我写的那篇螺蛳粉商品软文(真的不是秀恩爱)


我写的那篇螺蛳粉商品软文(真的不是秀恩爱)

其实在写这篇螺蛳粉的商品文之前,我就已经在思考应该怎么练习写好商品文,螺蛳粉商品文算是思考后的第一篇尝试。

商品文就是打广告,又不只是打广告,应该是建立信任的打广告,是建立场景的打广告,但最终目的还是打广告,因而写“螺蛳粉”的时候,就是为了让别人买我推荐螺蛳粉而写的。

最开始的时候,我只是想写微文案直接在类似微博、朋友圈这种平台直接推螺蛳粉的,按照客户为什么要买袋装螺蛳粉、袋装螺蛳粉解决了什么问题、我为什么推荐这款袋装螺蛳粉的思路来写的,但写着写着就感觉篇幅有些长了,索性就写成了一篇商品文。

文案笔记 | 我写的那篇螺蛳粉商品文,真的不是秀恩爱

能写好好这篇螺蛳粉,最重要的原因可能是因为我真的吃过这个螺蛳粉,也确实是真心实意觉得是值得推荐的,因而写得比较自然。

没有用过就没有发言权,这一点在商品文的写作上还是很有道理的。然而很多情况下要写的商品文只是一个任务,并没有亲身体会过商品的使用,只是凭着一些材料进行无中生有。这样出来的商品文即使读者看不出,自己也不会有太多的感情。

我写螺蛳粉推文的事情,几乎把所有有关这个产品的记忆都罗列了出来,但仅仅是罗列是没有意义的,把它们按照一定的逻辑结合在一起才行。原本我对袋装螺蛳粉也有些吐槽,毕竟大多数袋装螺蛳粉比直接在店里吃还贵,而且还不像泡面一样可以直接冲泡,得自己开火煮了十来分钟。我第一次买的时候其实仅仅是因为便宜和好奇,想要尝尝袋装螺蛳粉自己煮起来怎么样,而好吃和便宜是我现在还一直回购的原因。然而要让其他人也买这款袋装螺蛳粉,即使便宜和好吃是核心,需要通过场景描述出来,但也要确定一下购买人群以及更多的购买欲望。

便宜不会是现在人想要购买的直接理由,而好吃也不是买之前就能真正体会到的,让人更有购买冲动,还得从更深的层次感染客户,所以我在思考除了便宜和好吃,人们还会因为什么买螺蛳粉。螺蛳粉是地域性比较强的食品,除去广西,很多人都无法接受螺蛳粉的味道,这样就可以利用独特性提升广西客户群体的优越感,当然这样优越感只有人在外地的广西人才容易接受;而从另一方面来说,螺蛳粉味道独特性对于外地人来说,也是一种猎奇,越是说外地人难以接受,他们越可能因为好奇而购买。这两点我写得并不是很好,只是简单地说明,不够场景化。

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螺蛳粉独特的味道还涉及一个是否正宗地道的问题,出了广西的螺蛳粉店很多因为考虑到本地市场原因,进行了本地化改良,可能更适合本地人口味,但失去了原有的特色,更别说那些打着螺蛳粉的名号,实际上并没有多少灵魂的螺蛳粉了。好的袋装螺蛳粉,几乎是原汁原味,广西人在外地也能吃到家乡的味道,外地人也能了解到正宗的螺蛳粉。

而袋装螺蛳粉相对于泡面的繁琐,其实也可以理解为能够自己动手做出属于自己的螺蛳粉,一碗正宗的螺蛳粉从自己手里出来,不得不说也是一种自豪感,毕竟也有点技术含量,不是简单的冲泡。

后面加了一段女朋友吃螺蛳粉的故事,虽然有一定秀恩爱的成分在,但在商品文中说明了外地人对螺蛳粉态度的转变,提高了文章的真实性,增加读者的信任感。当然,这只是我认为的。

不知道是这篇文章写得好,还是朋友们的照顾,效果还是让我满意的,阅读量是往常的4倍,还真成交了五六单,赚了不到10块钱……
最终成文:袋装螺蛳粉又贵又麻烦,为什么要买?真香!

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