怎样撰写一篇高转化率的营销型(销售)文案?


对于品牌来讲,流量是产品推广的核心。而流量的价值则体现在用户——我是否需要这些流量?在这其中,文案则是吸引流量的重要因素之一。文案作为广告宣传中极为重要的组成部分,它能够以文字的形式展示产品、理念或服务,当文案的某个诉求点正好触到了消费者的痛点,自然就唤醒了内心的驱动力,引起动机促成消费。

所以要写出吸引力的文案,就要能反映用户的动机。每个人的动机都源自人内在的本能性需要(如:渴了想喝水),当然也不排除来自外在的刺激(如:某朋友向你在推荐或者炫耀)。而促进消费者进行对产品的购买或品牌的选择,往往就是那一句刺中你内心痛点的文案。

今天,我们就来聊聊如何写出具有销售力的文案。

一、用产品特性洞察受众心理销售型文案,把握用户需求

对于品牌来讲应该深入洞察消费者的心理,把握用户需求,才能在广告宣传中更好地诠释、刺激并迎合消费者的动机需要,才能更好地触达消费痛点,激发用户购买欲望,从而使他们产生购买行为。

因此,为了迎合受众的购买动机,文案应以产品自身的功能、技术为诉求点进行创作,直接展示该产品的功能/技术亮点。把产品置身于常见的场景中,使消费者能够根据自己的生活经验和常识,形成对产品功能的认知。

Versa的知乎广告文案:

不会手绘的人把普通照片变成手绘是如何办到的?

消费者对产品的认可来源于自身对其的需求,而Versa直观的将自身产品的特性通过问答的形式展现在用户的面前。消费者单单通过文案就感受的到Versa产品的便捷性和实用性。不仅如此,文案甚至在告诉消费者,你完全可以不用操作什么,只要一键就可以将照片变成手绘,让用户以实验证明真实性,进一步博得信任。

自如租房的知乎广告文案:

季付房租成月光族?这里可以月付,开启完美生活!

自如投放在知乎的信息流广告文案,用简单的三句话,就突出产品特性和优势,捕获用户需求和痛点,直观地向消费者传递并解释了品牌所能给用户带来的便利和实惠,从而促进用户选择和购买产品。

二、以产品的价值观引导用户的消费倾向

消费者在选择与购买产品的过程中,产品价值观的独特性与新颖性也会引导受众进行购买。所以我们可以利用这点刺激并满足消费者的这种动机,在文案的创作中,将隐含的消费者心理表现出来。

当文案借用流行元素将产品全新的理念、品牌定位、文化、形象等呈现出来,使主流消费者产生向往而追随着这样的产品或理念,最终形成一股热浪。当然,用户们可是时时紧跟潮流,不怕会出现不买账的情况(除非你产品和文案真的很糟糕)。

天猫投放的头条广告文案:

放肆性感,做自己,要舒适,要更美!

天猫投放在头条的信息流广告文案,放肆性感,做自己,要舒适,要更美!将当下年轻群体独特的个性表现出来。当这种产品主张与消费者自我概念发生共振时,消费动机极容易被唤醒。

腾讯视频的朋友圈广告文案:

人生没有剧透,但杨幂有!快来见见你的新“损友”!

短短的三句文案,把人生的态度、爱豆的个性、用户的追求体现出来,简洁又明了。腾讯不按套路出牌的品牌文化成功吸引到用户的好奇与追新,最终勾起消费者亲身体验一番的动机。

三、万能走心勾住用户情感

所谓走心,就是以情动人,刻骨铭心。诗人汤显祖的“情不知所起,一往而深”(情在不知不觉中激发起来,而且越来越深),可谓情感尽藏心底,随时等待唤醒和被满足,而每个人都渴望拥有这样的情。

当文案诉之以情时,人性化和略带温度的文字销售型文案,一下子就拉近了与用户间的距离,总能触碰到用户内心最脆弱最柔软的部分,勾起深处的记忆和向往,从而引发情感上的共鸣。

ARTIZ婚照的朋友圈广告文案:

余生,我们永远......

用温馨的文案,将日常中情侣们对婚姻的憧憬用简单的六个字“余生,我们永远”诠释。不禁让人会联想到“一生爱一人”,强势地把“爱下去”进行到底这样的渴求。相守一辈子的承诺,地久天长的爱情,谁不渴望?谁不向往?这种浪漫又坚定的文字,直戳情侣们的内心。

在这个文字泛滥的时代,有太多形形色色的文案充斥其中,而能够走进人们心坎或者留下深刻印象的却少之又少,原因就在于大多数文案都戳不到用户真正的痛点:要么是些无关紧要的点,要么是些早已过时的需求。优秀的文案善于攻心,深谙用户心理,从而能够及时把握住用户的内在需求点,创作出来的文字,最终才能迎合用户需求、满足用户欲望、填补起内心的空缺。这样,用户自然就接受了你的产品,还怕没人买你的产品吗?

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