洗衣片软文起家裂变25家分公司(居然是靠这套4+4+4的系统)


洗衣片软文起家裂变25家分公司(居然是靠这套4+4+4的系统)

  • 案例介绍
第6期:洗衣片起家,裂变25家分公司,居然是靠这套4+4+4的系统

从经营一款洗衣片开始,到形成今天的集团公司,拥有上百万代理商,3家投资公司,25家分子公司,公司总部520人,签约柳岩成为笛梵品牌形象代言人,签约刘涛担任泉立方品牌形象代言人,本期内容将为你全面解析梵大集团董事长薛鹏飞成功背后的11个干货点。

第6期:洗衣片起家,裂变25家分公司,居然是靠这套4+4+4的系统

薛鹏飞-梵大集团董事长


本群干货点剧透:

1.如何用160人的云流量工厂,解决代理的流量问题

2.树立标杆,设定恒定月度销售奖励政策,激发代理商持续行动力

3.招商,爆发,管理,裂变,四大阶段规划体系给到每一位代理清晰成长定位

4.四大系统,把公司化,数据化,规模化,流程化管理植入代理团队系统

5.四大体系,帮助不同级别的代理做不同的事情

6.设计异常严谨的梵大组织架构建设

7.督察部的存在,就是为了首问责任制和能人机制的流畅运转

8.内容前置的营销手法,让客户没有抵抗力


1梵大集团的商业模式


最早知道梵大已经是3年前的事情了,微商这个行业进化速度实在是太快了,那时候,梵大推出了一个泉立方洗衣片,从这个行业杀进了微商。

后来又推出了一系列的后端产品,把自己做成了一个平台,他最让整个行业感觉到不一样的是他对于代理商的培训,有一套4+4+4的系统。

这三个4到底是什么呢?

第一个4,是指的四大阶段,他把一个代理的成长,分成了招商期,爆发期,管理期,裂变期。比如说你在10人的时候怎么办?就要招商,如何快速的招商,达到快速进人,这是第二个阶段,当你团队到了三五百人的时候,如果你还是在招商,那就麻烦了,这时候,你就要进入管理期,帮助你的代理,这就是一个个人成长的小闭环。实际上就是给每一个代理的发展,做了一个清晰的定位。

四大阶段是代理应该做的事情。后面会展开说。

第二个4,是四大系统,是团队应该怎么做?打造系统,培训系统,管理系统,裂变系统。

打造系统很好理解,就是实现每一个层级的打造,比如说有四个层级,那么就把四个层级都单独拉出来,层层打造,目标就是出货率,晋升率。

培训系统,就是根据每一个进来的人的不同属性,制定不同的培训方案,比如说宝妈有宝妈的培训,传统的老板有老板的培训,他们的基础和在意的点都不一样。

裂变系统,就是通过流量裂变,或者终端裂变,制定不同的方案。

管理系统,通过给团队制定一定的流程规则,让团队进入正规化的数据运作。

这是四大系统,是解决了团队应该怎么做的问题。

还有四大体系,渠道招商体系,品牌营销体系,新人终端体系,还有线下攻城体系。解决的是公司层面和品牌层面做什么的问题。后面也会展开说。

今天我给大家挖到了十三个干货点,上面说到的4+4+4是三个干货点,还有十个,我大体说下框架,后面展开细说。

第一个干货点,如何用160人的云流量工厂,解决代理的流量问题,第二个干货点,代理商的月度销售奖励政策。第三个干货点,四大阶段,第四个干货点,四大系统,第五个干货点,四大体系,第六个干货点,梵大的组织架构建设。

第七个干货点,督察部的运转逻辑,第八,内容前置的营销手法,第九,他山之石,团队管理的小妙招,第十,高层晋升的考试制度,第十一,用众人智慧解决问题的小方法。

好了,今天内容很多,我们开始像素级的拆解。


2云流量工厂如何解决代理的流量供应问题


一个微商团队的发展需要什么呢?很多人都知道,需要流量,就是粉丝,有了粉丝,才能够通过朋友圈产生信任,产生成交,再把他变成客户,变成代理。这就是整个微商的小逻辑。

可是流量如何解决呢?

无非就是两种方式,一种是代理商自己吸粉,通过各种方式,去各种平台,去各种地推。第二种方式,就是品牌方集中化的生产流量,然后,通过一定的机制,把流量分发给代理,让代理来消化。

梵大就是用的第二种,他们建了一只160人的流量队伍,有17个人每天都在做各种的渠道测试,他们会要求这些流量渠道开发人员,每周都要找到2个新的流量渠道。

第6期:洗衣片起家,裂变25家分公司,居然是靠这套4+4+4的系统

然后,另外的一百多个人负责干什么?负责过滤流量,比如说,一天如果接收到1万粉丝,那么,通过跟进来的粉丝的对话,用一些通用的话术,因为是做的创业类的粉丝,进来的人,是通过文案形式吸引进来的。

文案也是用的人物ip文案,所以,已经有了一定的信任度,给他发一段个人介绍,也要求对方做下介绍,然后,如果他有兴趣,那这个粉丝,就是精准意向高质量粉丝,那么,就可以把这个粉丝倒给代理了。

第6期:洗衣片起家,裂变25家分公司,居然是靠这套4+4+4的系统

倒给代理的方式很简单,可以直接转发名片,也可以直接拉三人群对接。

平台流量怎么来的呢?从宏观上说,就是一个方向,消费者在哪里,流量就在哪里。以前大家都在看公众账号,那就做派单流量,今天大家刷抖音,那就做抖音广告,各种app广告。广告的形式也有很多种,有的是免费的,有的是收费的。

流量进来以后,如何去分配这些流量呢?因为代理很多,需要流量的人很多,给谁不给谁呢?这就需要一个流量分发的标准。

说一下他们的标准,这个标准可以根据拿货额度来设立,比如说拿20万送200条流量。

如果用这样的方式,流量就会变成了一个杠杆,可以短时间激发了订货量,可是流量的生产需要时间,怎么安排呢?就需要有排期,流量的分发,也不是一次性完成的,比如说每人每天给12个粉丝。这就是一个标准,为什么每天给12个呢?他们计算了转化率。也是每个代理能够承接用户的上限。

可是这里面有一个问题,代理商的转化问题,如果代理商转化不好,就会把责任推给总部,说你流量不精准,转化实际上就是成交,每个人的功力不一样,怎样提高代理的成交能力呢?

首先,当他得到了分发流量的资格的时候,他是有预期的,他想要这个流量来成交,他已经做好了接流量的准备了。

然后,你再给他开一个线上的云流量领袖班,实际上,就是在接流量之前,给他们安排统一的培训。让他们知道什么样的客户,要用什么样的话术来谈。学不会怎么办呢?要经过考试,只有考试合格的人,才可以接流量。

在成交方面,他们有一个3+7系统,就是3天的基础课,讲公司,讲产品。然后是7天建群分小组。

在转化方面,首先是个人朋友圈,因为只要是刚进来的流量,他的第一反应就是看你的朋友圈,了解你这个人,然后,才是找你一对一的单聊,当你自己成交不了的时候,可以找你的团队帮忙,找公司帮忙。

另外还有一个就是集中峰会成交,就是,当你有了意向粉丝客户,当你所在的城市有峰会的时候,你就可以再一次的邀请他来参加,就会极大的提高转化率,这个就是粉丝进来以后,要做5个层面的成交,而不是聊聊不成交就放弃了。

第6期:洗衣片起家,裂变25家分公司,居然是靠这套4+4+4的系统

这个就是云流量工厂,这里面有这几个关键元素,一个是流量渠道的开发人员,需要不断找到新的流量渠道,一个就是流量的过滤机制,保证给到的是精准粉丝。

然后是流量分发的标准,拿多少货给多少粉丝,再就是接流量之前,对于代理商的培训,提高成交率,多层次的成交。为进来的粉丝,提供多重的成交场景。


3代理商的月度销售奖励政策


对于销售的管理,有两种类型,一种是每月做活动,通过活动来拉动代理商的业绩,比如说,这个月你完成多少,我就给你送新马泰游玩,或者奖励你苹果手机,这种的方式属于临时性的。时间久了,代理商就会疲惫了。

那么用什么线来拉代理商呢?就是让她每个月都会有目标,这个目标是恒定的,每个月都要去冲一下,为什么要去冲呢?因为返钱。

比如说,当月完成10万,奖励5%,15万,奖励8%,35万奖励10%。依次往后推,制定更高的销售额目标,一直把奖励拉到20%多。这个销售额的梯度奖励拿出来以后,每个代理商都会冲着这个目标去,当然前提是有可能够得着。

一旦你设定出来了这个指标,你首先要做的就是树立标杆,扶植少数的几个人,哪怕是一个人,让他赚到这个返利的钱,并且要让全部的人知道。这样才会激发代理商去朝这个方向努力。

在设定这个政策时候,需要注意一点,首次拿货不计算。

比如说,你的最顶层的门槛是19万,是总代,只有晋升为总代,才可以享受月度奖励,当总代拿到奖励的时候,他一定会晒单,在晒的时候,就会刺激下面的代理有晋升的冲动。

这就起到了效果,但是,因为奖励很多,占用了很多成本,这就要求你在设计代理制度的时候,需要提前预留出来这一部分利润。


4四大阶段规划体系给到每一位代理清晰成长定位


对于四大阶段的规划是针对代理个人的,每个代理从最开始进入,到一步一步成长,他会经历很多个阶段,比如说,刚刚进入的时候,他自己是没有业绩的,这时候,就要从招商开始做,因为大家都在找机会,这个点切入进来比较容易,相对于卖产品,这个招商要更加容易得多。这个就是招商期。

每个人的成长也是一样,都会经历不同的阶段。四大阶段,就是把每一个代理从小白进来,如何做到50人,200人,500人,1000人,分成了明确的四个阶段。

把每个阶段给到了不同的定义,第一个阶段,在50人之前的时候,就是招商期,就是要招商,那么这个阶段的对于小白,就是考虑如何通过招商,快速组建自己的团队。

然后是裂变期,当你进来了代理商,你要怎样依靠他们进行裂变,要采用什么步骤,然后是爆发期,随着你的基数越来越大,慢慢你就发现,管理是一个大问题,你没时间去做销售的,招商的工作。

在每一个阶段,都应该去考虑这个阶段应该做的事情,比如说,到了管理期的时候,你还在招商,结果就是后院失火。

第6期:洗衣片起家,裂变25家分公司,居然是靠这套4+4+4的系统

有的人团队做到了500人了,自己天天还在招商,这就麻烦了,其实,这时候,你只要把团队管好,让你手下的每个团队都能够冲击到50人,就很厉害了。

很多做微商的代理,都不太懂得自身的定位,四大阶段这套课程体系,就是为了让代理明确自己在哪一个阶段,需要做哪一个阶段的事情。


5四大系统把公司化,数据化,规模化,流程化管理植入代理团队系统

6四大体系帮助不同级别的代理做不同的事情

7梵大的组织架构建设

8督察部是一切机制运转的保障

9内容前置的营销手法

10他山之石团队管理的小妙招

11高层晋升的考试制度

12一个用众人智慧做方案的小方法

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