入口,势必会减少用户的分享频次,两者之间的平衡需要考虑好。

做拼团活动前需要确定拼团模式,第一种适合拉新,第二种适合走量。在笔者这次设计的拼团活动中,采用的第二种模式。

二、确定拼团基本信息

拼团活动基本信息主要包含以下几个元素:可开团商品、拼团活动时间、成团人数、成团有效期、拼团价和拼团活动状态等。

1. 可开团商品

拼团活动最重要的是要先确定选品,选品确定了,其他信息才能定下来。

适合拼团的产品一般客单价都不高在 100 元以内,主要是用户经常购买的刚需产品。可参考热门类目:应季食品、化妆品、配饰、小型数码等。

2. 拼团活动时间

主要是指拼团活动时长,可根据商品属性来确定拼团活动文案,一般分为短期和长期的。如应季食品就可进行短期的拼团,配饰、小型数码等商品可采用长期的拼团。

3. 成团人数

成团人数的设置多为 3-5 人,成团人数要考虑最后是否能成团,如果人数太多,会有超过半数的团最后不能成团。可以巧妙设置 " 自动成团 ",即几个小时后不论是否达到参团人数均按成团处理。

4. 成团有效期

这个时间一般设置为 24 小时或 48 小时,用户开团之后与其他人组团,在该段时间内没有成功则拼团失败,系统自动处理退款;在这个时间内成团拼团活动文案,则进行物流发货。

5. 拼团价

拼团活动需要具有很强的传播性,所以一定打破日常促销价格,将拼团价放到最低,让用户有足够的动力去拉人拼团。

6. 拼团活动状态

对于发起人来说有 4 种状态:

未开团:在拼团活动期间,发起人未进行开团;

活动中:发起人发起开团,但在成团有效期内未成团;

已成团:在成团有效期内拼团成功;

已超时:发起人在成团有效期内未完成拼团或者拼团活动截止任未完成拼团。

对于被邀请人来说有 3 种状态:

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