恐吓型软文如何做到润物细无声地成交(顾客一看到就忍不住买东西)


恐吓型软文如何做到润物细无声地成交(顾客一看到就忍不住买东西)

首先感谢百度百家这个平台可以让我和大家认识,从今天开始,我将会系统的分享我多年来的文案写作经验给大家,让你从一个文案小白,通过公式的学习方法,迅速转型成文案高手。

今天给大家介绍的是杀伤力极高的恐吓型文案,让顾客一看到就忍不住和你买东西。

文案策划第一课:恐吓型软文如何做到润物细无声地成交

老江湖也中招的恐吓型文案

今天我看到了一篇文案,文案的大概的主题是“别再熬夜了”。看完之后我二话没说,就把它分享给了我女朋友,因为头一天晚上还在讨论要早睡早起的问题。

因为出于爱她,我没有思考文章内容,就直接转发给了她并且下载了一个app,可是我一愣神,发现我一不留神就中了“恐吓型”文章的套路

文案策划第一课:恐吓型软文如何做到润物细无声地成交

所以如果你能掌握这项技能,别说成交普通顾客,像我这种做网络营销十年的业内人,说到我的痛点上,也会控制不住跟你买东西

文案策划第一课:恐吓型软文如何做到润物细无声地成交

一,文案标题拆解

(1)第一步,优化标题

不管是什么类型的文案,标题是最重要的一个环节,这篇文章的标题是《一张触目惊心的截图,别再熬夜了,人到中年,命不是自己的》,从标题就开始吓唬人

一张触目惊心的截图(引起读者好奇什么图?),别再熬夜了(表述观点),人到中年(锁定目标读者,提高点击率),命不是自己的(表述观点)。

【划重点】这个标题的公式是:引起读者好奇+观点+目标客户(位置可以调换)

知道了这个公式之后,我们可以做一下练习。

例:比如你是卖电脑的,你可以写这样的标题:比尔盖茨特意为女儿准备的生日礼物,女孩子从小就应该更懂得理性,盖茨是父亲们的楷模。

然后你在文章内容里介绍电脑的性能。

二,文案内容拆解

为了方便理解,附图一张

文案策划第一课:恐吓型软文如何做到润物细无声地成交

1,故事引入小问题,扩大成大问题,偷换概念(把死亡问题,偷换成健康问题)

<1>为什么要做故事带入?

原因:故事引入给读者一个过渡,直接上来给读者讲健康问题,读者不想听,你试想一个场景,一个朋友跟你一见面,就和你说:来小张,今天咱俩聊一下健康问题。是不是有一种没头没脑的感觉?但是通过这种故事带入的方式,就有一种聊天的感觉了。这样读者很容易接受。

<2>为什么要扩大问题?

原因:人都不想解决小问题,人都会解决大问题,牙疼不在意,疼到厉害了才去看大夫对不对?

所以,你的文章要想让读者有感觉,关键点就在这一步,恐吓型文案,要给对方痛的感觉!

<3>为什么要偷换概念?

原因:这里是把死亡问题,偷换成了健康问题。如果不偷换这个概念,之后你提出的解决方案,就要说如何解决死亡问题了,除非你是卖速效救心丸的。如果偷换成了健康问题,之后提出的解决方案,就可以解决健康问题了,就可以和他想卖的产品链接的上了。

2,挖痛

刚才说死亡,读者“痛”的感觉还远远不够。所以这篇文章以三种方法,把痛点继续挖深,让读者身临其境的痛

<1>数据呈现法

文章提到人生患重大疾病的概率高达72.18%,这数字我是相信的,基本上旁边很少有不得病就死的人对吗?所以这个数字是一个很正常的数字,但数据这么一呈现,你就有一种感觉,不健康离你并不遥远

<2>医院收据证明(有图有真相)

万一得病了可能要花170万!卖房卖地啊!让读者身历其境的感觉到痛

<3>权威媒体推文证明

得了大病,卖房卖地也未必治得好啊!再一次让读者身历其境的感觉到痛!

3,总结观点

好好活着,别再糟蹋自己的身体了!

4,解除不接受观点的抗拒点

说完你的观点之后读者会很自然的出现抗拒点,尤其是这种恐吓式文案,读者出现抗拒点太正常了,我们来看一下这篇文章如何解除的抗拒点。

<1>读者抗拒点1:人要奋斗啊,有时候糟蹋身体身不由己

文章:表达理解,奋斗有因果,健康也有因果,不好好对待事业会没有好的生活,不好好对待身体也会加倍偿还。

<2>读者抗拒点2:我现在还年轻

文章:年轻已经抵抗不了疾病了,数据告诉我们癌症发病率已经提前到了35岁。

<3>读者抗拒点:3:这种事不会发生在我身上

文章:借助名人名言,蔡康永说世界上哪有什么侥幸,只是没到而已,仗着年轻,又能嘚瑟多久?

5,提出解决方案

避免不幸的发生,做到以下六点就可以:

<1>少熬夜

<2>多运动,不要久坐

<3>少抽烟,喝酒

<4>好好吃饭,少吃重口味

<5>定期体检

<6>给自己家人买保险

其中最重要的是第<1>点,不熬夜,暂且不说不熬夜是否真的有用,但是不熬夜是和他下一步要推荐的产品有关系。

6,怎么才能不熬夜

这里文章就开始推荐产品了,推荐了一本书,你读了这本书之后,就可以提高你的自控力,在十周之内掌握时间和生活。那怎么才能看这本书呢,下载他们的app就可以免费读了。

明白了吗,饶了一大圈子,就是让你下载app,套路就是这么深。

再这里再多和大家分享一点,其实读到这一步,读者有两个原因去下载。一个原因是想“看这本书”。另一个原因是“免费”,因为我会想,虽然我不想看这本书,但是其他的书是不是会免费呢,下载看一看吧。

写作思路:如何构思写出这种文章

如果你知道了文章的框架,也去想写出来,直接去填空,肯定会遇到了一个大问题,就是你写出来的文案,是干巴巴的,甚至是牵强的。如何才能写出顺畅的文章呢,答案,反着想

问自己如下问题之后再做填空题:

1,我的产品(解决方案)能帮人解决什么具体问题

范文:熬夜问题,这个问题很具体。

2,这个问题解决了,什么大问题可能就更好的解决了?

范文:健康问题可能就更好的解决了。

3,这个大问题还需要哪些解决方案?

范文:举出123456解决方案

4,解决了这个大问题有什么好处?不解决有什么坏处?证据呢?不接受这个观点的理由有哪些?我怎么解除?

范文:拆解的时候我说的很清楚了,不做赘述。

5,是什么事件让我意识到这个小问题会有严重的后果?

范文:看到了一个微博报道,说熬夜会致死。

6,严重的后果,偷换概念为上面所说的大问题!

范文:死亡偷换概念为健康问题。

剩下的,就是去填空吧!!!

总结

我相信,经过文案拆解和思路说明,你已经完全可以写一个恐吓型文案了,光知道是没有意义的,给大家留一个作业,先看写作思路,再去架构文章,写一篇关于你自己产品的恐吓型文案

我们下次再见。

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