教你轻松学会写节日营销文案(只需5个步骤)


教你轻松学会写节日营销文案(只需5个步骤)

导 语

追热点,做节日营销,是新媒体人最头疼的事情之一。一年有300多个节日,就得有300多个营销创意,还得跟去年不同才行。

这篇文章以“母亲节”广告营销为例子,和你分享下如何能够用最快速度开启创意源泉,写出出奇制胜吸引购买的创意好文案。

如何拆解学习一篇文章

第一,明确目标购买人群

母亲节不像圣诞节那么老少咸宜,不像劳动节那么宽泛,其本身就已经有了明确的消费对象群体。主要目标群体分为3类:妈妈自己;想尽孝心的儿女;想表达感激的新手爸爸。

第一类人群是妈妈自己,购买产品的理由主要是三点:节日促销,补偿/慰劳自己,购买家庭用品或孩子必需品。第二类人群是子女,购买理由主要是:补偿/孝顺母亲。第三类人群是新手爸爸,作为怀有身孕或刚生娃不久的妻子的丈夫,替自己的孩子向新手妈妈表达爱意,替自己表达感激之情。购买理由主要是:补偿/感激妻子。

因此,不同的品牌和品类就应该根据其自身的调性和特点选择合适的目标人群及合适的角度进行切入,让消费者产生共情和共鸣,进而促成转化。

第二,提炼与节日相关的关键属性

找到和“妈妈”、“母亲”或者“母亲节”相关的属性、特征及洞察。如“妈妈”或者“母亲”的相关属性和特征如:美丽、伟大、温柔、不求回报、勤劳、有耐心、辛苦等;还有其他相关洞察的关键词,如:做家事、看电视、逛街购物、减肥、变漂亮、保持年轻、子女平安、出去游玩、聊天、有人陪、与亲子互动等等。

而“母亲节”相关洞察的关键词,如:请妈妈吃大餐、送康乃馨、送礼物、写卡片、回家团圆、帮妈妈做家事、带妈妈出去玩、陪妈妈逛街、向妈妈表达爱意等等。

第三,提炼品牌或产品的关键属性或卖点

提炼出品牌或产品在目标购买人群眼中的属性特点。切记:营销人不能创造事实,只能发现事实。因此提炼出来的属性必须是关于消费者眼中的事实,是得到消费认可的,而不是指商家自认为的。

比如厨具或小家电品牌,关键属性和卖点就很可能是:智能、快捷、省时省力、减轻家务负担等;

比如护肤品,关键属性和卖点就很可能是:美丽、保持年轻、锁住水份、抗皱、重拾自信等;

比如保健品,关键属性和卖点就很可能是:健康长寿、精力充沛、恢复活力等;

再比如支付APP,关键属性和卖点就很可能是:支付、便捷、省事、有优惠等……

比如厨具或小家电品牌,关键属性和卖点就很可能是:智能、快捷、省时省力、减轻家务负担等;

比如护肤品,关键属性和卖点就很可能是:美丽、保持年轻、锁住水份、抗皱、重拾自信等;

比如保健品,关键属性和卖点就很可能是:健康长寿、精力充沛、恢复活力等;

再比如支付APP,关键属性和卖点就很可能是:支付、便捷、省事、有优惠等……

具体提炼和抽取哪些方向的品牌或产品的关键属性和特征,还得根据节日的不同特点选择契合的功能和卖点。

第四,将上述两项进行结合,指出利益/价值所在

在符合品牌调性的基础上,找到品牌自身与节日契合的属性及卖点,且该属性还能解决顾客最关心的痛点;进而进一步指出该品牌能解决顾客最在乎的问题,提供给顾客所需的利益和价值。

将卖货思维转变为痛点思维,建立品牌属性或卖点和顾客关注事情之间的联系。不是一昧强调自己品牌或产品拥有什么?而是关注顾客需要什么?自己的品牌如何提供顾客所需的利益和价值,且在竞争对手中处于有利位置。

比如高德地图各节日营销类文案,将其“导航”及“实时路况每两分钟更新一次”功能与“回家看妈妈”相结合。回家用高德地图各节日营销类文案,提早帮你躲开拥堵,驶入畅通快捷归家路,多一点时间陪伴妈妈。创意文案为:

高德地图广告:“用高德地图,早到家,看妈妈”

再比如支付宝,从子女角度出发,将其“生活缴费”功能、“记录生活的每笔消费”等与“关爱、牵挂母亲”进行结合。那就可以将在支付宝上为母亲缴纳水电费当作是向母亲表达关爱、牵挂的一种方式,创意文案为:

支付宝广告:“千里之外,每月为母亲按下水电费的‘支付’键,仿佛我从未走远。为牵挂付出,每一笔都是在乎。”

如果从妈妈自身出发呢,鼓励母亲要关爱自己。那创意文案则可改为:

支付宝广告:“今年的账单上,90%的付款记录是为了我。爱家人前,我想先学会爱自己。因为家人包括我自己。为悦己支付,每一笔都是在乎。”

第五,促成消费者转发并购买

在完成前面四步的基础上,在文案结尾加入互动或分享游戏,更有利于引起兴趣,从而促成转发。而提供利诱或便捷的支付手段也能有效促成冲动购买行为的发生。

当然,能否完成购买转化除了文案之外,还受到产品本身,渠道和销售等方面因素的影响。同时,这也和品牌商的品牌营销策略有关,是只关注品牌宣传推广,还是为了完成产品销售转化。

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