海鲜软文:男孩推出逆天模式(17天吸引1200名会员)


海鲜软文:男孩推出逆天模式(17天吸引1200名会员)

今天要分享的案例,是我的一个山东学员小周,小周在山东开了一家海鲜店,专门卖成品和半成品的海鲜冻品,虽然说店铺的规模实际上也不小,但是由于近些年来的电商频台和新零售的不断打击,已经不断蚕食了海鲜店的市场份额,为此小周没少着急上火。

也正是在这个时间段里,小周通过各方面的了解,知道我是营销方面的专家,所以就找到了我,一见到我就对我大诉苦衷,把电商和新零售给贬低的一无是处,我虽然不赞成他的说法和看法,但是也没有做出太多的反驳,毕竟是来解决问题的,也就由着他的性子让他抱怨了一下。

山东男孩开海鲜店:推出“满200减100”模式,17天吸引1200名会员

在对小周的海鲜店进行实地考察之后,我给他设计了一套营销方案,这套方案共包含了以下几大商业模式:免费思维+爆品思维+连环返利+裂变机制,也正是这套营销方案,成功使小周的海鲜店在短短的17天时间里就已经成功吸引了1200多名会员,并且成功盈利收款40万。

那么究竟是什么方案有这么神奇的魔力呢?

山东男孩开海鲜店:推出“满200减100”模式,17天吸引1200名会员

第一招,产品拆分模型

针对海鲜店生意不好的现状,我们在进行实地考察之后,巧妙地利用了免费思维,对这家海鲜店设计了一套引流方案,设计了一篇软文:

现在只要充值198元成为我们的年卡会员,在每天在20点过后,就可以享受5折优惠,不仅如此,会员每购满200元,即可享受减免总价值的30%的优惠,也就是说,只要你购满200元,只要付费140元就可以了。

在活动设计完毕之后,我们通过兼职工、员工等渠道进行线下的分发,再通过新媒体、社群、短视频等平台进行线上的宣传和推广,最大程度、最大面积的覆盖整片区域,最终成功垄断。

山东男孩开海鲜店:推出“满200减100”模式,17天吸引1200名会员

第二招,资本拆分模型

那么可能有同学要问了,为什么我们的软文要这么设计呢?这么设计的好处是什么?我们该怎么盈利呢?盈利点有很多,主要有以下三大盈利点。

第一,消费者向我们海鲜店充值的198元,这一个毫无疑问,肯定是我们的利润,那么在客户成功向海鲜店成功充值198元的时候,无形中就形成了锁定,将客户的利益和海鲜店的利益成功的锁定在了一起。

山东男孩开海鲜店:推出“满200减100”模式,17天吸引1200名会员

第二,每天20点之后享受优惠,这么设计的目的又是什么呢?其实这个也非常的容易理解,因为使海鲜店,有很多不是干货的海鲜是不能够过夜,或者过夜之后就不新鲜,要降价的,所以我们在每晚的20点过后推出全店半价,就是为了能够将当天的库存全部给清理掉。

山东男孩开海鲜店:推出“满200减100”模式,17天吸引1200名会员

第三,购满200元减免30%的优惠,是我们对于这部分会员最大的让利,也是消费者能够最终敲定购买海鲜店的会员资格的主要原因,对于消费者来说,假如我不是天天要购买,或者我的购买次数少的话,我为什么要办卡额?那么因为我天天要购物,所以办了卡能够便宜,那么我为什么不办理一张呢?

那么说到这里肯定又有同学要问了,怎么能够在持续盈利的同时,还能够不断地开发新客户,不断的裂变新的资源呢?接下来就需要我们的营销拆分模型了。

山东男孩开海鲜店:推出“满200减100”模式,17天吸引1200名会员

第三招,营销拆分模型

在我们前期的引流和锁客都已经成功解决了之后,接下来需要考虑的,就是如何才能够源源不断的吸引新的客户,裂变全新的消费群体和潜在客户,那么想要解决这个问题,我们就不得不再通过让利和免费思维进行不间断的营销。

也就是说,在已经能够保证自然流量的充裕的前提下,海鲜店想要进行裂变,就必须对这一部分已经成功转化为我们会员的消费者进行二次裂变。

山东男孩开海鲜店:推出“满200减100”模式,17天吸引1200名会员

针对这一现象,我们又加强了对于会员的返佣力度,我们赠送每位海鲜店的会员每人10张代金券,每张代金券的价格是30元,满150元可以使用,而且,我们还设计了一个其他商家绝对没有过的返佣机制,那就是只要你的朋友通过这张代金券到我们店内购买任意产品,只要使用了我们的这张代金券,那么在前面返利30%的前提下,我们再返你20%的佣金。

在对这一部分老会员客户进行维护和返佣的同时,我们再对那些手持代金券,因为老客户而成功被我们吸引的新客户重新进行营销锁客,重新通过会员机制让消费者和我们产生关联,不断循环。

山东男孩开海鲜店:推出“满200减100”模式,17天吸引1200名会员

也正是这3招,让小周的这家海鲜店在濒临倒闭的边缘起死回生,并在短短的17天时间就已经成功吸引了1200多名会员,成功收款40万。为此,小周没少感谢我。

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