市场策划方案怎么做?记住这些,销量或将提升70%


经常听到一种声音,“那个谁,今年的公司又扩大了,赚了多少钱,买了什么车”

不要盲目跟从,立马跳槽或者改行,结合自身的条件再根据市场的变化,做好规划再行动。

现在的创业环境一年一个变化甚至月月都不同,看到一个又一个黑马领域的企业崛起,你可能心里也在痒痒,心情难以平复……

不过的确,如今商机很多,让你一撅而起的机遇很多,但是相对的,风险也是相伴的。

市场营销策划方案怎么做?用好这几个,你的销量或将提升70%

那么,我们怎样让自己规避“坑”的误区,而又顺应不断变化的一个市场竞争。

进入到市场之前,建议先分清楚影响你市场份额跟盈利的几个方方面面:

市场营销策划方案怎么做?用好这几个,你的销量或将提升70%

竞争品

是指在同一个市场,你所经营的品牌影响力、产品服务竞争力,有无优势去争夺市场跟客户。

譬如手机类的华为等一系列手机,就是竞争的关系,汽车中的红旗和别的类别汽车也是一样。

争抢品

双方在销售品牌都一样的时候,就看你自身的影响力与服务影响了。

像大众汽车,已经把自己的品牌塑造起来了,销售商无需再做过多的宣传就有顾客过来买进,但是到哪里买进还是会受到销售方影响力的影响。

新产品

竞争对手在目前市场中,在现有的一个产品的性能、功能、品质等基础之上,进行了优化还有升级后,提供出来比原有产品性能更好、功能广的一种全新产品。

就像微信,基本就取代了原先需要付费发短信/通话功能/图片的中国移动的短信(用户的痛点)。这就是抓住了目前应用上的短板进行改善,这样出来的产物基本不怎么需要推广,因为用户一用就出对比,自然传播,这就是好的新产品的优势。

替代品

打个比方,之前我们为了方便省时,解决正餐的最佳途径就是泡一桶泡面,但自从泡面的替代品“外卖平台”的出现,吃泡面的人越来越少了,能够吃到更加营养的食物,这就是替代品。

当你弄清楚以上竞争关系跟维度之后,再结合下面的策略,你的企业会发展的越来越好。

应对竞争的破解策略是什么?

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竞争品>横向破解法>平衡+补缺

像支付宝与微信扫码的移动支付、摩拜与OFO,其实采用的都是一种平衡竞争,就是在市场的竞争当中跟对手保持一个“动态平衡”状态,各赢。

补缺策略:

寻找目前同行业各企业没有察觉到的商机完善点,进行完善再出具市场,简单来说也可以说是寻找商机,黑马商机,就像核桃之所以销量好,就是因为核桃补脑,而现如今脑力活动者巨多,从而产生商机跟市场。

争抢品>纵向破解法

基于“低端”“高端”的这两个不同层级,主要的破解法为“上切下展”。

上切:以自身的硬性条件去做竞争,譬如自己的品牌、质量等。

下展:从销售入手,利用销售策略或者价格优势等进行竞争

替代品>破解法>防漏+反吸

以更好的优势更完善的功能推出,来替代现有的产品,像共享单车就替代了一部分地铁口的出租车,截取了生意等。

反吸:通过有效的营销策略或者是提升自身产品品质优势,把之前被吸走的客户反吸回来,像被飞机吸走的铁路客户,现在被高铁给反吸回来了。

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