卖车险的有多少种套路?(看看这3种软文)


卖车险的有多少种套路?(看看这3种软文)

列位,欢迎来到照理说事。

改革开放以来西方有一个事物传入到我们国家,发展的还很迅猛,您放心我说的这个东西不是传销,而是保险。

卖保险的有多少种套路?看看这3种软文有没有出现在你朋友圈!

谁身边还没有几个卖保险的朋友呢?我相信今天任何一个中国人,翻翻他的手机通讯录、微信通讯录,一定会找到他的几个朋友是卖保险的。为什么人这么多呢?据相关部门统计,今天中国有接近1000万人在卖保险,而且卖保险的门槛很低,几乎没有任何学历、资历上的要求,只要你敢于去卖,你就可以成为一个保险代理人。

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更关键的是,这些保险代理员很辛苦,他们跟保险公司之间签的不是劳务合同,而是代理合同。什么叫代理合同?就是保险公司既不给他们开底薪也不给他们交养老保险,他们赚的每一分钱都只能从保单的提成中来拿,这真的是手停口停:卖不出保单就连底薪都没有,这个月白做!

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所以我们才发现我们有那么多的熟人、朋友甚至亲戚不断的给我们在推销保险。更有甚者,最近几年微信朋友圈大行其道之后,我们阅读了太多的保险的软文,大概有下面几种。

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第一种:贩卖焦虑型

这个软文会给你讲一段非常夸张的故事,尤其是一两年之前,那个时候朋友圈中流传一篇爆文——《流感下的北京中年》,讲述的是作者的岳父就因为得了一场流感最终丧命结果花了百万医疗费的故事。

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实际上那是一个真事,只不过他在文中提到过保险,而且它太像一篇经典保险软文的格式了,所以各种各样的保险代理人都用这篇文章说事。

类似的文章大部分都讲的是:一个人如果没有买保险,一旦得病了,一旦遇到灾祸了,一旦遇到意外了那么整个家庭就都崩溃了,所以你需要买保险,他贩卖给我们的是焦虑。

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第二种软文:蹭流量热点

任何一个最近被炒的爆的话题,诸如明星离婚了、名人家暴了等等等等,只要贴的上边了,他们就一定会把这个爆点和保险连接起来,然后告诉他的读者:你看,就是因为没买保险,结果就完蛋;你看,就是因为买了保险,结果就很好!

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还有第三种软文,我们也可以称之为励志软文。因为接近1000万的从业者流失率也是很大的,所以随时随地需要补充新鲜血液,更关键的是新进来卖保险的人最有可能自己先买份保险。所以我们会看到各种各样的励志文:本来还一文不名的人,卖了保险几个月,车也买了、房也可以付首付了、存款也有了,当然,伴随这些文字的一定是一张又一张被P好的图

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保险在西方社会存在了一两百年,按说这是一个挺严肃的事,买保险对于每个人来讲也是很重要的,它确实在危难时节、关键时刻能让我们获得一笔钱,可为什么好好的卖保险一个商业行为到中国变了这么多味呢?难道我们就不能有一个踏踏实实、安安稳稳买保险的道路吗?

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难道我们只能每次买完保险都生出“我是不是又让人骗了”这种感觉吗?难道我们的保险员未来推销保险的时候就不能直截了当的说:你要买重疾险吗?我这个常春藤不错你去买吧,我也买了;你想退休后多领点年金吗?你可以买我这款华夏红,我每年也存好几万。

少一点套路,多一些真诚,说不定这样的保险卖得更好!

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