史玉柱软文炒作八十字诀(深度干货)


史玉柱软文炒作八十字诀(深度干货)

史玉柱对软文的研究室从脑黄金开始的,那个时候人们对软文还刚刚认识,史玉柱已经对软文的运用熟稔于心。史玉柱曾总结了八十字方针,曾被初学软文者视为九阴真经,今天再翻出来重新温习一下。

深度干货·史玉柱软文炒作八十字诀

史玉柱软文炒作八十字诀

史玉柱,营销界的传奇人物,从“巨人”、“脑白金”、“黄金搭档”,他总给人“强势”的品牌推广印象,但其实“强势”的是他的推广效果,他的推广手段却是“温和”的。今天看到史玉柱软文炒作八十字诀:

“软硬勿相碰,版面读者多,价格四五扣,标题要醒目,篇篇有插图,党报应为主,宣字要不得,字形应统一,周围无广告,不能加黑框,形状不规则,热线不要加,启事要巧妙,结尾加报花,执行不走样,效果顶呱呱。”,不由得为之感叹!真可谓“软硬兼施”,其手段是“软”的-让人乐于接受,而效果却是“硬”的-让人无法忘却。

深度干货·史玉柱软文炒作八十字诀

史玉柱的“脑白金”软文炒作要领

一、准备阶段:这个阶段差不多前后20天,主要是软文宣传的前期准备工作,如与报社签订合同。

二、导入阶段:约15天,主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻,以新闻性软文宣传为主。同时,在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。

三、启动阶段:约60天,通过密集型的软文刊登大力宣传,对软文的刊登作出明确要求,如每份报纸每个月安排6次通栏版面,播放电视专题及5秒标版广告,每月2次的投递书摘,通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档,与此同时,还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。

四、主攻阶段:每周期60天,播报大量软性文章,其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时,在平面媒体上投放适量硬广告,投放电视专题篇等,并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。

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